6、汽车金融知识培训材料2011版解析

6,568
36 900 2,490 10,130
25,000
38,600 57,160 72,000
44,856
51,206 61,921 15,273
5,307
3,490 3,481 582
浦发行
其他银行 合计
100,000
16,110 426,420
5,782
32,062 418,987
315
3,374 30,411
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。
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一、汽车金融概述 (一)关于汽车金融
经过近一个世纪的发展，国外的汽车信贷体制已经相当 完善，至今已经发展到具有相当规模的专业公司。通用汽车 金融服务公司最早成立于1919年，现已成为世界最大的汽车 金融机构。通用汽车金融服务公司业务遍及全球40个国家和 地区，已经为1.5亿辆轿车提供了高达１万多亿美元的汽车 贷款。德国大众1949年成立了自己的信贷银行，也就是现在 的大众汽车金融公司。 当时，每户每月仅需付５个德国马克，就可以安心驾驶 一辆甲壳虫之类的车。福特汽车信贷公司成立于1959年，目 前在全球五大洲共四十多个国家为超过1000万最终客户和超 过12500家经销商提供金融服务。
存货融资 消费信贷
主机厂
经销商
终端客户
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一、汽车金融概述 (一)关于汽车金融
20世纪20年代初，美国的汽车公司组建了自己的融资公 司，从而开始了汽车信贷消费的历史。
汽车金融经近百年的发展，目前已成为欧美发达国家位 居房地产金融之后的第二大金融服务项目，是一个规模大， 发展成熟的产业，每年的平均增长率在3%左右。 目前在全世界每年近1.4万亿美元的汽车销售总额中， 现金销售为30%左右，近3900亿美元，汽车金融融资为1万亿 美元左右，约占70%。其中美国私人购车融资比例最高，达 80%到85%，其次为德国70%，就连印度也达到了60%到70%。 而目前中国贷款购车的比例只占汽车总销量的10%。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
总-总协议
银行
厂家风险：车、证未做到有效监管， 网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车 柳汽 1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议 经销商
光大行
广发行 北部湾 民生银行
80,000
40,000 57,160 80,000
132,723
51,935 61,921 33,273
11,876
3,527 3,481 1,482
55,000
1,400 8,000 18,760 96,840
87,867
729 18,000 29,658 138,704
乘龙 霸龙 风行
汽源自文库金融基本知识
金融运营科2010年12月
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汽车金融概述
存货融资 消费信贷
1 2
3 1
2
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汽车金融概述
存货融资 消费信贷
1 2
3 1
3
一、汽车金融概述
(一)关于汽车金融 汽车金融是在汽车生产、销售、使用过程中，由金融及非金 融机构向汽车生产、流通及消费环节提供的融资及其它金融 服务，包括对生产商、经销商提供的短期融资、库存融资和 对用户提供的消费信贷或融资租赁等，是汽车生产、流通、 消费的各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径，包括 从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。 目前与我公司销售相关的汽车金融业务有存货融资和消费信 贷。
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一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。 但消费信贷起步比较晚。06年之前，都是由经销商自行 与地方银行开展合作业务。从06年开始，鉴于产品的换代更 新，由中型卡车向重型卡车发展，用户通过按揭贷款购车已 成为必然，如果无消贷支持，那怕产品再好也无法实现销售， 更谈不上上量。因此，我们开始向东财学习、向唐山冀东学 习，积累自己的消贷管理经验，并从东财和光大银行开始尝 试开展由我公司参与的消贷业务。
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二、存货融资 (三) 存货融资目前状态
合作银行 柳行 2010年 53,150 101,292 6,359 13,680 2009年 2,450 135 39,470
单位：万元/辆
同比增长 98,842 6,224
授信额度 融资金额 融资销量 授信额度 融资金额 融资销量 授信额度 融资金额 融资销量
银行
开展此项业务风险控制的关键是协议项下的车辆、合格证能否进行有效监管。
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二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—“一点对全国”模式
管理重点
经理部 4.在收到承兑汇票三个月内交车 柳汽 1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议 经销商
银行
开展此项业务风险控制的关键是经理部是否遵守规定对协议项下的车辆、合格证进 行有效监管。
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一、汽车金融概述
(一)关于汽车金融
我国的汽车金融服务起步较晚，国内提供汽车金融服务 的机构主要有中资商业银行、内资汽车集团附属的财务公司、 专业汽车金融公司(合资)。 一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通 用汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融 东风标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融 北京现代汽车金融
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汽车金融概述
存货融资 消费信贷
1 2
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二、存货融资
(一) 我公司存货融资发展的二个阶段
第一阶段：2000年—2009年，仅与中国光大银行签署 “总对总”协议，额度5.5亿元。特点：银行管证管车。 期间，由于光大银行的网点银行不能覆盖我公司的经销 商网络，或者即使有光大银行但不愿意承做业务，由经销商 与其他银行约谈，如果愿意签订我公司标准三方协议亦可以 承做业务，我们称之为“点对点”。