主要竞争对手分析
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主要竞争对手分析
竞争策略
• 用友销售、服务队伍水平大部分平平，而且经常会摆大企业架子，要充 分利用其骄傲的心态，勤快热情感染客户
• 在集团管理项目时用友经常给客户介绍和演示的软件产品是NC，而且主
要围绕NC鼓吹其管理理念及实施部署，但到最后让客户实际购买的是U8，
通常客户也乐意接受这种结果，因为用友让他们接受NC是高端的，具有
2000），金蝶APUSIC中间件软件。
➢大事记：2001年2月，香港联合交易所创业板挂牌上市，股票代码268，
于2005年7月20日转到香港联合交易所主板。
➢行政总裁：徐少春
主要竞争对手分析
金蝶EAS
• 2003年3月，金蝶正式对外发布了第三代产品――金 蝶EAS (ENTERPRISE APPLICATION SUITE)，金蝶EAS 构建于金蝶自主研发的商业操作系统金蝶BOS之上， 面向大中型企业，采取一体化设计，超过50个应用 模块高度集成，涉足企业内部资源管理、横向的供 应链管理、客户资源管理、知识管理、商业智能等， 并能实现企业间的协作和电子商务的应用集成。
主要竞争对太完整和成熟，除EAS-CRM有 签单信息外，EAS整体缺乏典型应用客户 主要竞争对手分析
金蝶K/3
• 金蝶主要以其K/3系列产品包打了高中低端所有市场，有 2000多个功能、58个系统、29个工具、13大个性化解决方案
• K/3 10.0在K/3 9.4的基础上加入了企业绩效管理的思想， 借助商业智能（BI）与数据仓库（DW）技术调整和增加了 部分模块及功能；这两个版本的软件不是取代的关系，而是 根据客户的需求情况处于并列的状态
主要竞争对手分析
用友ERP123
完成整体精细化管理以 最佳生产方式生产产品 加强计划管理 协调创造价值 财务业务同步管理 算细帐厉行节约
主要竞争对手分析
质疑用友ERP123
1、用友ERP123违背了ERP发展历程，强行歪曲了ERP概念；
2、ERP1到底能为一个企业带来什么？
财务管理包括财务会计和管理会计，ERP1中的财务只是财务会计的，没有 涉及管理会计的内容，所以这样的财务管理只是企业经营过程中的运作结果 而已，没有过程，直接产生了结果，对一些结果的数据进行了电算化管理， 没有实际意义。
国内主要竞争对手
➢用友软件股份有限公司 ➢金蝶国际软件集团有限公司 ➢浪潮集团通用软件有限公司 ➢重庆金算盘软件有限公司 ➢神州数码管理系统有限公司 ➢上海博科资讯股份有限公司 ➢南京金思维有限公司
主要竞争对手分析
用友
➢成立时间：成立于1988年，总部在北京 ➢渠道情况：41家分公司、15家办事处 、500多家代理商 ➢主要业务：企业管理软件、电子政务软件和软件外包业务 ➢主要产品：RTE套件（ERP/SCM/HR/CRM/OA/BI)；高端ERP-NC,
5、现代国内市场需要的是精细化的信息化服务，而不是普及化的信息化服务。
主要竞争对(手详分情析 见分公司BBS)
竞争策略
• 第一大竞争对手 • 在企业规模和知名度上不要和用友硬拼，告诉客户用友成立较早，而且
搭政策的快车，企业规模和知名度确实比新中大强，但正因为这样新中 大才更踏实、更努力地服务客户，新中大也是很有实力的 • 用友发展很稳健，但在我们眼里要理解为保守和陈旧，而且要向客户灌 输用友有大企业通病，以自我为中心，客户在其眼中很渺小 • 用友宣传用户30万，不要予以否定，但要让客户形成用友的服务队伍和 其服务的客户量不成比例，服务和实施质量会大打折扣 • 不要引导客户拘泥于软件功能的比较，但必要时要利用我们软件的优势， 比如生产制造是用友的软肋，而我们的生产制造管理软件通过权威机构 国家科技部的ERP评审
• 江苏苏净集团
• 江苏恒顺集团
• 江苏凯帆电器集团
神码易拓、浪潮MyGS、博科open9000 中高端市场
新中大A3、SAP Business One、用友U8 金蝶k/3、金算盘VPS、神码易飞、博科B8
