农资化肥农药直供项目投资计划书

农资直供项目投资

计划书

项目单位：泽被天下农业综合开发有限公司联系人：

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目录

第一章项目背景 (5)

第二章项目方案 (7)

2.1 项目名称及发起单位 (7)

2.2 项目规模及产品方案 (9)

2.3 项目运营竞争优势 (9)

第三章市场分析 (11)

3.1 宏观市场环境分析 (11)

3.2 项目产品市场供求分析 (11)

3.3 市场进入点SWOT分析 (12)

第四章项目方案与优势 (14)

4.1 问题解决方案 (14)

4.2 项目整体优势 (14)

4.3 项目市场可行性分析 (16)

第五章项目运营模式及销售 (17)

5.1 项目定价方案 (17)

5.2 质量方案 (18)

5.3 品种方案 (18)

5.4 促销方案 (19)

5.5 广告方案 (19)

5.6 销售模式 (19)

第六章项目合作说明 (21)

6.1 项目发展制约问题与解决方案 (21)

6.2 项目合作说明 (21)

第七章项目经济评价 (24)

7.1 收入模式及利润分析 (24)

7.2 未来展望 (24)

7.3 项目资金使用方案 (25)

第八章项目风险预期与规避方式 (26)

8.1 项目风险及规避方案 (26)

8.2 长期风险控制方案 (27)

第一章项目背景

中国是一个人口大国，农业在中国经济中的地位十分重要。中国用7%的土地养活了占世界19%的人口，所以粮食问题永远都是首要问题。基辛格博士说：“谁控制了粮食，谁就控制了人类。”所以习总书记要求确保十八亿亩耕地红线。

为了推进农村经济结构的调整，不断增加农民收入，各级政府都把发展农业产业化作为农业发展的重中之重来抓。山东省地处华北平原，具有良好的自然环境和资源优势，农业产业对推动区域经济发展，促进农民增收致富的作用最为显著，成为了经济最具活力、最具发展前景的特色支柱产业和农民脱贫致富的重要经济来源，具有显著的辐射带动作用。

目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大的挑战。德州市是个农业大市，农业发展历史悠久。辖12个县市区，1个商贸区，面积10356平方公里。全市耕地面积56.19万公顷，据统计，2012年全市粮食播种面积55.46 万公顷，棉花、油料、瓜菜种植面积39.14万公顷，优质专用粮种植面积15.88万公顷，保护地栽培面积6.6万公顷；农业基础条件较好。

当前，我国工业化信息化城镇化快速发展，农业现代化深入推进，农村经济社会发展进入新阶段。农业生产经营方式深刻变化，适度规模经营稳步发展，迫切要求发展覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务；农民生活需求加快升级，迫切要求提供多层次、多样化、便利实惠的生活服务。

农资赊销在上世纪90年代开始产生，不但是农户资金短缺、信息匮乏以及对农资质量甄别能力不足的产物；而且也是农资销售商市场竞争的结果。在现有农户小规模耕种制度中，农户的生产性金融需求呈现出期限短、频率高、数额小等特点，同时，由于中国农户的住房与土地尚没有证券化，故不具有抵押功能，所以与正规金融体系的交易成本很高。农户通过赊欠的方式，从农资销售商处获得生产资料，可以弥补生产性资金不足的同时还可以减少借贷的中间费用及难度。我们在项目运作过程中采用手机分期业务方式，把投资风险控制在最低范围，通过结合农业技术指导等方式的综合贯穿，可以预见在项目运作后会有较好的投资收益。

第二章项目方案

2.1 项目名称及发起单位

2.1.1项目名称：

德州市农资直接进农户项目

2.1.2项目发起单位：

德州市德供农业综合开发有限公司

项目建设单位德州市德供农业综合开发有限公司是山东省供销总社的直属合作企业。公司经营范围：农机具及配件、兽药、饲料、农膜、农药、化肥、种子。德州市德供农业综合开发有限公司是德州市“万村千乡”工程和“新网工程”龙头企业。公司现有正式员工46人，其中管理人员15人，公司设总经理1人，副总经理3人，下设市场部、综合部、财务信息部、合作经济部、仓储配送中心5个部门。现有连锁网点205个，其中，直营连锁店55个，分布在德州全市及下辖二市（乐陵市、禹城市）三区（德州经济开发区、德城区、陵城区）七县（平原县、齐河县、临邑县、武城县、宁津县、夏津县、庆云县）193个乡镇，直接配送半径80公里。

德州市德供农业综合开发有限公司加强与全国各地农资生产厂商合作，先后与山东路北化工集团、湖北祥云集团、湖北杨丰集团等化肥、种子基地建立了长期经销关系，做到商品来源渠道畅通、供应及时、价格合理、质量有保证，有力地维护了农民利益。

为了杜绝假不合格农药、农肥、种子、农资坑农害农；杜绝假货的流通；确保农村市场供应的商品质量。公司组建了质量检测部，专门聘请了4位有关方面行家，对经销的各种商品进行严格把关。加强化验室建设，更新仪器设备，增强检验力量，对检验人员进行专业培训，按照商品门类进行详细的分工。定期对商品检验用的仪器设备进行校检，为维护广大农民利益提供强有力的技术保证。

公司把经营活动与为农服务相结合，从组建农村社区综合服务中心入手，无偿为农民提供政策咨询服务、农业技术服务、农副产品价格信息服务等。

2.1.3公司经营定位：

以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为，从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍，真正的做到薄利多销。

2.1.3产品和服务

●种子：花生、小麦、玉米、大姜等。

●农药：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。

●化肥：复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。

●农膜