电影院开业推广方案(1)
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××影城开业策划案
一、分析×
××为一个三到四级城市,当地人文环境属于内敛型。市场营销方式较为初级,缺乏系统,连续的方案设计,一些营销方案只是当纯为了销售而作,没有体现出规划性。××影城地处江都繁华街区,整个区域板块主要为服装、化妆品、电器类消费品,并且已经形成商业圈,在消费者中间已有认知度存在。
××影城,位于××××楼。因此方策企划的思路是淡化××××卖场的特点,突出××影城的内涵——时尚、风情,以树立长久特色品牌为目标,充分考虑系统性、规划性等特点,认知导入先行,使得影城的开业行为就可以为后续的经营埋下伏笔。
二、活动目的:推广××影城的品牌形象。
三、主题:××影城,秀出生活真色彩
四、方案有效期:3个月
五、方案设计思路:
首先“××”是一个形容词,表现一个人的品位特征,受知面广,容易产生联想。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点,比较容易导入认知意识,使人印象深刻,对品牌的树立有极大的帮助,并可以把影城在开业伊始,就摆在超人一等高度上,使得影城占据无尽的优势。
六、操作方案:
执行目的:将开业庆典,举办的红火热闹,让人印象深刻
执行策略:依据各个部分的重要性分为四块内容,分别为主线活动、辅助活动、促销方案、场景布置
1、主线活动
说明:主线活动为该次策划方案的推广内容,要有连接性和可继承性。
方式:影视达人秀+××风情代言人评选
——达人秀——
时长:(礼仪)
要点:
a) 在1楼寻找场地,设计开放式搭台。
b) 活动时间设计在试营业2天(待定)。
c) 与专业公司合作,聘请专业模特进行走秀相互减少成本。
d) 走秀中间参差歌曲、热舞等表演,
e) 主持人主持须注意互动性,让客人参与其中
f) 在活动中增加小游戏。
g) 需要设备及人员:
设备=》音像(套)、舞台(套)、背景喷绘、布景喷绘、灯光(套)、办公用品(套)
人员=》模特、歌手、舞蹈演员
活动演出安排表:
(礼仪公司)
——代言人评选——
说明:
让消费者参与,代言人的评选,可以吸引针对性的潜在客户前来,在他们中间制造记忆点,并形成口碑效应,对××影城品牌的长期推广埋下伏笔,并且可以将此评选活动得结果,作为品牌推广的连接点进行操作。
定位:前沿、动人、追求、引领
方案创意:寻找“××”的代言人
要点:
a) 穿上影城工作服
b) 活动时间设计在试营业2天(待定)。
c) 与专业公司合作,聘请专业模特进行走秀
d) 走秀中间参差歌曲、热舞等表演。
e) 主持人在中间需要设计一些小的互动游戏,大家喜闻乐见难度不高的,比如竞猜,记忆经典电影台词等
f) 影城要支持一些礼品,礼品可以由合作单位提供,市面价值在5——10元。
2、辅助活动:
记台词比赛
单纯的走秀不能吸引互动客户,需要有其他的附加内容相填充,以增加活动的延续性,在考虑到成本等因素后,我们可以推出记台词比赛。
要点:
1、在走秀的场地设计记台词比赛场影城提供化妆品等道具供其使用
2、聘请2名专业的化妆师,为参加要参加现场比赛的客人化妆。
3、获奖者的评选,由观众投票决定。
方式:(礼仪公司)
‘一部电影、一代人的记忆’征文比赛.
要使得活动有连接性,来吸引那些有品位的消费者,光有以上活动还不够,还要考虑活动的外延,要让活动之后依然有人会关注××影城,这样我们就要设计一个活动可以把这些活动联系起来成为一个系统。
要点:
1、在影城和卖场中设置展示牌,展示那些好的文章。
2、以报纸的形式制作一些DM 单,发到卖场里的各个商家,在销售的时候附赠,提升××影城品牌的层次
3、凡投稿,被采用的一律赠送影城消费卷面值100元
4、设立奖项,由消费者投票评选,
5、评选方式有以下几种:
在影城和卖场的各个角落设计评选箱。
与移动公司的短信部门合作,用短信评选,
设计热线电话评选(电信部门)
与电信和移动部门的合作由具体的分层计划
与爱家乐购网合作,在网络上评选投票。
6、评选结果在报纸上和爱家乐购网公布,参与评选的可以开奖。并通过短信电话和网络留言的方式可以开奖。
方式:(待定)
营销方案:
————促销————
在市场运作的行为中,要十分注意促销这个武器,因为“促销活动”是一把双刃剑,促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前影城正处于开业期,可以做些促销活动,但是如果太过频繁,就会引起消费者对其的品牌信任度下降。
这次活动我们建议采用礼品促销策略,
策略1:在活动当天,为了吸引人气,可以采用有来就有送的策略,让每一个来影城的消费者都可以有收获,增加他们对于影城品牌的好感,扩大知名度。面值在20元左右的电影体验券。
策略2:凡是有参加现场活动的客户均有影城优惠卷赠送,从而为影城吸引一些较为长期的回头客。面值在25—50元左右
策略3:寻找合作单位(比如酒馆、茶楼、KTV等),在开业期间,凡在影城消费的顾客,可以享受合作单位的优惠卷或者反其道而行。
———营销策略——
策略1:在开业期间,推出会员卡,但是会员卡必须是收费了,并且决不降价,可以想象一定不会有多少客户签订,但是这样却可以使得该卡具有含金量,每张卡的价钱在XX元左右(待定)
策略2:在影城内的所有商品和服务,必须是保证质量的,在部分区域,设计打分表或意见本,用以树立××重视品质的形象。
策略3:在影城内部设计3-4个休息点,休息点布置设时尚、旅游类杂志/征文DM单/