公司营销薪酬管理制度..doc

公司营销薪酬管理制度.1

_____公司营销系统薪酬管理制度

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：

1、从事终端业务工作的推广代表；

1

2

初级推广专员：元

中级推广专员：元

高级推广专员：元

第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。

考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付

考核工资。

第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：

1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；

2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；

3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；

4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；

5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。

第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。

第三章：销售代表和销售主管

第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：

月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险

2

参见《_____年度销售提成计划》。

第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一

第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。

第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。

第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）

1、客户丢失；

2、发生呆死帐；

3、发生串货和价格竞争；

4、违反财务制度；

5、违反公司销售政策和规章制度；

6、网络建设不符合公司规定；

7、其他列入监察的事宜。

第四章：销售分公司经理和销售部经理

第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：

月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险

1.3

第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一

第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。

第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。

第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。

第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。

第五章：销售总监助理

第一条：销售总监助理薪酬结构为：

基本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险

第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）

第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。

绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）

第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。

奖励年薪标准为：______万元/年

第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。

二零零一年元月一日附表(一)：