广告投放经验分享

广告投放经验分享

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最近经常看到一些派友对于打广告有一些困扰，比如想知道某些特定位置的广告具体效果，广告数据，希望能有效提升广告效率。PP接触电子商务以来，积累了一点投放销售类广告的经验，希望能通过广告点评的方式与各位派友小小分享，同时也希望各位不吝赐教。

今天以网易首页出现的各类广告作为例子进行解析：

一、销售类广告素材的基本元素

1：马萨玛索的广告

2：梦芭莎的广告

3：凡客诚品的广告

之所以选取凡客，马萨玛索以及梦芭莎三个广告作为这一部分的解析范例，是基于以上三家在网络上经过长期的广告积累，其广告素材一方面具有一定的有效性，另外，都很完整的具备了一个广告素材应有的各类元素。

通过对比以上三个广告范例，可以发现具有以下共性：

1：醒目的产品卖点/广告主题；

2：明显的订购提示或订购按钮

3：显示清晰，有较好吸引力的产品图片；

4：价格及相关促销信息

5：商家LOGO

除此之外，也出现了诸如物流政策，支付信息，产品分卖点等其他广告信息。但以上5点可称之为销售类广告素材必不可少的5项基本元素。

二：广告素材元素解析

1：卖点/广告主题突出

在所有的广告元素中，突出或者叫醒目的产品卖点/广告主题是最为重要的元素，也是一个广告素材制作时的起点，卖点/主题大多数情况下是依靠文字来表达。以下可以称之为三个广告的卖点/主题：

卖点的最大作用是引起目标客户的兴趣，引发目标客户的欲望，在客户的心智中对产品建立价值预期。卖点有时可以单独出现，更多的情况下会与其他的元素搭配出现，最常见的是

卖点/主题与促销信息搭配出现：

卖点/主题与产品图片搭配出现：

等等

2：明显的订购提示或订购按钮

或许有的人不明白为什么我会把这个元素放在第二位，个人认为这是和广告素材的作用有着直接的关系。销售类的广告素材，最终目的是吸引顾客的点击。而订购提示/订购按钮则是销售类广告中最为简单，最为直接，最为有效的吸引点击的方式。而且，这元素在广告投放初期，常常被忽略。

在笔者的实际投放过程中发现，订购按钮的增加可以提升10-30%不等的点击量。

3：产品图片

产品图片通常情况下和产品的卖点/主题是一体的，但在实际操作中，有时广告中也可以没有产品图片，因此在重要性的排序中，图片出现在第三位。例如：

在制作广告素材的过程中，产品图片要符合以下原则：

1：切合卖点/主题

图片的出现一定是做为卖点/主题的补充或诠释，所以图片的选择要切合广告的卖点/主题，图不达意是经常会出现的问题。

2：画质清晰

实际操作中，由于媒体对素材的大小有限制，因此会影响到图片的显示质量，但无论如何，尽量做到清晰的视觉展示能更抓住目前人群的眼球。

3：少而精，位置适当

广告图片的摆放也注意整体的视觉效果，如非特别需要，尽可能精选更少的图片。切忌堆砌。

4：价格及相关促销信息

价格/促销信息与订购按钮一起成为了销售类广告的显著特点。很多人在操作中，也会把价格作为最重要的因素。但我认为，在广告素材的各项因素中，价格的凸显还是要基于客户对广告产品或主题的价值感知。所以，在这里，把价格元素放在卖点，按钮及图片之后。

与顾客价值感知具有明显落差的价格，适合在广告中直接体现，一般为绝对低价,如：

很多时候，基于产品定位等其他原因，价格并未显示出绝对低价，或者顾客对产品价值感知模糊的时候，折扣类的促销信息，将比直接出现价格更为合适：

为了增加顾客需求或者购买的迫切性，在价格促销中常常会搭配限量或者限时等信息：

5：商家LOGO

很多媒体现在硬性要求商家的广告中一定要出现品牌标识，当然，出现LOGO也是对自己品牌的一种宣传，所以这个也作为广告素材的必备元素。

至于物流政策，支付信息，分卖点等等虽然并非必备元素，但作为提升广告效率的手段，也可以根据实际情况合理使用。

PP说广告（二）的链接地址：

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在之前的文章里介绍了销售型的广告素材所需要具备的一些基本元素。为了让各位对广告素材的制作有更形象和深入的了解，以下将通过一些具体的电商企业的广告投放案例来展开。

由于在做此构思时首先看到了梦芭莎，所以案例就以梦芭莎的投放案例开始。我花了一点时间搜集了梦芭莎在QQ和163这两个门户网站的广告，然后就这些广告做一些探讨。

首先我们来罗列一下梦芭莎（以下提到梦芭莎时将包括该公司旗下的若诗提以及那个意大利风格的男装品牌）在163和QQ上投放广告的具体位置：

163投放的位置：

1、网易首页顶通00通栏，投放量是六分之一轮（也就是你有1/6的机会在这个位置看到他家的广告，或者你每刷新6次就会出现一次他家的广告，下同）；

2、网易首页娱乐板块右侧矩形广告，全流量（也就是你无论怎么刷新都是这个广告）

3、网易首页房产版块右侧摩天楼广告，全流量

4、网易文章内页02半通栏，全流量

5、网易邮箱登陆默认页面右侧大画面，六分之一轮

以上多半是梦芭莎买断的广告位，以下可能是以CPC形式投放的广告位

7、网易首页视频板块右侧摩天楼广告

8、网易文章内页画中画01

9、网易新闻，娱乐，财经，女人，时尚等各频道顶通00通栏，旗帜广告，摩天楼广告等等。

QQ投放的位置

1、QQAIO内容页矩形大图01，二分之一（AIO内容页就是从QQ新闻弹窗里点进去

的新闻页面）

2、QQAIO内容页右横幅1，全流量

3、QQAIO综合右下角BUTTON，约是五分之二轮（AIO综合右下角BUTTON就是QQ新

闻弹窗右下角小矩形的广告位）