麦肯锡方法之《麦肯锡思考问题的方法》(读书笔记)
麦肯锡方法读书笔记
《麦肯锡方法》——读书笔记《麦肯锡方法》这本书的作者为埃森拉塞尔（美），原麦肯锡分析专家。
讲述了来自于真实麦肯锡项目中的日常内在秘诀：（是在目录里看出来的大概）1：传奇的80/20法则，据说最了不起的规则之一，是不是那个贫富分界线的法则啊？2：电梯测试，30秒以内让对方明白你想表达的意思，感兴趣~3：为什么问题不会永远是问题（港真，这句话比较玄乎，没大懂）4：界定你的前提，将问题引向解决方案的路线图。
如何快速成交的思维导图，是这个意思吧？5：谈话中成功收集信息的7个秘诀，在和别人聊天的时候收集情报？这技能我喜欢！6：预先布线以及成功的秘诀，布线这词没懂，成功的秘诀我想知道啊！7：高效沟通的3个构成要素，沟通是什么，沟通在这个社会是钱。
8：如何应付讨债鬼团队以及难以相处的同事，行走职业江湖必备良方。
9：如何让整个企业接受你的方案，准确来说怎么迅速抓住对方的要害，快准狠，抓住了就可以让对方乖乖掏钱。
嗯我的眼睛都亮了！！！小时候老师教我们看书是以略过书本来提问，然后想问题的时候再仔细研读，这样效果最好。
我觉得就是给自己埋个宝藏的梗，然后沿着路线图一路挖过去嘛，这样想才对。
要开始刷书了·························································以下正经读书········································································作者在前言里非常明了的概述：请将本书作为一个取样器，作为读者，可以从头到尾读完本书，也可以按目录中进行有兴趣的选择性阅读。
《麦肯锡方法》读后感
书中提到的“问题-分析-解决方案”的循环，对我来说，是一种全新的思考方式。它教会我如何从问题的本质出发，而不是仅仅停留在表面。这种思维模式的应用，不仅可以帮助我更好地解决工作中的问题，更可以应用于生活中的各个方面。例如，在面对个人成长的困惑时，我可以通过这种方法去深入探讨自己的内心需求，找到真正适合自己的发展方向。
书中还详细介绍了麦肯锡的“假设验证法”和“逻辑树”等分析工具。这些工具让我认识到，咨询工作并不是简单的“拍脑袋”决策，而是有一套科学、严谨的方法论支撑。通过这些工具，我们可以更加系统地思考问题，避免陷入盲区和误区。
此外，书中还提到了麦肯锡的沟通技巧和说服力。在咨询工作中，沟通能力至关重要，不仅要清晰地表达自己的观点，还要倾听对方的意见，达成共识。书中的一系列沟通技巧，如“SCQA模型”、“金字塔原理”等，都让我受益匪浅。
其次，从语言风格上看，作者采用了通俗易懂的语言，避免了冗长的理论阐述。这种风格使得书籍更加贴近实际，让读者能够轻松地理解和吸收书中的知识。同时，作者在案例的选择上也非常用心，既有成功的经验，也有失败的教训，使得读者可以从多角度、多层面去理解麦肯锡的方法。此外，书中还运用了一些专业术语和模型，这些词汇和模型在咨询行业中具有较高的权威性，为读者提供了更为精确的认识。
在主题深度方面，我认为《麦肯锡方法》是一本非常有深度的书。作者不仅仅告诉我们麦肯锡的工作方法，更通过对案例的深入剖析，让我们明白了问题解决的本质。书中提到的“问题-分析-解决方案”的循环，以及各种分析工具和方法，都具有很高的实用价值。同时，书中还涉及了沟通技巧、团队协作等方面，使得这本书不仅仅是一本关于咨询方法的书籍，更是一本关于个人成长和职业发展的指南。
《麦肯锡笔记思考法》读后感_1900字
《麦肯锡笔记思考法》读后感_1900字用时:2小时◆推荐指数◆一行字:笔记不是为了记录过去。
而是为了创建更好的未来。
◆一段话:定义真正的问题，整理问题的结构，找出事实，并根据事实得出解释，在笔记上写出能够解决问题的行动，这就是麦肯锡笔记的作用。
对于问题的定义、对事实的分析和整理、建立假设并且找出解决办法、具体的行动步骤等，善于解决问题的人会将这些内容都明确地写在笔记上。
◆读书感悟:翻这本书是因为虽然一直都知道要做笔记，但是不知道怎样才能把笔记做好，所以想通过看这本书能够了解，怎样才能在做笔记的过程中进行思考，从而锻炼自己的思考能力。
看完这本书，才知道，我之前一直对做笔记有一个误解，所以才造成了即使做了笔记，也等于没有做。
它颠覆了我对笔记的印象。
之前我跟很多人一样都有使用笔记的习惯。
但只是单纯地使用笔记而已，使用笔记本身成了目的，却没有将使用笔记和解决问题、整理思路、寻找新发现等行动结合起来。
原来做笔记是为了解决问题。
用笔记定义真正的问题，明确列出解决问题的概要，然后按照笔记上的内容，解决问题，只有这样的行动才不会混乱，这才是真正做笔记的正确打开方式。