中低端市场
新中大SE、用友通系列、金蝶kis等 低端市场
主要竞争对手分析
主题
➢竞争格局 ➢国内主要竞争对手 ➢国外主要竞争对手
主要竞争对手分析
• 江苏波斯登（集团管理与分销） • 江苏美丽华鞋业（集团管理与分销） • 南京中脉集团（集团管理与分销） • 普镇车辆（集团管理、供应链、生产） • 山东鲁花集团（集团管理与分销） • 山东省盐业总公司 • 沪州老窖集团 • 中海油 • ……
主要竞争对手分析
金蝶
➢成立时间：成立于1993年，总部在深圳 ➢渠道情况：39家分支机构 、750多家代理商 ➢主要业务：企业管理及电子商务应用软件、中间件软件 ➢主要产品：金蝶EAS套件，金蝶ERP软件K3,金蝶KIS财务管理软件（金蝶
3、进销存与供应链
进销存的管理对一个企业来说，是经营过程中的几个孤立的、不连续 “点”，用友鼓吹的ERP1里面勿导客户将进销存上起来，而没有形成一个链 进行管理，充其量也就是实现订货点发的管理，谈不上供应链管理。
4、ERP1到ERP2、ERP3是一个渐进的、不断升级过程，但是如果在ERP1没有 整体规划的话，在进行ERP2\ERP3的时候，需要重新进行规划甚至推倒重 来，导致大量重复劳动和历史投资浪费等。
先进的管理思想和方法，考虑到企业目前主要做的还是先用U8夯实基础，
才能顺利过渡到NC，客户有一种“明天会更好”的感觉，因此决定先
“不买贵的，只买对的”。这种做法我们可以借鉴，先利用i6系统和
URP思想给客户上上课，然后再根据具体需求推荐i6还是A3，以及哪些
具体模块。
主要竞争对手分析
用友部分失败案例
➢用友的分销系统是通过收购伟库的分销软件集成的； ➢用友的客户关系管理系统是集成联诚互动的客户关系管理系统； ➢用友的协同办公系统是通过收购致远的办公管理软件； ➢用友的人力资源软件是通过收购硕旺的人力资源系统； ➢用友在项目管理和资产管理方面，通过与瑞典iFS合作，目前正进行集成和推广； ➢用友的资金（金融）管理系统是通过收购丰富汇理的资金管理系统； ➢用友的报表管理系统是通过收购华表的报表管理系统； ➢用友的财务分析软件是通过收购通宝软件的财务分析软件； ➢用友的生产管理系统先后收购的台湾汉康过时的软件和Baan的生产管理软件； ➢用友的电子政务系统是通过收购安易的电子政务系统；
• 其财务部分和台湾汉康生产制造的整合上，双方开发平台不一致，双方产品设计思路不同（台湾是典型的
岛屿经济模式）、双方语言不能直接连接（一个是简体一个是繁体）、最关键的生产和财务需要共享的物
料部分无法自动建立对应关系，只能手工做，在企业有成千上万种物料时简直就是不可能完成的任务，根
本不可能为企业提供整体的解决方案。
• 采用服务器集群技术，做到业务层面的大规模、高扩展性应用 • 支持双模式应用，可同时支持大集中应用模式，也支持分布集中应用模式 • 提供个性化定制工具（包括数据仓库、报表、界面、查询模板和系统菜单及
风格的自定义等），实现企业的个性化应用要求
• 基于用友自主开发的UAP应用平台，实现软件平台化，支持审批流、工作流、
预警平台、动态会计、外部数据交换
主要竞争对手分析
用友NC主要弱点
• 不成熟是这一产品最大的硬伤，除财务部分 不断完善以外，其他部分功能依然很弱
• 企业典型用户很少，主要用户集中在保险、 银行烟草、证券等单位
主要竞争对手分析
用友大杂烩
用友软件，不管U8还是NC，基本上都是在用友本身财务管理系统的基础上， 采用外购集成的方式，搭建起来的一个‘大杂烩’式的软件系统，主要如下：
整理，决策支持的东西也就时一些模型和中看不中用的概念了。
主要竞争对手分析
竞争策略
• 第二大竞争对手 • 金蝶在业界算是市场运作的不错的公司，这可能在客户心中形成一个比
较好的第一印象，我们要破坏其所建立的这种正面形象，替客户透过现 象分析其本质，让客户理解金蝶是“高瞻远瞩其表，好高婺远其 里”“雷声大雨点小”，缺乏务实的精神和态度。 • 金蝶的销售人员一般擅长作秀，口才和形象都不错，我们也要注意培养 这方面的能力，而且我们要更胜一筹，“拍案才有钱”，我们要让客户 在我们更有责任心，更踏实的作风面前拍板成交。 • 同样不要引导客户拘泥于软件功能的对比，但必要时要充分利用我们软 件的优势和亮点。
