腾讯TO B业务传播信息体系搭建(修订)0826

《如何构建有效的网络视频高 效营销方案》
《化妆品行业大奖揭晓 日化 业在线营销领军三甲胜出》 案例：《立顿福气杯 如何借势 SNS引爆病毒视频流行》 案例： 《招行借力世博大 事件 为品牌加分》
《移动互联网营销 在线营销 新蓝海》
《腾讯包揽众多营销大奖 成 最具商业价值平台》 案例： 《 361度斗秀世界 杯 QQ秀的营销价值》
Key Massage： 1、十大财经、营销、人物媒体进行包装和采访； 2、CCTV《对话》等热点财经栏目的参与和采 访； 3、各类论坛、会议的植入式演讲，相关观点安 排媒体进行报道； 4、SY领袖观点的延伸式解读报道与分析评论； 5、传统主流商业、财经、人物类媒体的主编智 囊团沙龙；
6、腾讯智慧倡导“OGWL价值观” 产业链需要 共融
平台价值
传播目标：从网站产品、广告产品等方面，结合腾讯网媒体影响力，打通产品关联，强调 横向纵向优势，向高端用户及广告主、代理商突出腾讯作为一站式在线生活平台的整合营 销价值所在。
核心信息：主流媒体价值体现及内容构建/结合重点传播事件，针对行业及高端用户进行传 播；打造一站式在线生活平台概念/针对高端用户，结合大事件或阶段性里程碑进行传播； 重点平台产品结合：微博/结合产品整合策略，突出平台整合优势及微博战略意义传播。
价值观
使命
组织
SY等领袖、团 队、腾讯智慧峰 会、渠道业务群、 《网道》杂志等 支持体系
用户
产品平台
资源体
QQ最高同时在线 帐户数1.053亿； QQ空间活跃帐户 数4.280亿；覆盖 90%以上网民
门户、IM、视 频、SNS无线 腾讯网五大广告 产品平台
政府、协会、学 术机构、第三方 机构/组织、4A公 司、代理商、客 户、直客
-企业从事在线营销中存在的十大顾虑； -在线营销产业链多种标准混杂共存；
期望得出结论：
指引；
-在线营销处于初级阶段，需要行业标准与行业共别的
-腾讯走在了在线营销的理论实践最前沿。
话题包装：
《在线营销行业缺乏共识 人才匮乏》
强化优势：
腾讯在线营销领域的领军形象，在理论、产品/平台创 新、实战等方面都对行业做出了巨大贡献；
腾讯TO B业务传播信息体系搭建
腾讯TO B业务公关话语体系模型解析
广告主关注的核心价值及满意度指标
TITLE 1ONE
用户价值 广告主
TITLE 2ONE
TITLE 3ONE
广告效果
TITLE 4ONE
总体品牌形象
媒体产品和资源
来源于：腾讯2010年广告主满意度追踪调研报告
2008年到2010年，在对广告主的调研中，用户价值、总体品牌 形象、广告效果和媒体产品和资源是广告主关注的核心指标
平台 价值
商业 价值
腾讯TO B业务下半年公关推广策略（10年9月—11年2月）
传播目标：从用户价值的重点维度挖掘传播要点，为影响、教育广告主、渠道发现腾讯网 高端核心用户价值做铺垫。
用户价值
核心信息：腾讯用户覆盖广、粘性大/结合重点产品，挖掘直观数据体现，以盘点或阶段总 结作为支撑进行传播；定向、定域、定时的高价值用户挖掘和体现/通过重点优质品牌客户 案例进行针对性传播；用户关键数据挖掘/结合调研等手段，对有价值的用户关键数据进行 剖析传播。
企业标准行业化、行业领导力
高效在线营销领域，一直缺乏有影响力和有效的营销指导工具与行业标准，腾讯MIND的提出是对 业界的重要贡献，如何继续将腾讯MIND以及泛关系链营销等方法论和工具塑造为行业通用标杆， 不断与时俱进，是塑造腾讯TO B品牌领袖地位和行业领导力的重要支撑。
Key Message： 1、腾讯MIND成在线营销行业新标准 2、建立MIND研究学院，培养行业人才 3、联合协会、教育部门编著在线营销教科书
积极与强势品牌企业，传统主流媒体、知名4A公 司加强品牌合作与互推，能够有效建立腾讯的行 业领导力，并逐渐达成行业共别。此外对于战略 合作型企业的高端客户或用户，腾讯也可以进行 资源对接式合作，扩展广告主。
+
成功的在线营销案例（如宝马世博传递）双方企 业市场部可进行二次传播合作式互推，共同出费 用，共同传播，共同获得产品/品牌影响力和收益。 借助艾瑞杨伟庆这样的行业意见领袖，在各类会 议、论坛、演讲中进行腾讯平台影响力、成功在 线营销案例的口播与证言。
