石膏线行业现状调研报告

调研时间：2016年3月8日--- 10日

调研地点：郭里集、底阁镇、峨山、临沂兰山、罗庄

调研方式：建材市场销售人员、代理商、入场式调研

一：市场需求

石膏线是目前家装、工装的主要装修材料，主要用作室内的装饰。具有防火、防潮、保温、隔音、隔热功能，并能起到良好的装饰效果，而且价格便宜。石膏线的主要制作原料就是石膏粉、尼龙网和玻璃丝，重量轻，厚度薄，施工难度低，生产简单，是公认的环保无污染的装饰材料，全国装饰装修行业需求量大，尤其是在南方城市应用尤其广泛，国内生产厂商除了手工作坊产品供本地使用外，很多机制高端产品都销往南方省份，尤其是江浙沪、福建、广东等省份以及国外欧美市场。国外尤其是欧美市场对石膏线的认知程度和肯定程度比国内更甚，欧美市场上石膏制品，尤其是石膏线的销量是国内的2倍以上。

具查阅的资料，石膏线全国乃至全球的产量每年都在递增。

二：生产原料：

主要原料为;石膏粉/化工粉水玻璃丝尼龙网

主要原料价格：本地化工粉 200左右一吨

宁夏，新疆等地优质石膏粉 400--500左右一吨

玻璃丝：2500/吨网格布：7毛/平方

三：生产工艺

就目前枣庄及就近地区而言，石膏线厂家基本都集中在枣庄峄城底阁镇、峨山一代；周边城市主要是临沂兰山区、罗庄区。而枣庄的底阁镇和峨山生产的石膏线条，基本涵盖了整个枣庄80%的市场份额，但是本地大多数的石膏线生产厂家还是小规模的作坊式生产，手工填充石膏浆和玻璃丝，而且大多是本地或者临沂出产的石膏化工粉，粉质差，表面粗糙且颜色偏黑，无尼龙网，玻璃丝为乱胡，并非拉筋式布局，脱模晾晒，做工差，上面经常有不均匀的气泡空；因为为手工灌浆，毫无原料配比度可言，因此存在后期应用当中极易断裂，切割对花不到位，或者刷漆时吸水性过强或吸水性差的问题。产量为大约每人每天100支左右，这还是熟练工人一天的生产量。不过其较低的价格，在枣庄市场上还是占有很大的比重，市场的需求量还是很大。

（手工作坊制作过程：）

数据分析：

作坊式工厂生产：（枣庄售价）成本出厂价经销商售价8-10公分规格：（化工粉）元左右 2元/支左右 3元/支左右

（石膏粉） 2元左右 3元/支左右元/支左右

厂商单只利润在—1元/支左右

滕州经销商价格在5-6元每支

（成本为调研数据，并非实际生产数据，可能存在些许误差）峨山的海美石膏制品以及临沂兰山、罗庄的一些石膏线厂商生产的石膏线大都是机械化流水线作业，具有模具精细，日产量大，成本低的特点，一条生产线根据长度不同，60米长的生产线日产量能达到4000支到6000支，一条生产线只需要5至6名工人即可完成整个流水线的机械化作业，每条生产线人均日产达1000支左右。（机械化流水线作业）

机械化作业生产的石膏线条表面光滑，精细，内部加入网布，玻璃丝做拉筋，一般布局为五道，为加强强度也可布局六道玻璃丝。如果对强度还有要求，可以在石膏粉兑水的浆液中加入类似于801胶这种胶用来加强强度，但是石膏是公认的环保无污染产品，如果加入胶制品就违背了这一原则，而且入股面对海外市场的话，若污染含量超标有可能会被仅售。