在本书中，作者向大家介绍的是一种能够“解决问题”的笔记术。
这种笔记术出乎意料地简单，只需要一支笔、一个本子，加上麦肯锡流的逻辑思考法，便能够瞬间整理思绪，切实地解决问题，获得成功。
主要介绍了“麦肯锡流的笔记思考法”，它主要使用3种笔记：横线笔记，方格笔记，以及麦肯锡原创的“麦肯锡笔记”，每一种笔记都有不同的特征和使用方法。
使用笔记本最关键的步骤就在于思考，将自己脑中的想法转化成文字，写在笔记本上，让自己混沌的思考直观化，思考问题的结构、建立假设并验证，让你不管面对什么情况都能够找出真正有效的解决办法。
虽然书中方法稍微初步看下来，会比较复杂了，但是，如果真的按照书中所说，去实践的话，应该对自己的思维能力的锻炼和做好笔记还是挺有帮助的。
但是，任何方法论的书，如果只是看书，而不去实践的话，都等于白看。
麦肯锡问题思考力读书笔记读书摘录读书感想读书笔记
《麦肯锡问题思考力》第一章想要解决问题，就要先发现问题先发现问题，才能解决问题问题意识高的人和问题意识低的人●问题意识高的人，由于其拥有比现在状态更高的目标，所以会感觉到现状（现实情况）存在问题。
●问题意识低的人，其自身目标与现状水平处于一致状态，他认为现状和目标一致，所以保持现状就可以了。
所谓“问题”，就是目标标准值和现状之间的差距。
人如果能够认识到这种差距，就能意识到问题的存在。
所谓“解决问题”，就是消除标准值和现状间的差距，把现状提高到标准值水平的过程。
解决问题分为三种：分别是“解决麻烦”“改善”和“改革”。
●解决麻烦，是一种把负面状态提升为标准值的解决问题类型。
●改善和改革，则是一种通过设置高标准来创造问题的解决问题类型。
解决问题，第一步就是掌握发现问题的能力。
为了让问题的解决取得更好的成果，就需要提高标准值，从发现问题开始入手。
问题01 问题意识高的人和问题意识低的人，差异表现在哪里？答案01 目标相对现状（现实）是高还是低所谓问题就是标准值（期待值）和现状之间的差距●问题意识高的人，拥有比当前状态更高的目标。
因为有着高于当前状态的目标，所以能感觉到现状（现实）中存在的问题。
●问题意识低的人，其自身目标与现状水平是一致的。
因为现状和目标一致，所以会感觉到保持现在的状态也没什么问题。
这也说明，这类人设定的目标比较低。
问题02 解决问题是什么意思？答案02 弥补标准值（期待值）和现状之间的差距问题03 一有问题就解决的员工，是解决问题能力很高的员工吗？答案03 只是“解决麻烦”的能力比较高三种解决问题的类型解决问题不只是包括解决麻烦。
在解决麻烦之外，还有两种解决问题类型。
也就是说，全部共有三种解决问题类型。
只有掌握了三种解决问题的能力，才算是真正拥有了解决问题的能力。
想要解决问题，先了解三种解决问题的类型通过攻与守解决问题对于改善和改革，并不是要通过二选一来选择一个好的。
关键是要让改善和改革不断循环重复。
2024年《麦肯锡方法》读书心得体会范本(2篇)
2024年《麦肯锡方法》读书心得体会范本第一次看完这本书，我就告诉自己说，以后一定要去这里工作。
不能说他改变了我的人生目标，可是那样的生活，真的是很有挑战性。
不得不说，看完书之后，我发现我还有很多需要去努力学习的地方。
1.MECE，me-see。
在解决商业问题的时候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。
2.有时候，一个商业问题摆到你的办公桌上让你去解决。
但不管你要冲着哪个方向，在此之前，请你确保自己正在觉得是正确的问题--也可能它并不是先前交给你的那个问题。
客户对自己的诊段不一定是完全正确的。
在解决问题的过程中，你要时不时的从正在做的事情中抬起头来想一想。
问自己最基本的问题，关注大画面，决定你解决问题的优先顺序。
不知道的时候，就说，我不知道，承认比欺瞒的代价小。
3.“电梯测试”。
在____秒内甚至更短的时间里把自己的注意概括出来。
4.成功的进行收集信息的谈话的____个要诀。
5.为你的情况说明预先布线，以确保成功的秘密。
6.高效沟通的三个要素。
7，让整个企业接受你的方案。
8.界定你的前提，这是把你由问题引向解决方案的路线图麦肯锡工作法：推销研究—组成团队—做研究—进行走访—头脑风暴1.麦肯锡的团队是遇到项目的临时组合的。
如果你想要进入好的团队，那么你必须有好的资历。
2.在团队合作的时候，或许你的工作只是花几个星期帮顾客整理一份分析，但是在你不能做情况说明的时候，你必须在接下来的几个小时让你的项目经理对你的分析和你一样熟悉。
这才是合理的。
3.做研究的过程中，要学会合理的利用公司的资源，找以前的已经整理出来的资料。
还可从年报入手，找出暴露出来的东西，找出有最佳经验人交谈。
4.走访时，写好走访提纲。