中低端ERP-U8；用友财务通；用友GRP（电子政务）等
➢大事记：2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市，
股票代码：600588
➢董事长：王文京
主要竞争对手分析
用友ERP-U8
主要竞争对手分析
U860 财务会计之总体框架
主要竞争对手分析
用友ERP-U8主要弱点：
➢ U8是用友在中低端管理软件市场上的主打产品，也是其生产管理方面的主打产品，但是这个产品是一个 ‘大
主要竞争对手分析
金碟部分失败案例
• 浙江万马集团 • 杭州电梯厂 • 宁波富达电器股份 • 浙江舜宇光学集团 • 宁波波导股份 • 浙江海通食品股份 • 浙江海天机械股份 • 浙江美欣达印染集团 • 浙江喜盈盈纺织股份 • 青岛啤酒股份
• 山东四砂集团
• 山东新华医药集团
• 佳通科技（苏州）有限公司
主要竞争对手分析
用友ERP-NC
• 技术特点：
• 部分采用柔性技术体系 • 采用数据库优化引擎技术，支持跨数据库的应用要求 • 基于J2EE的分布式体系结构，支持跨操作系统的应用要求 • 基于XML技术，支持与第三方企业应用系统（包括PDM、HR、CRM、OA等）的异
构与集成 • 全部采用JAVA语言，采用B/S结构，实现全WEB方式操作 • 部分采用企业建模及工作流技术，支持个性化动态构建企业应用平台 • 采用应用组件技术，对各类行业及各个企业提供完整的应用解决方案 • 支持对客户的业务重组，能够实现重构企业应用平台；支持快速实施
主要竞争对手分析
用友ERP-NC
• 组成：财务、供应链、全面整合营销、生产制造、商 业智能、网络分销
• 定位：高端的及集团型组织客户市场, 重点目标行业市场
❖ 金融（银行、保险、证券、基金）； ❖ 电力（发电、电网、电力辅业)； ❖ 烟草、政府及非制造业； ❖ 集团型企业； ❖ 传媒及出版； ❖ 集团型建筑及房地产； ❖ 大型流通及连锁零售业（医药流通、连锁零售、汽车贸易）； ❖ 制造业（电器、通讯、电子、服装鞋帽、制药、食品饮料及日用品）
• 据《CCW2002-2003年度报告》显示，金蝶K/3系统以19.3%的 市场占有率获国内ERP软件中小企业市场份额第一名，成为 国内拥有用户数量最多的ERP产品
注：不要轻信一些权威机构的统计数据和排名，而且要在适当的时候把这 种观点灌输给客户
主要竞争对手分析
金蝶K/3
• K3主要弱点
整体的集成化不高 对集团的控制力度不够 流程化不明确 软件的开放性不全面 生产管理的功能较弱 主要侧重于决策支持方面的功能与应用，但是因为缺乏很多基础数据的收集与
主要竞争对手分析
2020/11/7
主要竞争对手分析
主题
➢竞争格局 ➢国内主要竞争对手 ➢国外主要竞争对手
主要竞争对手分析
主题
➢竞争格局 ➢国内主要竞争对手 ➢国外主要竞争对手
主要竞争对手分析
竞争格局
SAP R/3、Oracle 11 i 高端市场
新中大i6 、SAP All-in-One Oracle电子商务套件、用友NC 、金蝶EAS
杂烩’式的产品，是在原来的财务管理的基础上通过不断添加模块集成而来，这样就出现了功能很多，有 10
个子系统，但是具体的功能不能细化下去，而且由于是多个模块集成起来的，数据之间的接口等也是问题， 其主要弱点：
• 以核算为主，虽加强管理功能，诸如有管理驾驶舱，但反映结果出错率较高
• 是在ACCESS数据库平台上研发，后挂SQL数据库。速度慢，易丢数据、丢索引
主要竞争对手分析
用友ERP-NC
➢ 价格（走高价策略，不向市场公开报价）： NC财务 （1） NC财务—财务会计解决方案产品价不低于20万 （2） NC财务—集团财务整体解决方案产品价不低于30万 NC供应链—制造供应链 不低于100万 NC供应链—制造供应链+制造 不低于150万 NC供应链—分销及零售 不低于60万 全套NC 不低于300万
