食品市场推广方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
由于便利店及小卖部的每次进货的数量都不会 很大，我们针对他们的推广主要要在价格上下功夫 ，我们的产品一般市场零售价为2.5--3元，批发价 为1.7—2元，我们承诺送货，并以低于2元得价格向 他们进行推广，价格有一定的浮动，但底限为1.7元 。我们还可以向他们提供相应的赠品，引起他们的 兴趣，并鼓励他们多订货，订的越多获赠品也就越 多。
4、针对小区内的超市及便利店 在针对他们进行推广时，价格都要控制在 1.7--2元元之间，但由于这类客户并不以销售 的多少作为其销售收入的主要组成部分，他们
每次的进货量都不会很大，所以我们的赠品可 以换成“买几赠一”之类的活动，以刺激他们的 进货欲望。并他们店产品陈列的地方张贴POP 广告，广告主题一律为“吉香居下饭菜--给家 人吃的泡菜”，从而引起消费群体的兴趣。
2、车站附近的批发市场及零售店 总所周知，车站附近人流量很大，由
于很多乘客的旅途时间较长，他们会准备 一些小吃以便在车上打发时间。车站附近 的批发市场及零售店的休闲类小吃的销售 量很大，所以，此次我们的推广也会重点 选择车站附近的批发市场及零售店作为推 广对象。
3、学校内或学校附近的便利店 无论是小学、中学还是大学的学生，都是 休闲类食品的主流消费者。针对小学生， 我们推广主要以一些小玩具、小贴画等吸 引他们；针对中学生，我们以一些时尚的 POP海报吸引他们；针对大学生，则要融 入更多的情感（如亲情、爱情、友情）方 面的因素，引起他们的注意。
“民以食为天，食以安为先”，为保障食品的安全，吉香居公 司以此占领了绝大部分的市场，据我们的调查在市场上还是存在 着市场空缺，在贵阳市场乃至全国市场都还需要推广，针对这一 情况，我们希望通过这次的推广能够填补市场空缺，更好的提高 下饭菜在贵阳的知名度，下饭菜的质量方针是“做川味精品，让顾 客快乐！”。
4、小区内超市及便利店 在小区内的中小型超市及便利店也 能销售一定的休闲类食品，因现在 人们生活节奏的加快，大部分人都 喜欢快捷、方便。所以我们此次推 广也要兼顾到这些地方，以便更好 地打开产品的知名度。
推广内容
由于推广对象之间的有一定的差异性，我们的 推广将针对不同的推广对象采取不同的措施。 • 针对便利店及小卖部
食品市场推广方案
团队介绍
团队口号：清一色团队，自抠清一 色，势在必行。
团队理念：蜜蜂的勤劳，蚂蚁的 团结，清一色的队友，勤劳、团结 不弃。
队长： 陈 燕 管理团队的大小事宜
队员： 雷先敏 负责整个活动的策划安排 张雪玲 负责市场调查和分析 徐 卫 负责人员调配 谢永清 财务负责人
团队规章制度
2、针对车站附近的批发市场及零售店 这类客户多有固定的供货商，所以我们针对 他们的推广难度比较大。对他们进行推广活动 的时候对产品的包装、质量等方面的因素要更 加注意，此外在价格上也可以参照针对便利店 及小卖部的价格，赠品也不能少。最重要的是 ，我们要想针对他们的推广取得一定的成绩， 我们可以提供送货、货物陈列等服务，以及产 品的POP广告，海报等。
3、针对学校内或学校附近的便利店 在学校附近的推广又要针对不同类型的学校 （1）小学 在小学内或者小学附近推广时，价格都应在1.7--1.9 元之间，在赠品上则要换成现在儿童喜欢的小玩具。 （2）中学 在中学内及中学附近推广时，价格上是没有变化的 ，赠品换成明星的小幅海报。 （3）大学 大学生的品味针对中小学生来说更高一些，因此针 对大学校园内及附近的推广就不再局限于小赠品上， 而应更富有内涵一些。
Baidu Nhomakorabea
二、考勤制度
1、事前请假，并说明请假的原因，请假 经批准后方为有效，不得托人代假和事后补
假。 2、成员请假由指导老师审批，指导老师
批注才生效。 4、一个星期以内，考勤二次不到的，视
为自动退出团队；请假超过三次的，也视为
自动退出团队。
给家人吃的泡菜
前言