领袖已经不是一个人，而是一种先进的组织模式……
腾讯 to B 业务传播信息体系
高效在线营销解决方案供应商
用户价值
平台价值
商业价值
腾讯智慧峰会及官网、MIND AWARD、大事件营销、行业沙龙、 渠道代理商培训……
门户、SNS、IM、视频、无线五大广告平台
ToB业务的传播对象是广告主、潜在广告主和代理商，传播信息体系应以广告主的关注指标体 系为核心，以腾讯的五大广告产品平台和营销平台为基础，构建起以用户价值、平台价值和 商业价值为核心的传播体系，最终建立腾讯“高效在线营销解决方案供应商”的品牌认知
在线营销创新领袖提 出先锋营销理念 腾讯在为用户创造一 站式在线生活平台的 同时，也为广告主提 供了多领域整合/定 制的广告产品营销解 决方案
腾讯TO B 业务下半年重点传播规划
腾讯TO B 业务下半年重点传播规划
9月
10月
11月
12月 用户价值日常传播
1月
2月
用户 价值
腾讯微博用户价值挖掘与传播 成都车展传播 2011星光大典项目传播 《汽车杂志》年度车型评选传播 达沃斯论坛传播 平台价值日常传播 腾讯微博平台价值挖掘与传播 2010年MindAward后续传播-沙龙深度话题 《新周刊》刊中刊产品输出 闽商论坛传播 2010世博总结传播 泛关系链营销平台传播-SNS产品行业传播 商业价值日常传播 2010年MindAward后续传播-沙龙深度话题（分行业） 2011年 MindAward筹备启动 游戏行业报告发布 视频/无线产品行业传播 《新周刊》刊中刊产品输出 广告节-MIND标准植入 化妆品大赏广告推广日化行业互联网营销 泛关系链营销平台传播-SNS产品行业传播 视频产品行业传播 配合月度话语体系案例传播（每月-直客、渠道、媒体三方观点） 2011年腾讯智慧峰会筹备启动
腾讯TO B业务用户价值层面推广规划（10年9月—11年2月）
9月
10月
11月
12月
1月
2月
《腾讯网立体播报成都车展 微 博用户互动创新高》
《腾讯借微观用户数据挖掘优 化在线营销效果》
《2011年度车型评选 宝马世 博志愿者传递体现用户价值》
《营销定制化 解秘腾讯的营 销生态系统》
《粉丝力量：腾讯借星光大典 领航娱乐营销最前沿》
案例：……
专访：《刘曜：腾讯如何缔 造大价值》
专访：……
案例：……
腾讯TO B 品牌下半年日常传播建议
腾讯TO B品牌日常推广建议
标准行业化、 领导力包装
Co-Branding/ 报告PR/奖项营销
高效在线营销解 决方案供应商
SY及组织价 值观包装
腾讯TO B品牌的塑造以及日常传播，主要聚焦在腾讯智慧方法论等企业标准的行业化 、在线营销行业领袖；SY以及腾讯TO B组织价值观包装；Co-Branding/报告PR/奖项 营销等方面。与CASE型的大事件传播、案例传播、事件传播、广告产品与营销方法 论相互匹配和交叉。
+
4、启动腾讯“MIND领袖计划”
相关话题： 《三协会通力合作 在线营销业告别无标时代》 《腾讯联合XX共建MIND研究学院 助力在线 营销》 《腾讯智慧及经典案例遭大学课堂热议》 《腾讯启动“MIND领袖计划” 整合产业链》
Co-Branding
塑造腾讯TO B业务在高效在线营销领域具备强大的带动力，通过与强势品牌企业、主流媒体、4A 公司、名人专家等各种层面的品牌互推，体现腾讯平台的用户价值、平台价值和商业价值，展示 腾讯如何成就企业未来。
专访：《腾讯营销术：挖掘 用户价值 平衡营销价值》
案例：《腾讯关系链驱动下 的美涛娱乐营销》
腾讯TO B业务平台价值层面推广规划（10年9月—11年2月）
9月 10月 11月 12月 1月 2月
《腾讯在线生活平台为企业 提供一站式高效在线营销》
《盘点2010腾讯高效在线大 事件营销经典案例》
《微博后来居上 腾讯高效在 线营销又添新平台》
其中广告主满意度驱动力中用户价值是第一位的指标（高重要） 用户价值中用户的高价值又超过用户粘性和用户覆盖成为最重 要的满意度指标
腾讯网to B业务行业领袖模型解析
