最新第1节《战略解码与战略地图》课件ppt

根据学习要求和自己的实际情况，列出切
財務視角 客戶視角
內部運營
增加客戶銷售 收入
學習與成長
外部
老客戶銷售收入
(業務計劃、市場與客戶策略..)
目標設定四維度
長期
短期
內部 (組織、管理機制、人才、文化..)
（二) 戰略解碼
公司目標設定的工具參考1---杜邦分析法
核心成功因素（CSF） 核心戰略指標（CSI） 關鍵成功因素（KSI）
1.1.1增加銷售收入
關鍵績效指標（KPI） 關鍵成功因素（KSF）
1.1.1.1增加客戶銷售收入
1.1.1.2增加渠道銷售收入
年度銷售收入
1.1.1.3增加區域銷售收入
1.1提高盈利水平
銷售凈利潤率
1.1.2優化成本管理
製造成本費用率 經營成本費用率
1.1.1.4增加產品銷售收入
1.1.1.5銷售收入的均衡性 1.1.2.1控制研發成本 1.1.2.2控制原材料成本 1.1.2.3通過技術或工藝改進節約的成產成本 1.1.2.4控制銷售成本 1.1.2.3控制品牌與營銷成本 1.1.2.4控制銷售成本 1.1.2.5減少壞賬 1.1.2.6控制客戶服務成本 1.1.2.7控制物流成本
（二) 戰略解碼
公司目標設定的工具參考2---平衡計分卡
願景 我們要成為什麼樣的企業
戰略 我們如何實現我們的願景
平衡計分卡（BSC）績效分析體系 溝通、協同、聚焦
戰略方案 我們需要做什麼?資源如何利用？
個人目標 我們激勵員工達到什麼樣的目標？
戰略產出 滿意的股東 滿意的顧客 高效的流程 適應企業的人才
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做学习的主 人
小猪和猪爸爸是怎么做人的
父亲欲对一对孪生兄弟作“性格改造”，因为其中 一个过分乐观，而另一个则过分悲观。一天，他 买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐 观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。第二天清 晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：“为什 么不玩那些玩具呢？” “玩了就会坏的。”孩子仍在哭泣。 父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正 兴高采烈地在马粪里掏着什么。 “告诉你，爸爸。”那孩子得意洋洋地向父亲宣称 ，“我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢！”
關鍵績效指標（KPI） 老客戶銷售收入；新客戶銷售收入； 大客戶銷售收入 原有渠道銷售收入；新渠道銷售收入 外銷總銷售收入；內銷總銷售收入 各大區銷售收入 已有產品銷售收入；新產品銷售收入 核心產品銷售收入 銷售收入來源比列 研發預算控制率 原材料成本控制率 技術改進成本節約率 設備管理成本費用率 品牌與營銷成本控制率 銷售成本費用率 壞賬率 客戶服務成本費用率 物流成本費用率 人事費用率；百元人工成本銷售收入/利潤 工資福利成本費用率；HR職能成本費用率 預算制定、調整按時開展和完成率 成本費用與預算的差異率 投資計劃完成的及時性 投資收益率增長 違規操作次數 應收賬款周轉率 庫存周轉率 應收賬款周轉率
1.1.2.8優化人工成本管理
1.2提高資產利用 率
總資產周轉率
1.2.1提高投資收益 投資收益率 1.2.2加速資產周轉 資產周轉率
1.1.2.9加強預算管理
1.2.1.1動態制定專項投資收益計劃 1.2.1.2穩步提升投資收益 1.2.1.3強調資金風險管控 1.2.2.1加速應收賬款的周轉率 1.2.2.2加強庫存的周轉率 1.2.2.3降低應收賬款的周轉率
（二) 戰略解碼
公司目標設定的工具參考3---目標設定四維護矩陣
外部（業務計劃、市場與客戶策略）
長期
短期
內部（組織、管理機制、人才、文化…）
價值要點層次分布
效率C
優化B
突破A
討論
以小組為單位，分解公司戰略意圖，建立戰略地圖
謝謝！
做学习的主人
做学习的主 人 学生中一部分是学习的主人
一部分是学习的奴隶
那么怎样才能成为学习的主人呢？
• 首先要有明确的学习目的，做自己的 主人。
• 其次要有积极的学习态度，要变被动 学习为主动学习，克服畏难情绪，做 情绪的主人。
• 再次要有明确的学习计划，做时间的 主人。
有人说，兴趣是最好的老师。主动 学习，就是努力地培养自己的学习 兴趣。有了兴趣，学习就成了主动 的事了。有了兴趣，你就会在课前 主动预习，了解自己会与不会的东 西；在上课时能集中听讲，大胆发 言；在课后能阅读有关资料，主动 地去学习。有了兴趣，在学习的过 程中就能坚持独立思考，不断设疑 ，不断解疑，使自己知识和能力得 到增强。
学习奴隶的学生主要表现
为避免父母的指责或老师的批评而学习。他们缺 少或没有学习的积极性、主动性，父母或教师推 一推，他们动一动。有时他们想学习，可又不知 从何学起，用什么方法学。上课时常为不能集中 注意力而苦恼，自习或无事做，或明知有事却尽 可能拖拉，作业得过且过。课外时间就更没自控 能力，他们喜欢依赖老师，可老师让他们做的事 他们又常常拖拉甚至不做。他们没有良好的学习 习惯，心血来潮时也能学一阵子，但很快就会冷 下来。他们常把考试分数作为学习的终极目的， 而考试分数又不高，学习成了他们的负担，成了 包袱，成为一种痛苦。
華為成功四要素:
戰略
執行
價值值觀
領導力
什麽是戰略地圖?
(一) 首先要知道目標如何設定？
目標設定的 使用工具
杜邦分析法（價值層分析法，也就是一層層的拆解的）
核心成功因素 核心戰略指標 關鍵成功因素 關鍵績效指標 關鍵成功因素 關鍵績效指標
提高盈利水平 銷售凈利潤率
平衡計分卡 四個維度：
增加銷售收入 增加年度銷售 收入
第1节《战略解码与战略地图》
大綱
什麽是戰略解碼？ 什麽是戰略地圖？
什麽是戰略解碼 ?
範例分享（著名公司）
阿里巴巴的管理架構
1.頂層設計 2.目標與分工 3.管理支持機制 4.人才發展
使命
願景
價值觀
戰略
三年路徑 一年一件 事
組織
Байду номын сангаас流程
目標計劃
考核
盤點溝通
激勵
領導力&領袖力
範例分享（著名公司）
学习主人的学生主要表现
学习目的明确，有的理想还比较远大，学 习积极性、主动性强。知识每天每月学哪 些内容，都能选择适合于自己的学习方法 ，听课注意力好，自习效率较高。课余时 间也有计划内的实事可做。这些学生和老 师合作很好，但从来不抄袭，学习成绩好 。学习对他们来说是一种内心深处的需要 ，是一种乐趣，是一种享受。