注意聆听和引导。
最要让被访着的上司安排见面，两个人一起走访，倾听，不要指导，多问一些自由回答的问题(例：你们的销售旺季在冬天还是秋天。
改成：你们的销售旺季在什么时间)，复述他们的话，并理出条理。
麦肯锡分析问题的方法——读书笔记
麦肯锡分析问题的方法一、分析问题的基本模型管理模型13CS3CS原则是经典的营销战略管理模型。
公司客户相对竞争优势竞争（1）公司（ company）。
公司相对竞争优势的力量部分取决于该公司在竞争中的独特优势。
竞争优势来源于一些重要的能力，其中包括产品革新能力、提高生产效率的能力、满足客户需要的能力以及选择正确时机进入市场的能力等。
（2）竞争者（ competitor ）。
同样，如果公司的竞争者拥有独特的能力，那么该公司的相对竞争优势就会被消弱。
）客户（customer）。
作为公司产品和服务的购买者，客户最终会对公司的营（3销策略进行评判。
能够了解客户的兴趣、需要和行为模式的公司将会生产出卓越的产品。
24Ps管理模型产品价格促销渠道在销售产品的市场中有很多相互影响的力量，公司制定产品营销战略时必须对它们加以考虑。
（1）产品（ product ）。
产品对客户的吸引力部分取决于产品的特点。
具有优势的产品往往通过其出色的功能、样式、持久性或较低的价格给客户带来更大价值。
产品往往经过几个“生命”阶段：新的产品开发出来并投入市场；赢得市场份额并进入自然成熟期；随后，由于产品过时或有了其他更出色的替代品，产品的受欢迎程度往往会下降；最后，产品完全被取代。
（2）价格（price）。
产品的价格的制定必须与客户对产品的看法以及产品的特点仅仅相连。
公司可以通过价格区分获得最大的利润或提供不同的价格服务，如大宗购买折扣、限时促销、捆绑价格等。
（3）渠道（place）。
销售渠道决定了一种产品如果同客户接触。
销售渠道包括零售、通过产品目录销售产品、挨家挨户推销及网络销售等。
（4）促销（promotion）。
产品促销可以提高顾客对产品的意识并促其购买产品。
3增长/占有率矩阵模型该模型表明一家公司在一个行业中的相对吸引力，它包括两个方面：相对市场份额和行业发展速度。
高问题类明星类行业发展速度瘦狗类现金牛类低低相对市场份额高4盈亏平衡分析模型新公司的风险投资或产品开发是否具有吸引力可以通过盈亏平衡分析进行评估。
麦肯锡方法之《麦肯锡解决问题的方法》(读书笔记)
麦肯锡方法之《麦肯锡解决问题的方法》（了解如何把问题解决的法则运用于公司日常工作）第一、拓展客户1、做到功夫在外商业问题就像老鼠。
他们悄无声息，直到啃你奶酪的时候才会被发现。
不是只要有了捕鼠器，顾客就会纷至沓来地找你购买。
没有发现老鼠的人不会对捕鼠器有兴趣——直到老鼠现身了，他们才需要知道你有捕鼠器。
营销策略1）源源不断推出书籍和文章2）出版自己的学术期刊——免费提供给客户与前咨询顾问3）邀请多家媒体进行报道4）维持与潜在客户进行非正式交流的庞大网络——鼓励合伙人参与“业余活动”，如慈善基金会、博物馆、文化组织等5）不时与老客户见面——检查结果、强化其心中分量6）约见竞争对手2、谨慎承诺：严格规划项目量力而行，梳理明确和可达到的目的地原则：既要站在客户和他们的需求一边，又要站在项目团队一边1）客户与需求：工作期间会发现新问题，但这些问题，必须在另外时间和另外项目里解决——麦肯锡项目本身能带来新业务，前提——客户对现有工作成果满意！2）项目团队：了解团队对项目的交付能力！实现客户需求和团队交付能力的平衡！接收并解决问题前的注意事项1）对问题边界有整体了解2）将大问题解析成小问题，搞清楚每个小问题的最终成果是什么3）算出完成任务需要多少资源，并从需求者那里获得拥有这些资源的承诺4）你和团队能在规定时间解决问题吗？第二、组建团队1、合理选拔团队成员人力资源库中了解现有人员不仅要查看履历，更要面谈2、一点联络感情活动，会大有裨益团队活动——家属参与工作环境愉悦，工作过程中凝聚团队3、掌握火候，保持团队士气掌握火候——多交流，确保满意度稳步进步——团队参与，至少了解思考过程与项目进度让队友知道手头工作的价值尊重你的队友——有礼貌，尊重工作、时间、私生活等人性化的了解你的队友当工作早于困难时，用“比尔*克林顿法”——告诉队友你的痛苦我感同身受，你必须坚持下去，这就是人生！第三、层级管理1、让老板脸上有光尽自己最大努力做好工作当老板需要了解你所知道的东西时，毫无保留第告诉他2、层级管理的激进策略如果很想做某件事，就尽力去做，直到有人阻止你——并不适用于每个人。
麦肯锡笔记思考法的读书笔记
麦肯锡笔记思考法》的读书笔记《孟子•滕文公上》中有一句写道：“或劳心，或劳力。
劳心者治人，劳力者治于人。
治于人者食人，治人者食于人：天下之通义也。