竞争策略
• 用友销售、服务队伍水平大部分平平，而且经常会摆大企业架子，要充 分利用其骄傲的心态，勤快热情感染客户
• 在集团管理项目时用友经常给客户介绍和演示的软件产品是NC，而且主
要围绕NC鼓吹其管理理念及实施部署，但到最后让客户实际购买的是U8，
通常客户也乐意接受这种结果，因为用友让他们接受NC是高端的，具有
2000），金蝶APUSIC中间件软件。
➢大事记：2001年2月，香港联合交易所创业板挂牌上市，股票代码268，
于2005年7月20日转到香港联合交易所主板。
➢行政总裁：徐少春
主要竞争对手分析
金蝶EAS
• 2003年3月，金蝶正式对外发布了第三代产品――金 蝶EAS (ENTERPRISE APPLICATION SUITE)，金蝶EAS 构建于金蝶自主研发的商业操作系统金蝶BOS之上， 面向大中型企业，采取一体化设计，超过50个应用 模块高度集成，涉足企业内部资源管理、横向的供 应链管理、客户资源管理、知识管理、商业智能等， 并能实现企业间的协作和电子商务的应用集成。
主要竞争对太完整和成熟，除EAS-CRM有 签单信息外，EAS整体缺乏典型应用客户 主要竞争对手分析
金蝶K/3
• 金蝶主要以其K/3系列产品包打了高中低端所有市场，有 2000多个功能、58个系统、29个工具、13大个性化解决方案
• K/3 10.0在K/3 9.4的基础上加入了企业绩效管理的思想， 借助商业智能（BI）与数据仓库（DW）技术调整和增加了 部分模块及功能；这两个版本的软件不是取代的关系，而是 根据客户的需求情况处于并列的状态
主要竞争对手分析
用友ERP123
完成整体精细化管理以 最佳生产方式生产产品 加强计划管理 协调创造价值 财务业务同步管理 算细帐厉行节约
主要竞争对手分析
质疑用友ERP123
1、用友ERP123违背了ERP发展历程，强行歪曲了ERP概念；
2、ERP1到底能为一个企业带来什么？
财务管理包括财务会计和管理会计，ERP1中的财务只是财务会计的，没有 涉及管理会计的内容，所以这样的财务管理只是企业经营过程中的运作结果 而已，没有过程，直接产生了结果，对一些结果的数据进行了电算化管理， 没有实际意义。
国内主要竞争对手
➢用友软件股份有限公司 ➢金蝶国际软件集团有限公司 ➢浪潮集团通用软件有限公司 ➢重庆金算盘软件有限公司 ➢神州数码管理系统有限公司 ➢上海博科资讯股份有限公司 ➢南京金思维有限公司
主要竞争对手分析
用友
➢成立时间：成立于1988年，总部在北京 ➢渠道情况：41家分公司、15家办事处 、500多家代理商 ➢主要业务：企业管理软件、电子政务软件和软件外包业务 ➢主要产品：RTE套件（ERP/SCM/HR/CRM/OA/BI)；高端ERP-NC,
5、现代国内市场需要的是精细化的信息化服务，而不是普及化的信息化服务。
主要竞争对(手详分情析 见分公司BBS)
竞争策略
• 第一大竞争对手 • 在企业规模和知名度上不要和用友硬拼，告诉客户用友成立较早，而且
搭政策的快车，企业规模和知名度确实比新中大强，但正因为这样新中 大才更踏实、更努力地服务客户，新中大也是很有实力的 • 用友发展很稳健，但在我们眼里要理解为保守和陈旧，而且要向客户灌 输用友有大企业通病，以自我为中心，客户在其眼中很渺小 • 用友宣传用户30万，不要予以否定，但要让客户形成用友的服务队伍和 其服务的客户量不成比例，服务和实施质量会大打折扣 • 不要引导客户拘泥于软件功能的比较，但必要时要利用我们软件的优势， 比如生产制造是用友的软肋，而我们的生产制造管理软件通过权威机构 国家科技部的ERP评审
• 江苏苏净集团
• 江苏恒顺集团
• 江苏凯帆电器集团
神码易拓、浪潮MyGS、博科open9000 中高端市场
新中大A3、SAP Business One、用友U8 金蝶k/3、金算盘VPS、神码易飞、博科B8
中低端市场
新中大SE、用友通系列、金蝶kis等 低端市场