四川省吉香居食品有限公司是一家专业研究、生产、销售高档 泡菜、调味品的现代化食品加工企业，是全国蔬菜深加工的龙头 企业之一，属国家西部重点鼓励类加工企业。，是新崛起的“中国 泡菜之乡”。
推广方式
受时间及资 金等限制，推 广方式主要为 人员推广。
推广方案的执行与控制
为确保方案能够顺利进行要做到控制赠品 品发放的数量,凡是发放的赠品的客户都应进 行区分，这样可以直接看出我们的推广成效 ，可以节约一定成本，达到销售管理科学化 、人性化。防止推广人员多赠，少赠，错赠 等现象。在推广的过程中，我们小组成员还 应注意路线的选择，确保每位成员在推广过 程中的安全及费用的节约。
推广主题
2012年5月7 日—2012年 5月20日
有效利用两周独立实训的时间， 争取提高吉香居系列食品在贵阳市 场的知名度。另一方面，通过这次 推广提高我们的销售管理的能力， 一定程度上帮助一年级的同学们提 高他们的市场开发能力。
1）、市场分析： 现人们的生活节奏快，追求快捷
、方便。副食品是每个消费者的爱好 ，有利于我们在工作的时间里能节省 时间，吉香居系列食品的口味多样独 特，在市场上有一定的推广性。
为规范团队的日常运作和各种活动，特制定本规章制 度。
一、会议制度 1、每天组织队员召开全体成员大会，早上大晨会后， 组织二次晨会，晚上做当天工作总结，总结当天存在的 问题和收获。 2、在开会期间，不得无故缺席、迟到或者早退。如有 急事不能参与者必须向指导老师请假。迟到者每一分钟 罚款一元做队费。 3、开会记录人认真做好会议记录。
2）、 食品主要竞争对手情况：
类别
单价（元）
老干妈榨菜
1.5-2.5
乌江榨菜
1.5-3.5
1、质量有保证 2、知名品牌 3、健康食品 4、口味多种多样势
1、各商超市场还欠开发 2、商品知名度还有待提高 3、此商品的品种繁多 4、零食类产品品种较多
通过以上分析得出，在 本次推广活动中，主要 以本品牌的吉香居120 克的木耳榨菜、爽脆豇豆、 麻辣三丝、黄花什锦等、 小包装，进行市场推广。
由于时间及人员有
限，我们此次推广主 要在贵阳市七大区， 即云岩区、南明区、 小河区、金阳新区、 白云区、乌当区、花 溪区进行。
1、便利店及小卖部 休闲内食品作为便利店及小卖 部的产品组合中不可缺少的一部 分，便利店及小卖部的老板对于 价格公道、口味独特多样并能给 他们带来利益的休闲食品是不会 抱抵触态度的。
4、针对小区内的超市及便利店 在针对他们进行推广时，价格都要控制在 1.7--2元元之间，但由于这类客户并不以销售 的多少作为其销售收入的主要组成部分，他们
每次的进货量都不会很大，所以我们的赠品可 以换成“买几赠一”之类的活动，以刺激他们的 进货欲望。并他们店产品陈列的地方张贴POP 广告，广告主题一律为“吉香居下饭菜--给家 人吃的泡菜”，从而引起消费群体的兴趣。
2、车站附近的批发市场及零售店 总所周知，车站附近人流量很大，由
于很多乘客的旅途时间较长，他们会准备 一些小吃以便在车上打发时间。车站附近 的批发市场及零售店的休闲类小吃的销售 量很大，所以，此次我们的推广也会重点 选择车站附近的批发市场及零售店作为推 广对象。
3、学校内或学校附近的便利店 无论是小学、中学还是大学的学生，都是 休闲类食品的主流消费者。针对小学生， 我们推广主要以一些小玩具、小贴画等吸 引他们；针对中学生，我们以一些时尚的 POP海报吸引他们；针对大学生，则要融 入更多的情感（如亲情、爱情、友情）方 面的因素，引起他们的注意。
“民以食为天，食以安为先”，为保障食品的安全，吉香居公 司以此占领了绝大部分的市场，据我们的调查在市场上还是存在 着市场空缺，在贵阳市场乃至全国市场都还需要推广，针对这一 情况，我们希望通过这次的推广能够填补市场空缺，更好的提高 下饭菜在贵阳的知名度，下饭菜的质量方针是“做川味精品，让顾 客快乐！”。
4、小区内超市及便利店 在小区内的中小型超市及便利店也 能销售一定的休闲类食品，因现在 人们生活节奏的加快，大部分人都 喜欢快捷、方便。所以我们此次推 广也要兼顾到这些地方，以便更好 地打开产品的知名度。
推广内容
由于推广对象之间的有一定的差异性，我们的 推广将针对不同的推广对象采取不同的措施。 • 针对便利店及小卖部