”用现在的话来说就是，有能力者用人，没能力者被人用。
由此可见能力对于一个人的境遇有多么大* 。
生活中有许多人能力尚且不足，但他们一直梦想着有一天能够成为人上人，他们迫切希望改善自己的不足，提高个人能力，解决更多问题。
但不可否认的是，有许多人却不知道如何提高。
而这便是大岛祥誉的《麦肯锡笔记思考法》一书所要讲述的问题。
《麦肯锡笔记思考法》是通过讲解如何做笔记来提高我们解决问题能力的实用手册。
作者大岛祥誉毕业于上智大学外国语学院，后取得美国杜克大学福库商学院MBA学位和芝加哥大学人文科学硕士学位。
他曾长期供职于麦肯锡公司，担任多个项目的工作。
于xx 年独自创业，现任Senju Human Design Works 董事长。
作者多年来一直从事咨询服务工作，对笔记在提高解决问题的能力上有着深刻的见解。
《麦肯锡笔记思考法》一书分为四章，主要内容在前三章，分别讲解了麦肯锡笔记法的准备、具体操作和提高该笔记质量的一些方法，第四章介绍了一些有关麦肯锡笔记的辅助性内容。
总体来讲，本书就是要教你学会麦肯锡笔记术，提高解决各类问题的能力。
准备麦肯锡笔记术的全部也是唯一的目的就是为了解决问题，取得成果。
俗话说，“好记性不如烂笔头”，从中可知记笔记是一件很重要的事情。
但是许多人对记笔记却存在着很大的误解。
这些人可能只是将需要记住的内容机械地写在本子上，而最后至于回顾不回顾还不一定。
也许这就是我们大多数人认识的记笔记，而麦肯锡笔记术则与此完全不同。
作者大岛祥誉在《麦肯锡笔记思考法》中强调，在使用笔记的过程中需要有不一样的心态：一、一边思考假设一边做笔记在记笔记的过程中，一边记笔记一边思考解决问题的假设，可以帮助我们摆脱机械地记笔记的陋习，还可以缩小问题根源出现的范围，接近问题的本质。
《麦肯锡方法》读后感
《麦肯锡方法》读后感•相关推荐《麦肯锡方法》读后感范文（通用6篇）当仔细品读一部作品后，你心中有什么感想呢？让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。
现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编为大家收集的《麦肯锡方法》读后感范文（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《麦肯锡方法》读后感1一个人在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。
有不少人由于没有掌握高效能的工作方法，而被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱，总是不能静下心来去做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事所，根本就不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光，致使工作效率不高，效能不显著。
我们的工作，其实就是通过不同的手段，达到解决问题、实现目标的过程。
在这个过程中，选择好的方法至关重要。
因为在正确的方法指导下，我们能以最少的时间、最少的资源达到目标。
这样不仅为我们节省了时间，更使我们在与别人的竞争中占尽先机，处于领先地位。
正确的方法对于我们的工作很重要。
麦肯锡在80余年的工作实践过程中，积累了丰富的对于每个时代不同企业的工作经验，而又以对当今信息爆炸时代的经验最为充足。
如果我们想成为一个高效能的员工，成为一个能够卓有成效解决问题的人，我们就必须学习，真正学习到一些有用的方法，这样才能够做到我们想要做的。
麦肯锡自1923年建立以来，一直处于不断的探索、进步之中，经过多年的积累，慢慢形成了很多理论，这些被统称为麦肯锡。
它们是我们解决问题的法宝，因为麦肯锡不仅涉及到了很多工作的不同方面所能够遇到的问题，而且它对于每个问题都有比较深入的研究以及可靠的解决办法。
尽管麦肯锡方法本来是被应用于商业方面，但它同时也具有能指导我们日常生活方式的意想不到的神奇力量。
麦肯锡方法主张：以最快捷的方式，最少的时间、资源来解决工作中遇到的问题。
当你第一次接触这些方法的时候，或许你并不认为它有什么特别之处。
但是，当你在工作中或是生活上遇到棘手问题的时候，你都可以用这些方法找到答案，找到解决办法。
麦肯锡分析问题的方法——读书笔记
麦肯锡分析问题的方法一、 分析问题的基本模型13CS 管理模型3CS 原则是经典的营销战略管理模型。
（1） 公司（company ）。
公司相对竞争优势的力量部分取决于该公司在竞争中的独特优势。