主要竞争对手分析
主题
➢竞争格局 ➢国内主要竞争对手 ➢国外主要竞争对手
主要竞争对手分析
• 江苏波斯登（集团管理与分销） • 江苏美丽华鞋业（集团管理与分销） • 南京中脉集团（集团管理与分销） • 普镇车辆（集团管理、供应链、生产） • 山东鲁花集团（集团管理与分销） • 山东省盐业总公司 • 沪州老窖集团 • 中海油 • ……
主要竞争对手分析
金蝶
➢成立时间：成立于1993年，总部在深圳 ➢渠道情况：39家分支机构 、750多家代理商 ➢主要业务：企业管理及电子商务应用软件、中间件软件 ➢主要产品：金蝶EAS套件，金蝶ERP软件K3,金蝶KIS财务管理软件（金蝶
3、进销存与供应链
进销存的管理对一个企业来说，是经营过程中的几个孤立的、不连续 “点”，用友鼓吹的ERP1里面勿导客户将进销存上起来，而没有形成一个链 进行管理，充其量也就是实现订货点发的管理，谈不上供应链管理。
4、ERP1到ERP2、ERP3是一个渐进的、不断升级过程，但是如果在ERP1没有 整体规划的话，在进行ERP2\ERP3的时候，需要重新进行规划甚至推倒重 来，导致大量重复劳动和历史投资浪费等。
先进的管理思想和方法，考虑到企业目前主要做的还是先用U8夯实基础，
才能顺利过渡到NC，客户有一种“明天会更好”的感觉，因此决定先
“不买贵的，只买对的”。这种做法我们可以借鉴，先利用i6系统和
URP思想给客户上上课，然后再根据具体需求推荐i6还是A3，以及哪些
具体模块。
主要竞争对手分析
用友部分失败案例
➢用友的分销系统是通过收购伟库的分销软件集成的； ➢用友的客户关系管理系统是集成联诚互动的客户关系管理系统； ➢用友的协同办公系统是通过收购致远的办公管理软件； ➢用友的人力资源软件是通过收购硕旺的人力资源系统； ➢用友在项目管理和资产管理方面，通过与瑞典iFS合作，目前正进行集成和推广； ➢用友的资金（金融）管理系统是通过收购丰富汇理的资金管理系统； ➢用友的报表管理系统是通过收购华表的报表管理系统； ➢用友的财务分析软件是通过收购通宝软件的财务分析软件； ➢用友的生产管理系统先后收购的台湾汉康过时的软件和Baan的生产管理软件； ➢用友的电子政务系统是通过收购安易的电子政务系统；
• 其财务部分和台湾汉康生产制造的整合上，双方开发平台不一致，双方产品设计思路不同（台湾是典型的
岛屿经济模式）、双方语言不能直接连接（一个是简体一个是繁体）、最关键的生产和财务需要共享的物
料部分无法自动建立对应关系，只能手工做，在企业有成千上万种物料时简直就是不可能完成的任务，根
本不可能为企业提供整体的解决方案。
• 采用服务器集群技术，做到业务层面的大规模、高扩展性应用 • 支持双模式应用，可同时支持大集中应用模式，也支持分布集中应用模式 • 提供个性化定制工具（包括数据仓库、报表、界面、查询模板和系统菜单及
风格的自定义等），实现企业的个性化应用要求
• 基于用友自主开发的UAP应用平台，实现软件平台化，支持审批流、工作流、
预警平台、动态会计、外部数据交换
主要竞争对手分析
用友NC主要弱点
• 不成熟是这一产品最大的硬伤，除财务部分 不断完善以外，其他部分功能依然很弱
• 企业典型用户很少，主要用户集中在保险、 银行烟草、证券等单位
主要竞争对手分析
用友大杂烩
用友软件，不管U8还是NC，基本上都是在用友本身财务管理系统的基础上， 采用外购集成的方式，搭建起来的一个‘大杂烩’式的软件系统，主要如下：
整理，决策支持的东西也就时一些模型和中看不中用的概念了。
主要竞争对手分析
竞争策略
• 第二大竞争对手 • 金蝶在业界算是市场运作的不错的公司，这可能在客户心中形成一个比
较好的第一印象，我们要破坏其所建立的这种正面形象，替客户透过现 象分析其本质，让客户理解金蝶是“高瞻远瞩其表，好高婺远其 里”“雷声大雨点小”，缺乏务实的精神和态度。 • 金蝶的销售人员一般擅长作秀，口才和形象都不错，我们也要注意培养 这方面的能力，而且我们要更胜一筹，“拍案才有钱”，我们要让客户 在我们更有责任心，更踏实的作风面前拍板成交。 • 同样不要引导客户拘泥于软件功能的对比，但必要时要充分利用我们软 件的优势和亮点。
