珠宝营销策划方案

珠宝营销策划方案

珠宝营销策划方案

动背景千禧福临珠宝公司已经走过9年的风雨，“爱亿生”珠宝品牌也已经在大港区域内有了很好的知名度、美誉度。时下的市场主体竞争激烈，消费者选择也多样化，但是无一例外的都选择了“品牌”作为各自的方向。商家的品牌，不单单是质量的代表，也是文化的代表，也是人性化的服务，更是消费者的心理诉求;消费者的物质需求是有限的而精神上的需求是无限的，心智空白无时不在，谁占领消费者心智，谁就赢得了市常品牌化的发展能够带来产品很好的知名度、美誉度，更能建立消费者的忠诚度。

一、活动主题爱你“亿”生，爱亿生寻找你解释：

当新郎、新娘手挽手走在红地毯上时，心中的爱无比烂漫，相识、相恋到结婚浪漫的阳光无时无刻不笼罩在他们的头上，也相信以后的人生同样如此。浪漫的一生也需要爱情的表白。当空气有些凝滞时，几个字就带来了甜蜜温馨的笑：

我要一生一世照顾你，爱你一生一世。爱，从不吝啬，也不勉强，只要有你，就爱一生;有爱相随，与你相伴，在大自然的旋律之下翩翩起舞，舞动一生;爱，其实一生都在寻找，爱情需要经营，为爱点燃红烛那是多么美妙的瞬间啊!

二、活动目的提升卖场人气，提高销售额;提升品牌形象，提高忠诚度;

三、活动对象主要针对婚庆新人、一般情侣四、活动范围爱亿生珠宝店五、活动时间201X年10月1日——201X年10月31日

六、活动细则活动分为三部分，第一部分是“爱是真金”，第二部分是“与你共舞”，第三部分是“寻‘蜜’之旅”

1、爱是真金爱，是真金，真金不怕火炼，真爱经得起磨难。参加者把见证爱情的事情、浪漫的回忆写在公司提供的卡片上并留下联系方式，填写完毕将其放入公司事前准备的盒子内，以备评委评眩最佳者获得精美饰品一件。制作宣传彩页时可以留出一部分作为卡片使用。

2、与你共舞爱因你而浪漫，你因爱而美丽，爱一生与你相伴。浪漫是你的左手，美丽是你的右手，你用你双手捧起一生的爱，那是一幅美丽的画面。如果你是浪漫的、美丽的，那么就请和“爱亿生”共舞吧!凡在爱亿生珠宝专柜购买珠宝饰品价值在7000元以上者(包括7000元)均会在**影楼免费拍个人艺术写真一张并有机会成为平面宣传模特。模特是为了抓住年轻人的强烈被关注心理，这样具有了更大吸引力。

3、寻“蜜”之旅爱，因寻找而等待，因等待而希望，因希望而美妙，因美妙而甜蜜。甜蜜浪漫的爱情，更需要红烛下的赤霞珠，优雅的卡布奇诺。昨天已经过去，甜蜜浪漫就在今天。凡在爱亿生珠宝专柜购买珠宝饰品价值在6000元以上者(包括6000元)均会获得**咖啡代金券210元2 1 ，就是爱你、爱一生、爱亿生。七、广告宣传