Open MIND Gather 源自文库IND Win MIND Leading MIND
建立新模式 制定行业标准 培育主力人才 成就企业未来
传播目标：从广告主需求出发，结合广告产品、销售渠道、行业划分所产生的有价值案例 的包装，打造整体商业价值影响力。
商业价值
核心信息：商业营销效果优势/引用多方观点，结合重点案例传播，奖项传播，分阶段有频 次的进行效果呈现；树立腾讯意见领袖，对腾讯的营销理念、专业解决方案以媒体专家的 角度进行输出；整合优化工具及解决方案/打造腾讯高效在线营销解决方案概念，发掘重点 案例进行传播；服务体系支撑及调研跟踪/通过案例传播或发言人讲述腾讯整体商业服务支 撑体系，并结合调研报告等数据深度传播案例效果呈现。
用户价值传播点
已有认知优势
全用户覆盖 高用户粘性
需建立认知
用户的高价值
用户的统计数据 用户行为的分析 用户购买力分析 用户影响力分析 用户数据的挖掘
用户细分与定位区隔
定向、定域、定时、定制化
在调研中用户覆盖和用户粘性是广告主对腾讯用户价值认知的优势信息点 提高第一满意度指标——用户的高价值，是腾讯未来用户价值传播的核心信息
平台价值传播点
社区化网络营销平台
全业务、一站式体验 交互性、互动性
搜索引擎
新闻资讯
马化腾先生曾经预测 未来互联网发展的三 大趋势：“1、形成以 个人为中心的社会网 络；2、互联网应用从 个人向企业延伸；3、 线下生活与线上生活 逐步融合。”腾讯企 业营销生态圈在形成。
未来互联网发展趋势是社区化网络
领导人SY及组织价值观包装
腾讯TO B品牌的行业领袖打造不可或缺的需要对领导人、团队、价值观进行包装和传播，因此对 于腾讯网络媒体总裁刘胜义先生的新媒体领袖身份和形象包装传播是必须的。此外还需要对腾讯 to B业务其它核心成员，例如刘曜、邹晓亮等进行团队包装，需要进行to B业务行业领袖价值观 的传播与塑造。
商业价值传播点
泛关系链营销 社区化营销 视频营销 无线营销
在线营销解决方案
社区化互联网的到来， 用户的购买决策变得 更加复杂，有更多的 影响人参与进来
泛关系链营销解决方 案，为客户提供效果 精准、微互动、定位 差异化的量身定做式 解决方案
在线营销方法论
腾讯
社区化网 络平台
Tencent MIND
Web2.0时代网络趋向社区化，社会化网络应用层出不穷，UGC成为互联网核心的主体，网络营销2.0在2010年 真正到来。以新浪为代表的新闻资讯时代的展示性广告以及以百度为代表的搜索引擎时代的精准广告，正在 向以腾讯为代表的社区化网络互动营销趋势发展，腾讯构建了全球最大的泛关系链社区化网络营销平台； 腾讯在满足用户“沟通、娱乐、资讯获取、商务”四大需求基础上，构建的一站式“在线生活”全业务布局 已经形成，其中门户、SNS、IM、视频、无线五大领域也为广告客户提供最丰富的社区化网络营销产品、工具、 方法等。
《解读腾讯高效在线营销行业报告》
《在线营销行业急需行业标准指引》
年终奖项营销
年终之时，也是各类奖项盘点评选之时，腾讯TO B业务中的经典在线营销案例、营销方法论，如 果能够被独立第三方面咨询机构（例如艾瑞、易观、万瑞等）、第三方媒体（财经、营销、商业 类）、第三方协会（广告协会、公关协会等）、第三方广告/营销评奖机构所采纳，通过公关包 装，也将提升腾讯在TO B领域的商业价值。
报告PR——2010年高效在线营销行业现状与问题调研报告
腾讯联合权威调研公司或行业协会（如艾瑞、 CIPRA 等）共同进行高效在线营销行业现状及问 题调查，由腾讯发布核心行业数据及调研报告。彰显腾讯TO B业务的行业影响力与领导力，强化 腾讯在线营销平台及方法论为客户带来的平台价值和商业价值。
调查内容： - 在线营销产业现状；
《在线营销升级 社区化大 平台营销渐成趋势》
专访：《刘胜义：品牌需借 SNS关系链平台实现持续沟通》
《2011年腾讯智慧峰会筹备 启动 高效在线营销趋势前瞻》
腾讯TO B业务商业价值层面推广规划（10年9月—11年2月）
9月
10月
11月
12月
1月
2月
《透过腾讯MIND AWARD 看 中国在线实效营销走势》