长沙友联绿洲项目整合推广策略案96PPT

金鹰城月湖片区利好
※总体规划
开福区“北拓”战略重点在五大板块：分别为新河三角洲、金霞新区、长沙金霞经 济开发区、长沙青竹湖生态科技园和长沙金霞海关保税物流中心。新河三角洲规划 开发用地2070．2亩，计划5年左右的时间打造成“黄金三角”。规划遵循“紧凑型 城市”理念，将道路交通全部下地，实现人车分流。新河三角洲启动兴建的由市博 物馆、图书馆、音乐厅等组成的“滨江文化园”，将成为长沙“城市名片”。而金 霞新区在近三年已经引进项目20个，完成投资6亿元。金霞经济开发区则是湖南省 重点开发区，规划面积达34．96平方公里。在该区域内，将投资3．5亿元建成湖南 粮食物流园项目，成为辐射鄂、桂、滇等周边五省的中南地区最具影响力的综合性 粮食批发大市场。长沙青竹湖生态科技（产业）园整体规划面积达到53平方公里， 规划人口20万人，目前已列入长株潭北核功能区配套协作小城镇和湖南省重点小城 镇，将按“生态生活、娱乐工作”的欧式现代风格的卫星新城进行规划。目前园区 的长沙金霞海关保税物流国际商务中心等开发项目总投资已达到60亿元。
◎年收入在五万左右的无车人群（非地产行业辐身圈人士），对本区域没有明显 认知，亦无喜好，认为要看楼盘的性价比再做决策。
b\你们的金鹰板块 BY LEAPA AND BOUNDS
金鹰城月湖片区利好
※总体规划
开福区以浏阳河为界，南面是旧城区，东面和北面属于新城区。通过几年的不懈努 力，目前新区东部“三纵四横”和北面“四纵四横”路网基本成型，新城骨架已经
‘拐点’后理性春天
友联·绿洲2008整合推广策略案 PROMOTE THE PLANNING
市场
提 要
Market
※各板块热点频出，市民群情 ※北京、深圳、浙江、香港…… 透支，谁将会是下一个井喷口？大腕与草根明星谁人气更旺？
全年高速上涨的房价，以及市民恐慌性购房 心理下，楼市在7—11月达到高峰……
拉开。新城建设的蓝图更加清晰可见。在浏阳河、捞刀河之间的江湾半岛和 洪山管理局区域，这里正成为一个大工地，投资上亿元的项目有40多个， 一批大的商业项目和配套设施建设正在全力推进，为大城北迅速聚集了人 气，提升了商业氛围。长沙市第十一次党代会所确定重点发展的捞刀河以北、三
环以南的鹅秀、高岭组团已渐入高潮，在今年已完成4条道路建设的基础上，明年 又将启动4条道路建设；三环以北的青竹湖组团和金霞组团则围绕打造北部中心城 区的目标，正在进一步推进南北货运站启动，建成青竹湖会展中心，推进金霞海关 保税物流中心、港口三期、粮食批发市场等一大批重大物流项目建设。
你会在那买房吗？会买什么样的房子？ 会呀。140左右的，四房那种。 欧式吧，简欧式。
金鹰城月湖片区消费者认知市调
[案例二] 某服务型公司负责人（男）： 对金鹰城月湖片区怎么看？ 蛮好。万家丽北路、芙蓉路两条路一通，片区开始成熟。
你会在那买房吗？会买什么样的房子？ 会呀。买四房的，大一点的。板楼吧，小高层，多层，高层太累人了。
和其它片区比呢？ 我比较喜欢南边。
你会在那买房吗？会买什么样的房子？ 要看吧。不知道。
喜欢什么样的？ 看性价比吧。
结论：
◎年收入在二十万以上有车人群，对本片区相对看好，亦有相当强烈的愿望在此 片区购房，他们一般是二次置业以上，他们的置业愿望是追求更大的空间，和更 好的居住环境。
◎年收入在五万左右的无车人群（地产行业辐射圈内人士），多数认为本片区前 景好，但居住环境不如河西，投资前景不如南边省府板块。
※长株潭两型社会试验区获批，政府主动集中宣传，热 点板块再次南移
调研
市场 众说纷纭金鹰板块
a\他们的金鹰板块 BY LEAPA AND BOUNDS
金鹰城月湖片区消费者认Biblioteka Baidu市调
[案例一]
某小众媒体负责人（女）： 对金鹰城月湖片区怎么看？ 以后发展趋势好，藏珑在那里做得蛮好，万家丽路拉通了，很方便的。环境好， 影视会展中心在那里，玩的，配套什么的都会很齐备。路网也好了。
金鹰城月湖片区消费者认知市调
[案例五] 某公司管理层（男）： 对金鹰城月湖片区怎么看？ 金鹰片以后的交通发展会非常好，但比不上城南片区的增值能力。
你会在那买房吗？会买什么样的房子？ 关键看什么楼盘，什么价格。
喜欢什么样的？ 河西吧。
金鹰城月湖片区消费者认知市调
[案例六] 某公司白领（男）： 对金鹰城月湖片区怎么看？ 还可以呀。交通不算很偏。
价格多少你会接受？喜欢什么样的？ 5000元也可以呀。要看景观，产品。 什么样的无所谓呀，房子要好。
金鹰城月湖片区消费者认知市调
[案例三] 某广播媒体负责人（男）： 对金鹰城月湖片区怎么看？ 很好呀。
你会在那买房吗？会买什么样的房子？ 有好房子会买。买大面积的，200平米以上。
喜欢什么样的？ 什么风格都可以，阳光好，空间好，住得舒服。
INVESTMENT ? LIVE ?
预评
市场 Market
2008投资为辅,自住为主
据我司合作公司调研显示，整个长沙市场中 二次置业的比重达到了近50%，随着首付四 成政策的落实，势必有一部分的客户将会被 挤出。 2008年上半年市场，我司预测将以自住型刚 性需求为主，同时市场对楼盘本身的性价比 将会更加注重。
金鹰城月湖片区消费者认知市调
[案例四]
某公司白领（男）： 对金鹰城月湖片区怎么看？ 北边是规划重心,尤其是那一块有独特的区域价值,应该属于北边文化商业中心,相 当于南城省府版块。
你会在那买房吗？会买什么样的房子？ 我还是想买河西，除非是那边产品做得很好。
喜欢什么样的？ 风格随便。户型，环境好，喜欢河西就是喜欢那边的环境。
在投资信息、市政规划前景信息的集中释放的信 息高压下，来自楼盘本身的信息被弱化，再加上 开发商惜售心态，不急于成交，导致热点很快被 下一个热点所取代，虽然各捂盘开发商想尽办法 留客，却很难阻止客户的不断分流……
※12月楼市分水岭，当拐点真的来了吗?
政策反应疲软，舆论效果走强，在国内一线城市各种利空舆论的影响下12月1日成为星城楼市从 疯狂透支到冷静观望的分水岭，5000元以上高端楼盘市场尤为明显，其中来自一线城市的投资 客放弃成交者过半，有的甚至全军覆没。