魔鬼存在于细节之中

魔鬼存在于细节之中

--多分析、多总结、多沟通、多交流、多学习

前言

销售：就是满足顾客的某种需求，是买卖双方两相情愿的事。刚进入销售行业的人员认为销售就是把东西卖出去就可以了，总认为让顾客掏钱是为难顾客。这是对销售工作最简单的认识，是以自身为主体的销售思想。如果我们换位思考一下：我们是顾客，为什么要挑选产品，是因为想买，是为了自己的需要（比如：买衣服、买化妆品等）。因此满足顾客需求才是销售的真谛。在这个角度来理解销售，我们的心理压力就会小很多，只要我们尽量满足顾客需求，销售也就成了必然。

在销售过程中一定注意细节，魔鬼存在于细节之中。也许我们某一句话、某一个词运用不当，就会引起顾客的不满，导致的顾客流失；也许就因为一个字，顾客欣然接授了我们的产品。是否是用词不肯定？卖点说得太乱而没有主次，让顾客摸不清头脑？问非所答，顾客不满意？等等。

因此我在谈销售之前，提到了多分析、多总结、多沟通、多交流、多学习。“不害怕你没能力，就害怕你不学习”，养成写工作日志的好习惯，是提高我们能力的最有效方式之一；市场部多组织大家进行模拟培训，“多算胜，少算不胜，何况无算乎”，多交流、多总结，了解顾客情况，才能保证销售。

相信你这个人，才会相信你推荐的产品。微笑、赞美对方、关心对方、在顾客的角度来思考问题、真诚。如果顾客把你当做自己的朋友、亲人，你推荐给他的产品，他会拒绝吗？

基本功扎实：熟悉产品知识、一定的专业知识、了解顾客的心理、掌握销售技巧，对顾客提出的问题对答如流，充满自信，他能不相信你吗？否则没有扎实的基本功，销售技巧就好比空中楼阁，不现实。

自信：（1）机理：单焦点眼镜解决的只是看远看清的问题（是孩子看不清黑板了，家长才会给孩子配近视镜），但长时间近距离看书学习这个度数就太深了，睫状肌只能紧缩来拉长眼轴，才能看清近处的事物，时间太长势必导致睫状肌弹性减弱，眼轴恢复不到原有的状态（眼轴拉长1毫米，近视提高300度），这是孩子们为什么戴上单焦点近视镜后，每年以75—100增长的根本原因所在（在此可以用橡皮筋为什么长时间拉长，恢复不到原有的弹性来形象比喻解说，通俗易懂）。而好视立智能变焦原理，是镜片上不同的焦点代替了睫状肌的调节，从而使睫状肌一直处于放松休息状态，恢复睫状肌的弹性。视近等同于视远。就如同我们上学的时候老师为什么嘱咐我们学习一个小时之后，要极目远眺，目的就是为了放松我们的睫状肌，保护我们的视力，不是吗？您说，孩子配戴上好视立后，让孩子的睫状肌一直处于放松状态，恢复睫状肌的弹性，孩子的视力能不提高吗？

（2）我们小时候老师为什么教我们学习写字的时候保持一尺、一拳、一寸的坐姿？不是为了保护我们的视力吗？而配戴好视立只能端正的坐姿才能看的舒服、看的清楚。您说，孩子的视力能不提高吗？

（3）欧美近视青少年为什么８０％配戴智能变焦复原镜，而很少有高度近视？我们只不过是把一项成熟的技术做个推广工作，专家论证、国外数据，我们凭什么不相信好视立对孩子视力的提高和保护呢？太原市场部有些孩子半个月

就降低了５０度？各个市场也有很多孩子配戴后，视力得到提高，我们为什么还没有自信呢？

（4）杜绝电脑、少看电视，是家长和孩子配合治疗工作的必要条件。好比：一个人得了胃病，大夫在给其开药时，肯定会嘱咐严禁喝酒，少吃辛辣的食品，否则药吃了也没用。而孩子近视了也一样，只有杜绝电脑少看电视，孩子的视力才能得到保护。一个正常视力的人，长时间看电视玩电脑，视力都会由1.5下降到0.8，何况一个已经近视的孩子呢？（只要杜绝电脑，少看电视，孩子的视力必然能得到控制和提高）

（5）好视立眼贴、眼护士、按摩都是有效放松睫状肌，提高提高孩子视力的有效手段，帮助智能变焦复镜效果的提升。

（6）中国关心下一代工作委员会好视立做为其承办的“百市千校护眼健康行”唯一指定的爱眼护眼品牌，他们有这个信心我们凭什么没有信心？

我爱好视立：我相信好视立能治疗近视，我们推广工作，不仅仅是为了销售，最主要的是让近视的孩子们有一双健康明亮的眼睛，我们的事业是带有公益性质的，因此我们要努力工作，让更多的孩子因戴上好视立而摆脱近视的困扰。

好视立智能变焦复原镜满足顾客的需求就是：三个月降低５０――１００度，还近视孩子们一双明亮健康的眼睛，让家长不要再为孩子的视力而忧虑。

每一项销售工作都有某一艰实的基础作为我们销售人员的后盾，也就是底气。好视立智能变焦复原镜的底气是：3个月左右降低50---100度，其技术在欧美国家已流行了几十年，青少年近视患者配戴普及率已达到了70%以上，而在国内欠缺的只是教育和宣传。因此我们有信心把这个社会关注、家长关注、孩子关心的问题解决，通过我们大家的努力让近视孩子摆脱近视的干扰，用心去学习，这就是我们的职责。

好视立智能变焦复原镜治疗近视的机理，用最通俗的语言与顾客沟通：孩子们戴的基本上都是单焦点镜片，解决的只是看远看清的问题。但看近时，尤其是看书学习时，睫状肌必须调节，长时间处于紧张状态，导致眼球不能恢复原状，近视肯定会加深。也就是说：比如孩子戴５００度的眼镜，看黑板肯定没问题，但看书学习就只需要３５０度。而好视立智能变焦复原镜，三大区域共同作用，看远、看中、看近不同的焦点，即多焦点镜片代替了睫状肌的调节，使睫状肌一直处于放松状态，从而有效地抑制近视的进一步发展和治疗近视的作用。

恐吓诉求贯穿每个销售环节：如果不及时控制孩子的视力，发展成高度近视会引起诸多眼部疾病，对孩子的学习、生活、专业的选择、事业的发展都有直接的影响。

相比同类产品的优势：学治同步，方便（只需一副眼镜），学习运动中皆可配戴。这是其它产品无法比拟的优势。（１）眼保姆的按摩作用对孩子的视力肯定有帮助，但麻烦，孩子坚持不下来；（２）手术在国内仅流行了十几年，其会引起哪些不良后果医学上还没有论证，但视力又下降且老花比常人早已是不争的事实；（３）现在市面上的多焦点镜片，是第五代，即１４通道，孩子配戴会很不舒适，引起的后期服务会很麻烦，这也是一般眼镜店不愿主推的主要原因之一；（４）第Ｅ镜，下光区是雾视镜，孩子只能在上课时配戴，活动时是不能配戴的，即孩子必须配戴两副眼镜，哪个孩子愿意戴两副眼镜呢？

学会反问：对吧？您说不是吗？孩子的视力能不提高吗？等等