竞争优势来源于一些重要的能力，其中包括产品革新能力、提高生产效率的能力、满足客户需要的能力以及选择正确时机进入市场的能力等。
（2） 竞争者（competitor ）。
同样，如果公司的竞争者拥有独特的能力，那么该公司的相对竞争优势就会被消弱。
（3） 客户（customer ）。
作为公司产品和服务的购买者，客户最终会对公司的营销策略进行评判。
能够了解客户的兴趣、需要和行为模式的公司将会生产出卓越的产品。
24Ps 管理模型在销售产品的市场中有很多相互影响的力量，公司制定产品营销战略时必须对它们加以考虑。
（1） 产品（product ）。
产品对客户的吸引力部分取决于产品的特点。
具有优势的产品往往通过其出色的功能、样式、持久性或较低的价格给客户带来更大价值。
产品往往经过几个“生命”阶段：新的产品开发出来并投入市场；赢得市场份额并进入自然成熟期；随后，由于产品过时或有了其他更出色的替代品，产品的受欢迎程度往往会下降；最后，产品完全被取代。
（2） 价格（price ）。
产品的价格的制定必须与客户对产品的看法以及产品的特点仅仅相连。
公司可以通过价格区分获得最大的利润或提供不同的价格服务，如大宗购买折扣、限时促销、捆绑价格等。
（3） 渠道（place ）。
销售渠道决定了一种产品如果同客户接触。
销售渠道包括零售、通过产品目录销售产品、挨家挨户推销及网络销售等。
（4） 促销（promotion ）。
产品促销可以提高顾客对产品的意识并促其购买产品。
3增长/占有率矩阵模型该模型表明一家公司在一个行业中的相对吸引力，它包括两个方面：相对市场份额和行业发展速度。
4盈亏平衡分析模型新公司的风险投资或产品开发是否具有吸引力可以通过盈亏平衡分析进行评估。
《麦肯锡方法》读书笔记
《麦肯锡方法》读书笔记《麦肯锡方法》读书笔记11、麦肯锡认为事实是一切解决方案的基石。
有时收集、分析事实，解决方案就自然浮出水面。
不要害怕事实，要补抓事实，利用事实。
2、MECE= “相互独立，完全穷尽”：尽可能的列出所有的内容，同时确保列出的每一条都相互独立。
MECE 利于理清思路，在避免困惑和纠缠不清的同时，保证思考的完整性。
MECE是麦肯锡“校友”影响最深的解决办法。
3、由假设出发：麦肯锡并不会直接推导出最终解决方案，而是先设定一个解决方案，再通过收集、分析事实，来证明或者推翻假设，从而找到最终解决方案。
4、创造最初的假设：提出假设时只需要了解目前行业的基本情况，而后列问题树。
推荐方式：翻阅该行业出版物(吸收行业气息);到公司找这行的人了解，这是最有效的方式。
5、不要去重新发明轮子：大多数问题都具有相似之处，或者有前人解决过类似的问题。
不要浪费时间去发明新的解决技巧，向前人学习，并把时间和脑力用到真正需要的地方去。
6、最优解和最适合的解并非总是一样，不能落地的解决方案不是好方案。
7、别想把整个海洋煮沸：要明智的工作，而非更辛苦的工作。
与问题相关的数据太多，要有所选择的处理与分析，若认为足够了，就停下来。
8、聚焦关键驱动因素：影响企业的因素有数百个，聚焦最核心的三个因素，其他的忽略掉。
9、电梯检验：做到三十秒说明主要内容，并吸引对方，细节而后再描述亦可。
10、先摘好摘的果子：先做一些可以迅速做到的事让别人信服自己，以减少后续工作阻力。
11、一个垒一个垒的打：你不可能把一切事情都干完(强调团队协作)，所以也别去试，做好应该做的事。
你不可能一直把一切都干完。
如果你设法做到了一次，你会令周围的人对你产生不切实际的期望。
一旦你没有满足这种期望，想要重新赢得信誉是非常困难的。
12、关注大画面：别专注于一件小事而偏离了大方向，时而思考目前做的事对解决问题究竟是否有必要。
13、用图表展示数据：保证简单明了，一个图表只表达一种信息，突出要表达的核心内容。
麦肯锡方法读书笔记
麦肯锡方法读书笔记《麦肯锡方法》是一本介绍麦肯锡公司问题解决技巧和商业策略的书籍。
这本书为读者提供了一系列的分析工具和方法，帮助他们在商业环境中更有效地思考和解决问题。
以下是对《麦肯锡方法》的一些关键读书笔记：1、问题解决框架麦肯锡使用MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive，即相互独立、完全穷尽）原则来确保问题分析的全面性和系统性。
使用“逻辑树”技术来分解复杂问题，确保思考的条理性和结构性。
2、假设驱动的方法麦肯锡倾向于假设驱动的方法，即先建立假设，然后通过数据和分析来验证这些假设，从而高效地指导解决问题的方向。
3、80/20原则也称为帕累托原则，指的是大部分效果（80%）通常由少数原因（20%）产生。
这个原则帮助确定哪些因素最重要。
4、访谈技巧书中强调了有效沟通的重要性，特别是在进行客户访谈和收集信息时。