食品市场推广方案
团队介绍
团队口号：清一色团队，自抠清一 色，势在必行。
团队理念：蜜蜂的勤劳，蚂蚁的 团结，清一色的队友，勤劳、团结 不弃。
队长： 陈 燕 管理团队的大小事宜
队员： 雷先敏 负责整个活动的策划安排 张雪玲 负责市场调查和分析 徐 卫 负责人员调配 谢永清 财务负责人
团队规章制度
2、针对车站附近的批发市场及零售店 这类客户多有固定的供货商，所以我们针对 他们的推广难度比较大。对他们进行推广活动 的时候对产品的包装、质量等方面的因素要更 加注意，此外在价格上也可以参照针对便利店 及小卖部的价格，赠品也不能少。最重要的是 ，我们要想针对他们的推广取得一定的成绩， 我们可以提供送货、货物陈列等服务，以及产 品的POP广告，海报等。
3、针对学校内或学校附近的便利店 在学校附近的推广又要针对不同类型的学校 （1）小学 在小学内或者小学附近推广时，价格都应在1.7--1.9 元之间，在赠品上则要换成现在儿童喜欢的小玩具。 （2）中学 在中学内及中学附近推广时，价格上是没有变化的 ，赠品换成明星的小幅海报。 （3）大学 大学生的品味针对中小学生来说更高一些，因此针 对大学校园内及附近的推广就不再局限于小赠品上， 而应更富有内涵一些。
Baidu Nhomakorabea
二、考勤制度
1、事前请假，并说明请假的原因，请假 经批准后方为有效，不得托人代假和事后补
假。 2、成员请假由指导老师审批，指导老师
批注才生效。 4、一个星期以内，考勤二次不到的，视
为自动退出团队；请假超过三次的，也视为
自动退出团队。
给家人吃的泡菜
前言
四川省吉香居食品有限公司是一家专业研究、生产、销售高档 泡菜、调味品的现代化食品加工企业，是全国蔬菜深加工的龙头 企业之一，属国家西部重点鼓励类加工企业。，是新崛起的“中国 泡菜之乡”。
推广方式
受时间及资 金等限制，推 广方式主要为 人员推广。
推广方案的执行与控制
为确保方案能够顺利进行要做到控制赠品 品发放的数量,凡是发放的赠品的客户都应进 行区分，这样可以直接看出我们的推广成效 ，可以节约一定成本，达到销售管理科学化 、人性化。防止推广人员多赠，少赠，错赠 等现象。在推广的过程中，我们小组成员还 应注意路线的选择，确保每位成员在推广过 程中的安全及费用的节约。
推广主题
2012年5月7 日—2012年 5月20日
有效利用两周独立实训的时间， 争取提高吉香居系列食品在贵阳市 场的知名度。另一方面，通过这次 推广提高我们的销售管理的能力， 一定程度上帮助一年级的同学们提 高他们的市场开发能力。
1）、市场分析： 现人们的生活节奏快，追求快捷
、方便。副食品是每个消费者的爱好 ，有利于我们在工作的时间里能节省 时间，吉香居系列食品的口味多样独 特，在市场上有一定的推广性。
为规范团队的日常运作和各种活动，特制定本规章制 度。
一、会议制度 1、每天组织队员召开全体成员大会，早上大晨会后， 组织二次晨会，晚上做当天工作总结，总结当天存在的 问题和收获。 2、在开会期间，不得无故缺席、迟到或者早退。如有 急事不能参与者必须向指导老师请假。迟到者每一分钟 罚款一元做队费。 3、开会记录人认真做好会议记录。
2）、 食品主要竞争对手情况：
类别
单价（元）
老干妈榨菜
1.5-2.5
乌江榨菜
1.5-3.5
1、质量有保证 2、知名品牌 3、健康食品 4、口味多种多样势
1、各商超市场还欠开发 2、商品知名度还有待提高 3、此商品的品种繁多 4、零食类产品品种较多
通过以上分析得出，在 本次推广活动中，主要 以本品牌的吉香居120 克的木耳榨菜、爽脆豇豆、 麻辣三丝、黄花什锦等、 小包装，进行市场推广。
由于时间及人员有
限，我们此次推广主 要在贵阳市七大区， 即云岩区、南明区、 小河区、金阳新区、 白云区、乌当区、花 溪区进行。
1、便利店及小卖部 休闲内食品作为便利店及小卖 部的产品组合中不可缺少的一部 分，便利店及小卖部的老板对于 价格公道、口味独特多样并能给 他们带来利益的休闲食品是不会 抱抵触态度的。