了凡生意经

尊敬的各位家人，大家好。

今天我为大家分享的是学习新森缘企业文化的感悟和一点讲解。由于时间问题，我今天重点讲一下企业文化学习中，我们作为个体首先要了解生命本质，从生命本质到孝善德文化。为什么公司企业文化的第一句就是孝行天下、和谐共生？其本质就是思想的统一。

新森缘的发展已经快2年了，在公司总3位领航人的带领下，取得了丰硕成果，可喜可贺。但在我们开发市场及团队管理的过程中，遇到了各种各样的问题。特别是我们的公司领导、省市核心领导、团队核心人员，非常非常辛苦，既要开发市场又要管理团队还要负责省管中心、市管中心、区县团队的常务工作。因此，我们新森缘的所有家人们都应该感谢那些无私奉献，辛苦付出的领导人，感恩他们带领我们开疆扩土，不断成长。

但是，过程再辛苦，成绩还是要看结果的。我们的市场上，团队管理中出现的各种问题，有的团队处理的很圆满，有的团队处理的一锅粥。在全国的各地市场，处理圆满的团队发展是如朝阳冲天、蓬勃爆发；处理的不圆满的团队发展是雾霭沉沉、是是非非一片混乱、闹的不易乐乎。那么公司的同一套系统为什么在各地市场的状况不同呢？为什么有的市场，宾至如归一片祥和之气，各项工作进展有序呢？为什么有的市场，人人自危，处处设防，冰冷之至氛围压抑，各项工作难以开展呢？近几个月，我通过对一些市场情况的了解，真正理解了王总一直在YY语音中为什么要求大家把企业文化深深扎根于我们每一个新森缘人心中呢？为什么要深深扎根于我们的团队管

理中呢？为什么要求大家看《了凡四训》，看《达摩祖师》，看《俞净意公遇灶神记》？这一点非常重要，这是要我们去学我们的企业文化，去真正的悟我们的企业文化，我们每一个人都要真正的去“悟”。大家看象形字“悟”字的结构，左侧一个“忄”树心，代表着一颗心，右侧上半部一个“五”，就像我们坐着，下面一个“口”被压着。什么意思？我们要把嘴巴压在屁股下面闭上嘴，用心去想，用心去体会，用心去反省，用心去修正呀。我们只有把企业文化学好了，把企业文化悟透了，提高了大家的自身素养、处事能力，统一了大家的思想，修正了大家的正确方向。我们新森缘的家人们万众一心、众志成城，何愁做不成事呢？我们家事，国事，天下事何事不成？

我们的企业文化“孝行天下、和谐共生；全力以赴，爱心奉献；学习成长，率先垂范；及时跟进，高效执行。”这区区36个字，大家千万不要把它当做口号呀。它提炼了《了凡四训》非常深厚的哲理。我想，我们每个人高效执行，把《了凡四训》学习1遍，10遍，50遍，我们真正的去悟懂其中的道理，我相信我们自己都会为自己骄傲。我们真正内心的升华和收获将会比我们对财富的获得更更重要。

我在国企工作了28年，以前对企业文化的认识仅仅停留在口号的思维。28年的时间呀，一辈子有几个28年？在我最美好的青春年华中，我从没有深思过。走进新森缘后，在一次和王总的谈话中我问王总，“有时候自己很想把事情做好，结果却做反了”。王总对我说：“因为你不专业，只有学习，让自己学的专业就好了，事情就能做好的，做好事情不仅需要知识和技能和实践应用，更需要有情商的辅

助。”在一次会议中，王总教我们要学会谦虚，学会礼仪，她用力在我背上“啪啪啪”的五巴掌，这五巴掌让我的鞠躬弯下了腰，弯下的是身腰，抬起的却是尊重与自信呀。我们的王总拍醒了的是梦中人。再此让我们感谢王总的教诲吧。

这段时间，我学习《了凡四训》，我对照自己在国企的工作历程反省，------无知是多么的可怕！如果28年前的我有人告诉我，我就有机会学习《了凡四训》，我想：我的品行，我的功德成就，将又会是怎么样的呢？这就是“悟”，悟到了自己的不足，悟到了自己的傲慢，悟到了自己的恶，不明事理呀，以前的所作所为给别人带去了多少麻烦？给自己带来了多少恶果？为自己的发展设置了多少的障碍呀？我们很多人难道不是这样吗？