强调了建立信任、有效听力和明确的沟通技巧。
5、数据分析强调数据在解决问题过程中的重要性。
介绍了如何收集、分析和使用数据来支持决策过程。
6、展示和沟通技巧提供了有效展示和沟通的策略，如如何构建有说服力的故事，如何在展示中有效地传达关键信息。
7、职业发展和团队合作探讨了在咨询行业中的职业发展路径，以及如何在团队中有效合作，包括领导力和团队管理。
8、案例研究书中包含了多个案例研究，展示了麦肯锡方法如何应用于实际商业问题中。
总体而言，《麦肯锡方法》提供了一系列实用的工具和技巧，帮助读者提升自己的分析、问题解决和沟通能力，非常适合那些希望提高自己在商业和管理领域技能的人士。
麦肯锡笔记思考法
麦肯锡精英们的笔 记术
专业的咨询顾问使 用什么样的笔记？
整顿内心的笔 记术
自省笔记术 （自问自答笔 记）
作者介绍
同名作者介绍
大岛祥誉，Senju Human Design Works董事长。毕业于上智大学外国语学院，后取得美国杜克大学福库商 学院MBA学位、芝加哥大学人文科学硕士学位。在麦肯锡公司从事新事业开拓战略、公司战略以及经营战略的制 定等咨询项目。之后供职于美世人力资源咨询公司（William M. Mercer）、华信惠悦咨询公司（Watson Wyatt）、环球创投（Global Venture Capital）、三和综合研究所等企业。2002年独立创业，从事高管培训、 组织变革咨询、队伍建构及领导力开发等咨询服务。
读书笔记
读书笔记
3星。 虽然说得似乎过于仔细，但真的适合我这样初接触的人。 内容有价值，能帮助梳理思路，是一种很好的解决问题方法。 麦肯锡笔记法是带着问题，解决问题来做笔记.整理解决问题的思路和方法。 刚开始可能会觉得生涩，尤其还是以销售做例子，可是别着急，再让自己去坚持读下去，你就会发现3C笔记 法，来让你不再以过往经验和结果导致现在分析不充分的情况。 1、写笔记不仅仅是为了收集，更重要的是理解、整理、输出。 有用的点: 1.笔记不要写一大片文字，提炼要点，多点空白。 6.还有个写方案时考虑受众，表达的要清晰 易懂。 介绍三种笔记，通过笔记，更好的理清楚自己思路，更好的解决生活中的问题，更好的生活！。 很快的读了一遍，笔记之于作者的妙用能够体会一二，我的理解主要是梳理逻辑的辅助工具，使用得当能够 较好帮助。
1．从收集到的信息之中找出“真正的问题=Issue”的笔记2．针对真正的问题建立“这样做应该能够解决” 的假设的笔记3．验证假设是否成立的笔记4．为了执行实际的解决方案对提案进行总结的笔记
《麦肯锡方法》读书笔记
《麦肯锡方法》读书笔记《麦肯锡方法》读书笔记第1章：引言1.1 作者简介1.2 本书概述第2章：咨询行业概述2.1 咨询行业的发展历史2.2 咨询行业的主要参与者2.3 咨询行业的发展趋势第3章：麦肯锡方法概述3.1 麦肯锡方法的起源与演变3.2 麦肯锡方法的核心原则3.3 麦肯锡方法的应用场景第4章：问题定义与结构化思维4.1 问题定义的重要性4.2 结构化思维的原则与方法4.3 案例分析：问题定义与结构化思维实践第5章：数据驱动决策5.1 数据收集与分析的重要性5.2 数据收集的方法与工具5.3 数据分析的方法与工具5.4 案例分析：数据驱动决策实践第6章：洞察与解决方案6.1 洞察力的培养与应用6.2 解决方案的创造与评估6.3 案例分析：洞察与解决方案实践第7章：推动变革与落地实施7.1 变革管理的关键要素7.2 变革过程的规划与实施7.3 案例分析：推动变革与落地实施实践第8章：领导力与团队管理8.1 高效团队的要素与原则8.2 领导力的培养与发展8.3 案例分析：领导力与团队管理实践附件：附录A - 麦肯锡方法案例分析附录B - 结构化思维工具附录C - 数据收集与分析工具法律名词及注释：1：咨询行业 - 法律上指提供专业咨询服务的行业，如管理咨询、技术咨询等。
2：结构化思维 - 一种通过分解问题、建立逻辑框架进行分析与解决问题的思维方法。
3：数据驱动决策 - 在决策过程中，依靠收集与分析数据来支持决策的方法。
4：洞察力 - 指通过对问题的深入理解与分析，发现关键洞察的能力。
5：变革管理 - 一种有序地管理变革过程，以确保其成功实施的方法。
6：高效团队 - 拥有良好协作能力、高度凝聚力并能高效执行任务的团队。
7：领导力 - 指领导者通过影响他人实现共同目标并展现优秀管理能力的能力。
本文档涉及附件：1：附录A - 麦肯锡方法案例分析2：附录B - 结构化思维工具3：附录C - 数据收集与分析工具本文所涉及的法律名词及注释：1：咨询行业 - 法律上指提供专业咨询服务的行业，如管理咨询、技术咨询等。
麦肯锡方法完整读书笔记
