家用风力发电机方案整体方案

《市场营销》课程实验报告

学院：旅游学院

专业年级： 07级饭店管理

实验名称：家用风力发电机项目整体方案任课教师：马芳

小组名单：

组员：陈璐熙学号：20073489

汤滢20073511

曾圆圆20073524

张凤20073525

2009 年 6月

目录

第一章可行性分析

一、市场概况 (4)

1、市场潜力大

2、品牌集中度不高

二、市场特征 (4)

1、受地域限制影响大的特征

2、无优势品牌与无序经营的特征

3、市场上产品科技含量不高的特征

4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征

5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征

三、消费者需求特征及趋势 (5)

1、由单一功能向多种功能产品发展的需求

2、由高噪音向低噪音发展的需求

3、由结构复杂向结构简单发展的需求

四、波特模型分析家用风力发电机市场的吸引力 (6)

1、供应商讨价还价能力

2、消费者讨价还价能力

3、新进入者的威胁

4、替代品的威胁

5、行业内已有对手的威胁

五、项目可行性 (8)

第二章目标市场营销战略

六、目标市场营销战略 (8)

1、目标市场战略

2、市场定位战略

第三章市场计划及行动方案

七、营销组合策略 (9)

1、产品策略

2、定价策略

3、渠道策略

4、促销策略

八、行动方案 (11)

第一章可行性分析

一、市场概况

1、市场潜力大我国较大规模地开发和应用风力发电机，特别是小型风力发电机，始于７０年代，当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场，研制的较大功率的风力发电机应用于浙江和福建沿海，特别是在内蒙古地区由于得到了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求，小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。对于解决边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用。

进入2008年下半年以来，受国际宏观形势影响，中国经济发展速度趋缓。为有力拉动内需，保持经济社会平稳较快发展，政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源，风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。

中国风力等新能源发电行业的发展前景十分广阔，预计未来很长一段时间都将保持快速发展。随着中国风电设备的国产化，风光互补系统等新型技术的日渐成熟，小型风力发电的成本可望再降，经济效益和社会效益提升，小型风力发电市场潜力巨大。小型风电机组相关设备制造、小型风电技术研发、风电路灯等领域成为投资热点，市场前景看好。

2、品牌集中度不高由于家用风力发电机产品刚起步不久，目前市场上家用风力发电机品牌并不多，缺乏全国性的领导品牌和强势品牌。据收集到的资料，目前在市场上销售的家用风力发电机品牌有十来种左右，主要有哈尔滨贝尔、青岛风王、上海思源致远、安徽蜂鸟、南通紫琅、杭州申乐、深圳天力等品牌，但其年销量都不大。虽然家用风力发电机是一种新兴的产品，但厂家、商家长时间都没有认识到投资此行业的前景，规模投入与开发的效益都不大；而大部分消费者对于清洁能源发电的意义认识也不足。由于这种情况，谁也做不大，谁也没有做好，对此市场的整体发展和知名品牌的塑造极为不利。然而事实上可以看到，在空气污染严重的地区，八成公众都表示愿意为太阳能、风能等清洁能源支付19%的价格增长，年轻人则愿意支付更多。现在国家在政策上也大力支持新能源行业，应该说通过精心策划，小型风力发电机行业绝对是有很大的发展空间的。

二、市场特征

1、受地域限制影响大的特征我国的国土面积广阔，风力发电有很大的发展空间，但主要仍限于西北、华北及东南沿海地区，从风电场的分布情况可知在风力资源的开发方面，新疆、内蒙古、辽宁、山东、浙江、广东、福建、海南等省份是比较领先的。而像在使用风力发电机较多的西北地区人口又较少。虽然从总体上来说内陆地区的风力资源相对不如风力资源丰富的地区，但内陆地区也存在很多“风口”地区。因此可以说，对于生产家用风力发电机的企业，一个是要在市场已经开发的地区占得一席之地，另一个就是要拓展新市场。

2、无优势品牌与无序经营的特征现今家用风力发电机市场仍未完全打开，市场上的品牌还有一些来自香港、台湾等地区。而现在家用风力发电机没有真正意义上的全国性品牌，也几乎没有能在全国市场叫响的品牌。少数具有一定地区知名度的品牌又因宣传广告力度不够或营销卖点单一而没有被众多消费者所共同推崇与认可。造成优秀品牌难以形成，并且将来还会产生严重消极影响与制约的一个重大原因是众多厂家及经销商、零售商的无序经营，如价格紊乱、套用商标、以次充好、质量低劣等都是明证。

3、市场上产品科技含量不高的特征就家用风力发电机本身来说，产品生产应该需要有一定的科技含量，但目前市场上的产品根据配备电池的容量不同等品质差别很大，大多数产品质量低劣，且价格低廉，只需要不到几千元，与国外近万元的产品根本无法相提并论，其市场状况的发展令人担忧。因此，企业有必要在技术上进行研发，推出新产品，并且引进现代化生产设备，从而大幅度提升竞争优势。

4、无强势厂家介入和垄断市场的竞争特征在前面已经提及，目前全国的家用风力发电机市场还是湖南市场，从整体上看都无优势品牌与强势厂家介入，谈不上有垄断竞争。这可以说是企业进入家用风力发电机市场的绝好机会。另外，还必须尽快争取产品全方位的上市，避免时差危机。如果被有同样计划打算的企业占得先机，则很有可能会因为丧失了这一时机而前功尽弃。所谓“时间就是金钱，效率就是生命”，实质的涵义就表现在这里。

5、营销渠道不健全和销售方式落后的营销特征当前大部分生产家用风力发电机的企业的产品经销都还停留在“销售”水平，缺乏真正意义上的“营销”。厂家没有建立起自己的营销渠道或网络，除了极个别的厂家有通过互联网这种渠道销售产品，基本上都是沿用厂家直销的老套路在经销自己的产品；另外，大多数企业在订价、宣传、质量、类型等诸多方面也缺少系统创意和高招。这种被动经销的模式不改变，要想扩大销售量和创造品牌优势，是绝对做不到的。

三、消费者需求特征及趋势

1、由单一功能向多种功能产品发展的需求近些年来，随着生活水平的提高，尤其是农村人口收入的增加，人们对风力发电机的需求也有发生一定的变化：人们不只满足于其发电的功能，同时也开始关注风力提水、风力致热采暖等功能。风力提水不仅用于农田排灌和人畜饮水需要，还可用于大面积土壤改良，如我国黄淮海一带多盐碱地，近年来天津市郊采用风力提水排碱，经过几年的努力，已把大片原来不可耕种的土地变成了果园和菜地，经济效益明显。有的地方还在水产养殖业中利用风力提水机，不仅用于换水，更可作为鱼池的增氧设备，节约用电。现代化的农牧渔业都可利用风力提水设备，海滩晒盐更少不了风力提水，尽可能多用风力提水，减少柴油机泵和电泵，不仅是节能措施，更是环境保护需要。而在风力致热的研究方面，目前我国还尚未进行，其实我国东北、华北冬季天冷风大，采用风力致热应具备条件。

2、由高噪音向低噪音发展的需求噪音大是目前大部分我国生产的家用风力发电机普遍存在的问题，也是令消费者很不满意的一点，同时还是风力发电机在我国城市无法普及的原因之一。拿国外生产的风力发电机来说，如采用垂直轴风车叶片的产品可以利用来自各个方向的风，具有风切音较小的优点，而