中低端ERP-U8；用友财务通；用友GRP（电子政务）等
➢大事记：2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市，
股票代码：600588
➢董事长：王文京
主要竞争对手分析
用友ERP-U8
主要竞争对手分析
U860 财务会计之总体框架
主要竞争对手分析
用友ERP-U8主要弱点：
➢ U8是用友在中低端管理软件市场上的主打产品，也是其生产管理方面的主打产品，但是这个产品是一个 ‘大
主要竞争对手分析
金碟部分失败案例
• 浙江万马集团 • 杭州电梯厂 • 宁波富达电器股份 • 浙江舜宇光学集团 • 宁波波导股份 • 浙江海通食品股份 • 浙江海天机械股份 • 浙江美欣达印染集团 • 浙江喜盈盈纺织股份 • 青岛啤酒股份
• 山东四砂集团
• 山东新华医药集团
• 佳通科技（苏州）有限公司
主要竞争对手分析
用友ERP-NC
• 技术特点：
• 部分采用柔性技术体系 • 采用数据库优化引擎技术，支持跨数据库的应用要求 • 基于J2EE的分布式体系结构，支持跨操作系统的应用要求 • 基于XML技术，支持与第三方企业应用系统（包括PDM、HR、CRM、OA等）的异
构与集成 • 全部采用JAVA语言，采用B/S结构，实现全WEB方式操作 • 部分采用企业建模及工作流技术，支持个性化动态构建企业应用平台 • 采用应用组件技术，对各类行业及各个企业提供完整的应用解决方案 • 支持对客户的业务重组，能够实现重构企业应用平台；支持快速实施
主要竞争对手分析
用友ERP-NC
• 组成：财务、供应链、全面整合营销、生产制造、商 业智能、网络分销
• 定位：高端的及集团型组织客户市场, 重点目标行业市场
❖ 金融（银行、保险、证券、基金）； ❖ 电力（发电、电网、电力辅业)； ❖ 烟草、政府及非制造业； ❖ 集团型企业； ❖ 传媒及出版； ❖ 集团型建筑及房地产； ❖ 大型流通及连锁零售业（医药流通、连锁零售、汽车贸易）； ❖ 制造业（电器、通讯、电子、服装鞋帽、制药、食品饮料及日用品）
• 据《CCW2002-2003年度报告》显示，金蝶K/3系统以19.3%的 市场占有率获国内ERP软件中小企业市场份额第一名，成为 国内拥有用户数量最多的ERP产品
注：不要轻信一些权威机构的统计数据和排名，而且要在适当的时候把这 种观点灌输给客户
主要竞争对手分析
金蝶K/3
• K3主要弱点
整体的集成化不高 对集团的控制力度不够 流程化不明确 软件的开放性不全面 生产管理的功能较弱 主要侧重于决策支持方面的功能与应用，但是因为缺乏很多基础数据的收集与
主要竞争对手分析
2020/11/7
主要竞争对手分析
主题
➢竞争格局 ➢国内主要竞争对手 ➢国外主要竞争对手
主要竞争对手分析
主题
➢竞争格局 ➢国内主要竞争对手 ➢国外主要竞争对手
主要竞争对手分析
竞争格局
SAP R/3、Oracle 11 i 高端市场
新中大i6 、SAP All-in-One Oracle电子商务套件、用友NC 、金蝶EAS
杂烩’式的产品，是在原来的财务管理的基础上通过不断添加模块集成而来，这样就出现了功能很多，有 10
个子系统，但是具体的功能不能细化下去，而且由于是多个模块集成起来的，数据之间的接口等也是问题， 其主要弱点：
• 以核算为主，虽加强管理功能，诸如有管理驾驶舱，但反映结果出错率较高
• 是在ACCESS数据库平台上研发，后挂SQL数据库。速度慢，易丢数据、丢索引
主要竞争对手分析
用友ERP-NC
➢ 价格（走高价策略，不向市场公开报价）： NC财务 （1） NC财务—财务会计解决方案产品价不低于20万 （2） NC财务—集团财务整体解决方案产品价不低于30万 NC供应链—制造供应链 不低于100万 NC供应链—制造供应链+制造 不低于150万 NC供应链—分销及零售 不低于60万 全套NC 不低于300万