麦肯锡方法完整读书笔记第一部分：麦肯锡思考企业问题的方法一、建立解决方案1.以事实为基础：对收集事实的积极态度，必须不害怕、不逃避事实2.严格的结构化：MECE原则（相互独立、完全穷尽）。
对事件细节的归类一般可以分为三种，或者加一个其他类。
这三种分类必须相互独立没有交集，且每一个分类能完全穷尽其范围内的细节（可再下列其他分支）3.以假设为导向定义最初的假设：在你找出问题之前想出来的解决方案（有待证明或驳斥，并非答案）创造最初的假设：用一两个小时翻这个行业的出版物（不是为了了解事实，而是吸收这个行业的气息），或者最好找到了解这一行业的人。
根据“关键驱动因素”原则建立框架（一、二、三），并进一步建立“问题树模型”。
检验最初的假设：考虑客户情况，是否是最佳假设？是否已经涵盖所有问题？是否已经考虑到了关于这个问题的搜有关键驱动因素？建议方案是否都是可行的、可证明的。
二、制定计划1.问题不会永远是问题：深入的挖掘收集事实，搞清楚交给你的问题是不是真正的问题。
找出真正决定性问题所在2.不要去重新发明解决问题的工具：增值分析、商业流程分析、重建商业流程（BPR）、产品-市场扫描等等。
分析框架对于战略性的商业分析具有强大的启动作用。
3.不存在统一的解决方案：相似的商业问题不意味着有相似的解决方案。
即使你最初的经验假设可能是正确的，也要用足够事实去证明你最初的猜想。
4.不要让事实去适应你的解决方法：保持开放而富有弹性的思维，不要让强有力的假设变成头脑僵化的借口。
从连续不断的事实收集和分析中停下来，问一问自己过去一个礼拜（或一个月）你已经获取的新信息与你最初的假设是否自恰？如果不自恰，应当适当改变假设。
5.确保你的解决方法适合你的客户：即便再完美的方案，如果客户无法实施，也是徒劳无益的。
了解客户管理层的优势、劣势、能力——什么是管理层做不到的。
根据这些来剪裁你的最终方案。
常见的局限条件是：政治原因、缺乏资源、能力有限。
《麦肯锡方法》读书笔记摘抄与感悟
《麦肯锡方法》读书笔记摘抄与感悟《麦肯锡方法》一书是麦肯锡公司研究员Ethan M. Rasiel所写，书中详细介绍了麦肯锡公司的商业顾问方法和技巧。
这本书涉及了商业咨询的各个方面，包括了正确的思考方式、解决问题的方法和有效的沟通技巧。
下面是我从这本书中摘抄出来的一些重要观点和感悟。
1. 形成正确思维：书中提到了麦肯锡方法的核心是利用“框架思维”来解决问题。
这是指分析问题时，将其分解为更小的部分并制定相应的解决方案。
这种思维方式可以帮助我们更好地理清思路，找到问题的关键点，并提出有效的解决方案。
2. 了解客户需求：书中提到“5W1H”法则，即What、Why、When、Where、Who和How。
这是一种需要回答的问题，以便了解客户的需求和问题。
只有充分了解客户的需求，才能提出客观、合理的解决方案。
3. 采用结构化方法：麦肯锡公司提倡采用结构化方法来解决问题。
通过建立问题树，将问题分解为更小的子问题，并逐步解决，可以提高问题解决的效率和准确性。
4. 数据的重要性：书中强调了数据在商业咨询中的重要性。
通过收集和分析数据，我们可以得出客观、准确的结论，并支持我们的建议与决策。
5. 沟通的艺术：书中提到有效的沟通和表达能力对商业咨询师来说是非常关键的。
我们需要清晰地传达我们的思想和观点，并能够倾听客户的需求和问题。
良好的沟通技巧可以建立信任，推动项目的进展。
通过阅读《麦肯锡方法》，我深刻认识到了商业咨询中的重要技巧和方法。
这本书不仅给我提供了实用的工具和框架，还向我介绍了一个优秀的咨询公司的工作方式和理念。
我相信，只有深入了解和熟练运用这些方法，才能在商业咨询领域中取得成功。
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麦肯锡方法之《麦肯锡思考问题的方法》
详解部分
第一、建立解决方案
1、与事实为友
1）事实弥补了直觉的缺陷
2）事实可以提高可信度
——隐瞒事实预示着失败，不畏惧事实！
2、MECE原则
1）定义：相互独立，完全穷尽——开始运用于解决方案的第一层“分析问题”！
2）问题清单：一级标题不少于2个、不多于5个，3个最佳！
3、初始假设-IH
1）定义初时假设
A）在工作正式启动前就形成问题解决方案——头脑风暴后，花大量时间收集并分析事实前B）记录初时假设，计划如何证明它正误的过程，即是绘制通向解决方案路线图的过程
2）生成初时假设
前提：概观行业和所研究问题的事实
A）将问题拆分，发现关键驱动因素
B）针对每个关键驱动因素提出可行性建议
C）将这些建议分解到各层级的各项议题中
3）检验初时假设
➢自我查验
a、该初始假设是不是你能设计出的最好的假设？
b、是否考虑到了所有议题？
c、是否考虑到了所有议题的关键驱动因素?