1、设计一款独有创意的彩页平面广告，夹送在每日新报/渤海早报中发送到各家庭(提前一周)。

2、临街街派发，注意要有针对

3、店门上张贴海报

八、现场布置放卡片密封的盒子，桌子(收银台可代替)，代金券展架：

告知活动的各项内容九、费用预算夹送费用，彩页、海报印刷费，彩页派发员工资十、前期准备与相关部门协调确定工作内容，联系合作商家，活动中所需的物品十

一、中期操作工作人员严格按照活动要求来做十

二、活动后续活动结束后及时公布获奖者十

三、效果监测评估活动结束后，做好销售量、销售额的统计，购买者情况的统计(年龄，性别、消费金额)，实际活动费用统计，做好活动总结。

附送：

珠宝营销策划案

珠宝营销策划案

景：

互联网络作为新兴力量和市场(正成为新消费群体的主要信息来源和潮流购物方式)，没有企业可以视而不见;高端奢侈品在中国正是伴着新生力量快速发展(中国奢侈品消费人群主要集中在40岁以下)，对网络群体和未来市场的争夺更不例外。尤其是品牌打造，唯有互联网才提供了后来者快速赶超前辈的一次巨大的机会。目前高端汽车、服饰、化妆品、酒类产品已获得不少亮点和成就，珠宝普及类产品和一般性品牌在网上已很红火，高端产品的表现目前明显不足(施华洛士奇水晶还可圈可点)，机会很多。现状：

A珠宝已开展一定形式的(论坛博客空间)网络营销，但行业知名度低，仅输入品牌名才可找到，行业关键词(珠宝、钻石等)搜索发现不了踪影，网站建设与推广还没开始，网络营销专职人员还没建立。建议：

根据A珠宝网络营销现状，为实现营销传播的“大众知道、小众追捧” 总定位目标，并抢占行业先机，特做以下建议。

一、做好两个网站的建设和推广A珠宝官网应跟其他几个珠宝大牌网站有所区隔，除定位准确(高端奢华的品味生活的代表)，又要有鲜活生动的内容(宛如奢华生活的杂志)，有互动功能(最好设置论坛版块)。与同行业或相关行业资讯网站联盟链接。技术上落实优化措施便于搜索。要有流量(刷流量或经常点击)建设。A珠宝电子商务(购物商城)网站应更需要进行炒作宣传出去。大门户网站(如新浪)相关频道(女性、尚品等)做弹出广告(至少一个周期，费用数万元不等)。内容设置方面，产品展示应采用动画模拟佩戴与环境。同时在品牌总体营销策略上，制定电子商务的优势政策，比如网上下单优惠措施和其他(购物积分换旅游等)激励等。对网站和品牌推广总建议：

各大搜索引擎推广(百度竞价、谷歌排名、新浪等)，至少选择一种引擎进行一个周期的付费推广(初期投入几千元即可)、行为定向广告(如相关频道弹出广告等)。网站一定要配置专职人进行维护、更新和管理!

二、对品牌开展口碑营销与推广网络营销核心利益：

精准、互动、低廉。互联网最大的价值就是分享。既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者，这是珠宝品牌的选择。A珠宝品牌网络营销重中之重是进行大量的口碑营销，占领网络人群心智，并

圈进现实的和培育潜在的消费者。树立品牌，实现后来居上。具体操作：

1.免费性的，公司内部自行操办，配置1~2个专职写手(有颠覆性创作思路，熟悉网络炒作)。

①经常在论坛(门户论坛、各大城市论坛、各行业或人群论坛、贴吧)、群、博客、空间、百科、知道、SNS等，发图文，制造热点，网聚力量。

②在各商务网站(阿里巴巴、慧聪、珠宝行业电子商务网站、各信息港等)设置好关键词，发布免费供求信息或者公司名片(网页)。这些措施的效果就是实现对目标客户的信息传达和品牌领先位置的占据(被潜在客户搜索时呈现的大容量和先机性)。2.有偿性的，精心策划推广方式，并借助外力实现以下并不限于以下的推广活动。

①各类社区里招安舆-论(意见)领袖(版主、核心人)体验产品或参与活动并写文;

②论坛上(或视频网站)发布珠宝有关的图片剧(自创)，让人追捧(病毒式传播)。

③以公司名义征集品牌广告、发动网友票选等活动④与知名网站合作策划品牌体验主题活动：

珠宝知识竞赛、奢华生活讨论(调查)、我的珠宝我设计等(优胜者获赠会员卡、珠宝产品、国际旅游等)。。。。。。。这些活动的效果就是让网民记住品牌和感受产品。品牌的知名度和美誉度将同步得到提升。下述可谨慎采用的策略(此方面需专案论述)：