培训总结报告 PPT

100%实战课程设计：
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
100%实战课程设计：
100%实战课程设计：
PK龙虎榜：我们是最好的团队 永不言败 专业讲义：讲义与讲解的同步 让我们的思路更加清晰 心灵鸡汤：用心的记录每天进步 认真的思考自我不足 摸底测试：菜单式的课程设置 为每一个学员量身定制
统一口号 统一思想
执 行
合 作
坚 持
欢 乐
互 助
信 任
感 恩
感 恩
勇 敢
担 当
超 越
超 越
第三天 6月25日
上午 9:00-12:00
教授课程：NO1 魅力欧派 橙色希望
深度解析欧派文化 让学员在轻松幽默 的学习环境中充分认识了一个公平、光 明、合作、自由的欧派
NO2 打造魅力服务礼仪
在交流 中学习
在学习 中进步
深圳欧派卫浴 一级市场中的标杆 深圳陈总 卫浴经销商中的翘楚
下午 4:00-5:30
嘉宾阵容强大
欧派卫浴销售总监：
胡总
欧派定制卫浴最终将成为 行业十强，定制卫浴的 NO1，是什么样的理念支 撑着欧派卫浴的成功，胡 总对于定制卫浴理念的深 度剖析，让在座的每一位 欧派人树立了前所未有的 信心。
为了这次培训我们准备好了？
欧派卫浴培训部---砺剑战队
教学名师：
杨林老师介绍
工学学士学位，国家中级企业培训师； 曾任职美的集团冰箱事业部，分管区域销售管理与员工培训； 曾参与创建南京三学电子科技有限公司，分管财务与营销； 五年以上一线销售管理经验，丰富的培训实战积累 ； 现任职欧派集团卫浴培训部营销培训师；
仪容、仪表、仪态，全方位打造欧派定 制卫浴最美丽得体的销售精英，让学员 在心态和形象上取得完美跨越
深度讲解 认真记录
轻松互动 完美跨越
下午 2:00-5:30
教授课程：淋浴房、花洒基础知识
凌科平老师教你如何向消费者推荐一个 防水、防噪、保温、美观的淋浴房，如 何向消费者展示一个材料最好、使用最 顺、耐用最久的花洒，幽默、风趣的授 课风格让学员在轻松愉悦的气氛中充分 掌握了欧派淋浴房、花洒的卖点精髓。
PK龙虎榜 专业讲义 心灵鸡汤 摸底测试
永不言退，我们是最好的团队！ 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！ 欧派卫浴西北区绵阳基地砺剑2014夏季训练营
我们准备好了 你在哪里
大西北区域---销售精英
第一天 6月23日
震撼开营 群情激昂
欧派卫浴培训主管 王建老师 开班 分组 纪律 激励 王老师震撼开营
销售利器 完美流程
教授课程：销售流程
合适的时间 合适的方法 合适的说法
客户购买
来自百度文库待
异议处理 产品呈现 需求探索
逼单
客户跟踪
第七天 6月29日
上午 9:00-12:00
主动营销
夜宴 团购
砍价会
开业
联盟
博览会 展销
周年庆
提升销量 改变心态
树立品牌 打造团队
下午 2:00-4:00
交流平台 经验分享
答疑解惑 现场演练
寓教于乐 一丝不苟
第四天 6月26日
上午 9:00-下午5:30
教授课程：欧派浴室柜基础知识
杨林老师深度解析欧派浴室柜，让欧派 定制卫浴龙头产品---浴室柜的百大卖 点，以一个又一个专业的阐述、生动的 故事、经典的案例、信服的佐证精彩呈 现给广大学员，学员们在一整天的学习 过程中通过与老师的思想碰撞中熟练掌 握了欧派浴室柜产品的卖点与话术。
目前主攻研究方向 ：
产品基础知识教学与实践；导购员高效销售技巧；促销活动现场快 速 销售技巧；店面管理与布局；导购员心态与激励；
核心主打课程：
《欧派定制卫浴产品基础知识》、《销售技巧与实战演练》、《欧 派定制卫浴标准销售流程》、《活动现场快速接单必杀技》、《店 面销售高效成交方法与实操》、《电话销售精准成交方法与实操》 、《突出竞品重围之道》、《导购员心态与礼仪》等；
激情 幽默 气场 完美诠释王建老师
西北区域经理 王丽 我们可以放弃学习 但是竞争对手不会
专业 专注 专心 全心定义王丽经理
分组
队名 口号 目标 机制
ＰＫ榜
我们为团队的荣誉 而战
展示
我们的团队 我们的风采
摸底
悬丝诊脉 因材施教
第二天 6月24日
野外拓展 团队合作
早晨8:00 整装待发
统一服装 统一步调
颁奖---最佳个人
我们是最优秀的团队 我也是最优秀的自己
颁奖---最乖学员
三岁的小学员 随着妈妈来学习 不吵不闹 长大了我也要去欧派
合影---欧派一家亲
分离是为了再次的相聚 各位珍重
7天---我们收获很多
心态
我们将用最具战斗力的 心态来迎接2014年的旺 季到来
知识
我们将用最专业的话术 向客户推荐我们最优秀
培训总结报告
为什么我们要来到这里？
让销售人员从起点迈向卓越 本年度第一次系统学习提升机会 旺季会战前最后一次实战型培训机会 解决卫浴商场人才短缺瓶颈与素质提升
课程优势：
雄厚 师资团队
模块 课程设计
系统 学习模式
交流 学员平台
公司实战培训师 及优秀商场代表 联合执教，既能 学习到专业产品 知识，又能体会 到实战操作的成
深度解析 独特见解
话术分析 案例讲解 一切以销售目的
第五天 6月27日
电话营销---蓄客篇
教授课程：电话营销
认识电话营销的重要性 解除电话营销的抵触心理 理解电话营销的核心技巧 掌握电话营销实战话术 提高电话营销成功邀约率
疯狂邀约
助你业绩倍翻！
说什么？
怎么说？
记什么？
号码哪里来？
第六天 6月28日
的产品
欧派热卖
技巧
我们会在合适的时间， 用合适的方法拿单， 拿大单
功经验。
模块式的课程设 计，课程层次分 明，搭配合理， 使学员能全面有 针对性地提升自
身知识面。
激情授课+情景演 练+案例分享+模 拟训练指导+课后 作业形式，全面 提升课程的品质 ，使课程更具备
实操性。
组织学员工作心 得与高效工作方 式方法的研讨， 让来自西北各地 的商场人员从交 流中学习，在学 习中不断进步。
嘉宾整容强大
西北大区经理：
王经理
为了迎接即将到来的联合 大促销，我们如何将本次 区域培训所学习的知识转 化成签单、签大单的战斗 力，王经理在布置接下来 重点工作的同时为大家鼓 劲，我们是最具战斗力的 团队。
考核---测试成果
通过7天的学习 我们得到了什么
颁奖---最强团队
东道主 绵阳商场 一个充满了活力的团队