《了凡四训》的电影我看了一遍，悟到了一点点道理，看了2遍又有了一点体会。把《了凡四训》的白话文找出来看一遍，被深深的吸引。把《了凡四训》的，立命之学、改过之法、积善之方、谦德之效解说听一遍。真是精髓呀！把人一生命运的转变概括的是那么警世恒言。

我们王总为什么要讲《了凡四训》？为什么要讲其中的“舍与得”、“谦与德”、“德与财”？这中间的蕴藏，涵盖了我们生命中的五福-----长寿、富贵、康宁、好德、善终呀。这是从始至终的一个生命循环，是因果关系的辩证理解。

我们学习《了凡四训》是从企业文化建设角度来学习的，企业文化的核心就是选择一个统一的、正确的思想方向，在我们的心灵深处

播种下去，让他生根成长开花结果。《了凡四训》是企业文化建设非常好的一部影片和读本。对自己对家庭对企业对民族对国家，会让我们受益无穷。小到待人接物，家庭美满，大到公司健康发展，直至民族国家昌盛。这是一部虽然久远，但非常贴近生活的警世恒言。

人们的富贵贫贱、吉凶祸福，死生寿夭、穷通得失，科场中举、货殖营利，无一不取决于冥冥之中，即命运是也。但大家不要把命运看成迷信。《了凡四训》中：立命之学，说明人的命运是可以靠自己创造，而不是被命数所束缚的。

在生活中，磕磕碰碰，总是有很多不大不小灾祸让你疲惫不堪！亲人病痛、老人不和、儿女不孝、烦事不断等等，好像就没有几天安静快乐的日子让你过！为什么？因为你的欲望太多。

在工作中，坎坎坷坷，总是有很多琐碎的事情让你分身乏术！上司刁难、下属不服，同事不和，升迁不顺等等，甚至同样的事情你要花费几倍的努力才能稍有成就，而别的同事就能顺手拈来！为什么？因为你的不敬与傲慢造成的。

在家庭婚姻上，也意外频出，矛盾不断，三言两语不和便有了婚姻危机，至家庭四分五裂。为什么？不知道尊重与谅解。

在我们新森缘市场开发中，一些市场中的个别人出现抢点挖线。在战略升级注册中，暗中布点，隐瞒、曲解公司的注册政策，一些人为了个人利益勾心斗角，排挤，打压。结果是什么？让整个团队受损。为什么？把企业文化当做口号，把“孝善德”文化当做愚弄别人的工具，德不配位必遭灾殃。

有些人把这些不顺归结为：这就是命！自己不幸遇到了一个小人、遇到了一个麻烦人，遇到了一个多事者？恨的咬牙切齿。你知道吗？你真的很可怜。孟子曰：“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬----行有不得者皆凡求诸己，其身正而天下归之。”什么意思呢？爱别人而别人不亲近我，应反问自己的仁爱之心够不够;管理别人而未能管理好，应反问自己能力够不够;我礼貌待人而得不到回应，要反问自己态度够不够恭敬;任何行为得不到预期效果，都应反躬自问，好好检查自己。当你的行动未得到对方相应的反应时，就应当首先反躬自问，从自己身上找原因。君子一言九鼎，言必行、行必果，光明磊落，堂堂正正，挺立天地间是何等英雄气魄，人人仰之，既得大成。所以“己所不欲勿施于人”。

《了凡四训》讲，人生中有五福：长寿、富贵、康宁、好德、善终。我们做到了哪一条？为什么呢？这么多磨难伴随你？这都是有因果关系的。因为，心被蒙蔽了，迷死了方向。我们5000年中华民族优良的“孝、善、德”文化丧失了，被各种诱惑迷惑了，走上了贪欲的道路，为了利益不择手段。

王总一直在讲“舍与得”，我们没有好好去理解这其中的哲理，我们只知道索取，不知道奉献。我们每个人为了自己利益的最大化而努力，我们的方向错了，这让我们每个人都在算计别人。结果呢？我们每个人都在挖坑，我们每个人都要掉到自己或别人挖的坑里去。所以，我们在生活中遇到的那么多不顺，结果可想而知了。