最新企业微信营销实践篇

微服务：【微信会员卡+优惠券】
• 互动营销 引爆人气
• 大转盘、 刮刮卡、 优惠券客 户互动很 轻松
微服务：【微信互动抽奖】
企业微信应用运营服务商
推广秘诀：说到底企业微信要解决的2个问题
拉新客
转客
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• 拉新客之线下推广： 1.企业宣传材料（名片，包装 等） 2.户外广告（海报，灯箱等） 以上渠道全部推广企业微信号 或二维码
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推广一定要和活动结合，效果 才好！
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微信朋友圈分享
可发起微信朋友圈分享有奖互动活动。用户分享官方微信推送的活动信息，即可有机会参与抽奖。
项目官方微 信推送信息
朋友圈 分享链接
朋友圈 分享链接
朋友圈 分享截图 发送官方微信
• 拉新客之线上推广： 1.微博、博客、社区、QQ群 2.企业官网、论坛 3.软文、广告投放 以上渠道全部推广企业微信号或二维 码
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• 拉新客之线下推广示例：
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Fra Baidu bibliotek
• 活动要点一： 策划的点子，也就是主题，要符合订阅用户的口味。 • 活动要点二： 活动内容推送的时间得选择在订阅用户的闲暇时间。 中午11:30-12:30，晚上8-9点之间推送 • 活动要点三： 活动开始后，就要安排人员跟踪实时消息，这样马上可 以知道这中间活动有什么问题，可以马上调整。 • 活动要点四： 活动奖品要有创意
2企业微信营销的价值和意义
• 公众平台特点] 点对点 一对一 全封闭 无干扰 强关系 重互动
企业的自媒体+客户管理平台
企业微信好比是企业的鱼缸，粉 丝就好比是鱼儿，我们将大海 （市场）中的鱼儿吸引进鱼缸中， 慢慢养起来，常常喂食（维护）， 鱼儿越养越多，别让鱼儿跑掉， 迟早有一天你可以收获它！
2微信是一个强关系营销平台
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，只要客户最终进入到企业微信中，企业 便可以直接利用微信和客户进行有效沟通 和互动，企业本身的微信做好了，并且粉 丝稳定，企业微信本身就是一个自媒体， 借助微信的多媒体信息群发功能将让你的 任何活动或广告直接到达客户手机，完美 展示！
3微信是一个非常棒的客户管理系统
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• 转客方法： 完成拉新客后，如何将客户转化到店里或者购买公司的 产品及服务呢？
• 转客方法： 1、向所有客户发送抽奖活动，小奖是优惠券。 2、凡是微信到店客人都送500万（其实是一注2元彩票） 3、领到彩票之后，必须要将此活动分享到朋友圈。 • 4、有奖竞猜活动 比如向所有粉丝发送竞猜活动，答中 就有奖励。
目前微信公众平台在营销欠缺的地方
1、和粉丝互动方式单一，缺少交互。 2、粉丝获取信息方式体验不好，只能通过回复获得。（手机上打 字是件非常痛苦的事情） 3、缺少营销工具，发展新粉丝非常难。 4、缺少转化工具，老客户转化非常不便。
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经销商连续五天发同样的内容，这是逼着粉丝取消 关注啊！！！！
很不错”，如果是出现在报纸上，你肯定会认为这是一则广告，但如果是你身 边某个朋友跟你说的，你就会产生认同感，甚至会想“有机会我也去试试”！ 为什么呢？因为你朋友跟你之间是一种强关系，强关系之间的信息传播更容易 被接受！
•微信好友之间就是一种强关系，因为你的微信
上的好友全部是你之前的通讯录好友和QQ好友转化而来，也就是说大部分都 是熟人！所以，利用好微信进行营销，你的营销成功率将会非常的高。
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企业微信营销=企业公众号营销+个人自媒体营销
个人自媒体营销=朋友圈营销 朋友圈营销关键点： 1、 晒幸福、心灵鸡汤、 2、鼓励全公司的人开通微信。 3、多分享真实生活。 4、偶尔发送公司产品/服务【软性广告】。
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谈判流程
• 1.有公众号 （1）详述3个左右的成功案例，找行业相近 （2）根据企业特点告诉企业可以如何做 （3）突出我们公司的优势（规模，服务） （4）早做晚做的区别（主讲晚做的痛苦） （5）逼单：配合（年限 后期培训）
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莫名其妙发了一张图 片，不知经销商是何 意
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穿越了，我不是已经是你 的好友么，怎么一开始就 是说怎么成为微信好友？ 你店在哪里？联系方式是 啥？有何促销活动？偶一 无所知
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微信营销内容为王，用户体验很重要！
点微微信营销平台功能列表预览
【现阶段】
微网站
实现用户关注企业公众平台后直 接访问企业官方微网站，并且微 网站中丰富公司信息及文化，很 好的使客户全面了解公司
抓住幸福婚纱
微时代的企业促销——微活动
吸引、沉淀、转化用户
幸运大转盘
好运刮刮卡
降低发卡成本 提升用户 体验 有微信就有会员卡 发卡成本大大降低 同时可自助发行优惠券
1微信营销之“鱼缸论”——蓄客平 台
企业微信应用运营服务商
人人都在用微信！ 客户在哪里，营销就在哪里！
• 微信目前拥有超过6亿用户
• 微信已经成为移动互联网入口
• 微信是一个轻量级APP平台 • 微信是最好的O2O平台
2013企业微信元年
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什么强关系营销？举个例子，同样一则信息例如“XX咖啡店
点亮企业微信营销 引爆企业营 销热点 微时代 ● 微营销
内容纲要
• • • • • 1.微信的发展趋势 2.微信营销的价值和意义 3.目前企业微信营销的壁垒 4.产品功能的特点和好处 5.微信如何推广
1.微信的发展趋势
微生活：白领精英高端人群，智能手机，消费能力较高。
微生活-微信
企业微信应用运营服务商
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4微信是一对多互动营销平台
• 建立一对多互动营销平台，依托微信及渗 透个人现实社交圈打造一个营销通路：传 播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引 更多的消费者用户与加盟商用户等，成为 企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
微信营销核心理念
事实上微信的核心理念是：沟通产生信任、 互动建立口碑、服务创造价值，它是一个 弱媒体重功能的产品，它非常符合移动互 联网消费的消费模型，那就是通过与用户 之间的良好互动，为用户提供优质便捷的 服务，通过口碑传播扩散提升品牌，最终 产生新的价值。