（机制石膏线内部制作工艺）

流水线制作流程

流水线制作过程如上图所示，在（1）配料罐中加入石膏和水，混合后灌入传送带上已经铺好尼龙网以及玻璃丝的磨具中，一字排开使出配料室，在配料室外由（2）人工在磨具之间的缝隙中切割，每支石膏线长米（之所以用人工切割而非机械切割，是因为如果设定机械切割的间隔为准确的米，但每个磨具的长度并非非常精确的米，因此需要人工切割），然后驶向（3）转向区，在转向区机械自动分拣磨具，磨具横向排开，（根据日产量设定排开的磨具个数4—6个磨具，根据流水线转速，4排开磨具日产量在4000支以上），然后人工拉出挂绳，驶向分拣区（5），分拣完成以后的石膏线到挂晒场去自然晾晒干，空磨具驶向转向区(6)，由人工在磨具上铺挂晒绳，然后驶入配料室。这就是整个流水线的生产过程。

数据分析：

机械化工厂生产：枣庄本地

成本出厂价经销商售价

8-10公分规格：（化工粉）元左右元/支以上 3元/支左右

（石膏粉）元左右元/支以上 4元/支左右

滕州经销商价格：在5-6元左右

济南青岛经销商价格在8元左右

上海，杭州，福建等地的优质石膏线条经销商价格在8---10元左右

厂商单只利润在—元/支以上

（数据为调研数据，并非实际生产数据，数据有偏差）

四：市场环境

机械化流水线精细化程度高，售价普遍高于传统作坊生产的石膏线条，因此在市场较为饱和的枣庄本地区，销售面临严峻的市场挑战和价格恶性竞争。

一是因为枣庄人民生活水平并不高，价格是人们在考察，采购时的一个决定因素。

二是现在石膏线条在南方的需求量非常大，北方天气季节温差大，而且随着地暖的普及，现在北方新建设的住房几乎都是地暖，这就给装修中大部分应用在顶部的石膏线条提出很大的挑战，温差大，来暖气时较为干燥，石膏线出现裂纹，脱落，拔逢的现象较为普遍。

因此，很多机械化生产的石膏线条都销往省会济南，青岛，以及江浙沪等南方省份，在大中城市铺设销售网络，占领中端市场。甚至很多机械化生产的精细产品很多处出口欧美国家，因为欧美国家使用石膏线装饰的历史要比中国早很多，人们对石膏线这种环保材料的认可度也要比国内高很多。

所以，如果投产，可以发展多元化销售、多元化品牌的战略: 1：在本地，我们可以分为两条线，一条线是生产本地化工粉的石膏线条，价格定在与本地作坊出来的价格相当，虽然用工成本差不多，但是流水线作业产量上来了，那么就相对拉低了单只成本。这样，我们的机出产品质量好，价格公道，还是能和本地作坊产品争抢一定市场，主要是供给经销商，包工队，装修公

司，不过此类产品的产量不易生产过多，够卖就行，毕竟随着枣庄的棚户区改造项目接近尾声，新房源减少，市场相应在缩减，走遍五区一市几个建材市场，和三五年前的繁忙景象不可同日而语，所以枣庄本地市场有限。二就是生产一批正宗高质量石膏粉的石膏线条，供应给一些经销商，装饰公司，做高端来卖，毕竟装饰公司面对的客户是不同群体，还有一些高端群体。而且个人散户在采购建材的时候，一般不会选择质量很次的产品。这样两种产品相结合，对比销售，方便占领中低端双重市场，而是也给客户自己选择的余地。

2：向本地以外的地市，省份销售，因为高质量产品在三四线城市的销量还是远低于一二线大城市，所以，机制石膏线在大中城市的销售市场应该是更大一些，我们可以组建自己的销售团对去外地洽淡，也可以与一些大厂商沟通合作，共同生产订单式作业，尤其是出口，临沂很多机制石膏线厂就是合作，共同生产，共同装柜出口海外

五：替代品威胁

近几年装修行业新兴材料的推广和应用广泛，其中出现了和传统石膏线条争占市场份额的新兴材料——PS发泡线条

PS线条通过模塑化工艺制造而成，兼有木材和塑料的优良特性，表面不需要刷漆，且安装方便，在装修同时木工阶段由木工安装