d、所有建议是否是可行且可被证实的？
➢团队查验
——大多数人并不善于对自己思想展开批判
a、每个人准备自己的见解和初始假设
b、彼此验证，彼此推动，如“假如改变了这个，会有什么结果？假如推进这个想法，会有什么结果？对这件事情这样看如何？”等
第二、探索分析问题的方法
1、不被表面现象迷惑
有时客户会做自我针对，但结果并非是真正需要解决的问题。
1）探索本质的方法
A）获取事实
B）提出问题
C）四处试探
2）如果证明客户需求错误，处理方法
A）基于事实，向需求发出者真实反馈
B）客户有可能接受或要求你继续解决最初定义问题，但提出客观见解本社就是咨询服务的价值！
2、利用前辈经验，不做重复劳动
1）附加值分析法
2）业务外流程再造
3）产品市场扫描
4）外力分析
A、客户供应商
B、顾客
C、竞争对手
D、潜在替代品
3、避免千篇一律
1）不要盲目相信直觉
2）信任但要通过事实来验证
4、不要寻找事实去支撑你的提案
1）抵制把初始假设作为答案、将问题解决流程视为仅对其证明的诱惑
2）思想保持开放与灵活，不要让强有力的初始假设成为思想僵化的借口
3）假如事实证明你的初始假设错误，那就根据事实做出调整！
4）避免错误方法：暂时放下手中工作，扪心自问——
a、过去一段时间，有哪些收获？
b、新信息是否适用于你的初始假设？
5、确保解决方案适合你的客户
1）了解客户局限：优势、劣势以及能力——管理层做得到和做不到的事。
2）结合客户实际，寻找最佳解决方案！
6、有时，让解决方案来找你
1）有时，无法形成初始假设
A、客户不知道问题出在哪儿
B、项目涉及范围太大、太模糊
2）掌握充足事实，用创造性思维将它们结合在一起，得出解决方案。
7、解决不了，随遇而安
遇到棘手问题时：
1）对问题重新定义。
及时告知客户，否则有逃避问题风险。
2）调整实施方案。
3）攻克政治南关。
A、所谓政治，就是人在为自己的利益而行动。
B、政治，是可能性的艺术。
第三、“二八法则”与其他
1、二八法则
2、不妄想烧干大海
1）把海水烧干就是试图去分析得面面俱到！
2）要有选择，理清手头需要优先解决的事情！
3）当已经做得足够多的时候，就停下来。
任何过度的寻找事实都是在浪费弥足珍贵的时间和精力！
3、找到关键驱动因素
4、电梯法则
1）方案可在30秒内向客户进行准确无误的解释。
2）建议方法——
A、从你团队最先讨论的问题谈起，客户想知道每个问题的建议和所带来的收益。
B、若建议较多，侧重谈3个最重要的——能带来最大收益的那3个！
C、在时间充裕情况下，可谈支撑论点的数据。
5、先摘好摘的果实
1）在得出最终结论前，交给客户一些实际的东西！
2）警醒：让客户了解过程，别让任何人觉得你已经放弃了完整的解决方案！
6、每天绘制一张图表
将每天的新收获记录下来，如：今天学到的最重要的三件事是什么？
7、一次只做一件事
1）你不可能事必躬亲
2）如果有一次，你设法去做了每一件事，就会让周围的人对你产生不切实际的期望3）加入没能满足这些期望，将很难重新获得信任
8、以大局为重
1）“大局”是指那些支持你的基本假设的核心议题
2）时不时停下，问自己几个基本问题
A、现在所做的工作是如何帮助解决问题的？
B、它是如何推进思考的？
C、眼下做的事情是不是最重要的？
D、如果所做工作对解决问题没有帮助，为何还有继续？
9、如实相告，坦诚以待
1）对客户、对团队、对自己讲诚信！
2）诚信包括在你一筹莫展时勇于承认，勇于承认的代价远小于虚张声势的代价！
10、不接受“我没有想法”这种回答
把它看成一种挑战，用尖锐问题赶走这样的答案！。