医药营销实习周记

医药营销实习周记

一、实习说明

1. 实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 实习单位：XX制药有限公司

3. 实习地点：浙江杭州

二、实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养

自己发现问题、分析问题、解决问题的水平。

2、提升自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的理解。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向

工作岗位打基础。三、实习单位介绍步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科

技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块"步长制药"是一家专注于中药专利药研发、生产、销

售的?内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、? 西、河北设有

生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国

主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十

个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万

零售药店。

2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国"诚

信纳税企业"。2006 年，公司获评"中国医药行业十大成长性企业"。

2007 年，公司获评"百姓放心药企业"，同年 8 月，荣获"医药类品牌

中国总评榜"年度奖项"金谱奖"--中国制药企业十佳品牌。2008 年，

公司荣获"2007 年度中国商业科技 100 强"和"2008 中国民营科技企

业 500 强"荣誉称号。2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超

博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的

荣耀和鼓励。

2009 年，赵步长教授获评"中国医药行业“60 年 60 人”"，赵

涛先生获山东省"富民兴鲁劳动奖章";赵超博士荣膺"陕西省优秀创业

企业家"、"2009 陕西十大年度经济人物"等荣誉。公司始终把科技创

新作为企业做大做强的主推动力，2020 年纳税 9.6 亿元，累计为国

家纳税近 40 亿元。2009 年跻身"中国制药工业百强"前十强，位居

第九位。2020 年 11 月，丹红注射液荣获"中国首个中药专利金奖"; "步长脑心通"荣获"中药产品品牌十强"; 赵超博士荣获"西部大开发十

年经济人物"等荣誉称号。

公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。

公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会

公益事业方面的捐款超过 3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕西省委"希望工程抗震救灾杰出贡献奖"。

2009 年 6 月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红

十字会和首都部分知名医院联合展开"共铸中国“心”--西部地区心

脑血管健康关爱计划"，对西部贫困地区心脑血管病患者实行免费救助。2020 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动"共铸中国心"项目

可持续展开。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。"2020 中国慈

善排行榜"评选，步长位列"十大慈善企业"第二;"2020 胡润慈善榜"上，赵步长教授和赵涛父子荣列"中国特色慈善家"。公司连续两年荣获"中

国医药卫生行业社会责任孺子牛奖"。发展经历公元 1993 年 8 月28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑心通荣获比利时布

鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。

1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年

企业的奋斗目标。

1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。

1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。

1997 年实现销售回款 4 亿元，陕西国际商贸学院经省政府批准

建立，并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年

计划胜利结束; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省

财政厅、省国税局、地税局联合评审为非公有制企业第一纳税大户，

并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工; 第二事业部成立 1999 年第二个五

年计划开始，兼并保定天浩制药厂。

2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首

届毕业生全额安置。

2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国

各省市召开;第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国

药准字 2002 年第 1 号，陕西国际商贸学院成为国家正式民办大学，双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商联、国家税务总局"诚

信纳税企业"。参股太极计算机公司、控股清华中惠药业。

2003 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十

周年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛

总裁荣获 "2003 中华十大英才"。

2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，

至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。

三、实习内容