实体二手车交易市场商业模式创新研究

实体二手车交易市场商业模式创新研究

因经济发展而促使中国汽车工业在近年发展飞速,随之也带动了二手车市场的日益繁荣。由于税收、服务功能等因素影响,目前我国二手车流通主要途径是通过各地实体二手车交易市场实现的。根据中国汽车流通协会2015年全国二手车市场分析报告显示,多年以来实体二手车交易市场对中国二手车整体交易的贡献一直维持在总量的80%左右。随着行业的不断发展,实体二手车交易市场原有的商业模式在如今全民倡导互联网技术、建设诚信体系的趋势下,已无法满足日益提升的消费要求。

但是,考虑到实体二手车交易市场对中国二手车行业的发展影响较大,所以如何转型升级提升核心竞争力,以免被时代所淘汰,对目前整个二手车行业而言都至关重要。本文通过分析和介绍发达国家二手车市场的发展现状及交易模式,对比我国二手车市场发展现状,以衢州市二手车交易市场为例,详细列举出实体二手车交易市场目前存在如场地拥挤、消费环境差、配套功能和服务理念落后、诚信体系建设不完善以及缺乏与互联网技术有效对接等方面问题。针对以上问题,笔者提出实体二手车交易市场原有的商业模式应向平台模式进行更新升级。在该模式框架下,笔者对框架内的四大方面(提供物、客户界面、基础设施管理、财务状况),九个构造模块(价值主张、核心资源、关键业务、重要合作、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源及成本结构)进行深入的分析,并论述平台商业模式的可行性与适用性。