7月—9月份营销计划+

君临海润城7月—9月份营销计划

介于目前本案传播面小，项目告之度低的现状，预定9月份开盘在即，为了做好开盘前最后冲刺蓄客，建议七、八、九月份的营销重点应该放在，全方位接触受众人群，全方位锁定目标客户，全方位提高品牌形象，通过重大精彩活动引爆全城，为项目的顺利开盘做好铺垫。

策略一：端午节老客户回馈活动

活动时间：2015年6月20日

活动主题：粽享财富，相约海润城

活动目的：通过老客户的回馈活动，传递三期项目信息及优惠政策，促进老带新。

活动组织：①电话邀约对项目认可度较好的老业主，来售楼处领取礼品；

②售楼处做好客户接待和项目推介准备；

③凡是领取礼品的老客户必须先关注二维码，并作好客户信息登记。

礼品：粽子（100元/盒，带礼盒包装）

活动费用：100人x 100元/盒=10000元

策略二：售楼处开放

活动目的：解读海润城核心价值，展望预期远景，增强客群信心，促进与提升楼盘品牌；做整体推广策略中的重要突破点，通过此次事件营销达成

最佳推广效果；

活动时间：2015年8月29日（周六）

活动主题：海润城售楼处荣耀开放

到访人数：1000-2000名观众(意向客户、特邀嘉宾、事业单位、新老业主)活动筹备：A媒体推广：①7月1日开发商确定户外媒体投放计划（包括临海、台州）；

②7月10所有推广、现场包装物料设计定稿出街；

③与三门且事业单位工会联系，为单位职工赠送演唱会门票；

④开发商提前2个月与经纪公司确定出席明星艺人档期。

⑤以突出项目，营造氛围为主，建议对项目工地的围墙画面进行一次

全面更新，主色调以暖色系为主，热情，激烈，彰显商业氛围。

⑥从74省道入口到项目售楼处道路两旁插上彩旗。

B营销方式：①台州市开展微信抢票（演唱会门票）；2、当天认筹抽大奖；

②县政府重要领导发言；

③所有新老客户，业主赠送演唱会门票；

④释放开盘信息。

C客户邀约：①建议开发商邀请三门县政府、滨海新城管委会主要领导、项目合作单位参加；

②三门县部分事业单位领导；

③销售部邀请所有意向客户、新老业主参加活动；

④售楼处开放当天，凡是成功认筹的客户均可参加现场抽大奖。

D活动执行：①开发商提前20天与外协活动公司对接，执行整个活动布置及设备；

②活动当天开发商筹备安保人员。

③为了了让客户更好的了解项目，突出售楼处氛围，建议活动场地设

置在，售楼处门口，活动当天把泰和路两个出入口入时行临时封闭，与活

动公司对接，在售楼处门口搭建一个能容纳1500人的大型帐蓬，整

场活动全部在里面举行，贵宾室可设在售楼处内。

E活动基本流程：嘉宾接待贵宾出出席主持人宣布演唱会开始

县重点领导发言演唱会开始

(注：演唱会中间穿插抽奖、观众互动游戏等环节)

礼品：来访客户礼品建议在50元

活动费用构成：明星出场费+ 招商大会+ 活动公司费用+ 户外推广费+ 礼品+售楼处现场包装

活动费用：60万元

策略三：招商说明会

活动目的：通过此次活动，加大项目的传播面，树立客户的认知度和对楼盘的信心。

活动主题：君临海润城招商说明会

活动时间：2015年9月12日（周六）

活动地点：君临海润城售楼处门口

活动方式：美食街政府授牌仪式+ 主力商家签约仪式+ 政府主要领导致词+ 现场抽奖活动+ 精彩演艺

邀请对象：①特邀嘉宾：三门县政府主要领导、开发区主要领导；

②签约主力商家；分销商；公司主要合作伙伴；

③项目一、二期老业主；意向客户、已经认筹客户。

一、活动筹备

活动公司：整场活动全部打包给活动公司，利用活动公司的平台渠道和良好的执行力，收到事倍功效的结果；活动公司组织台湾特色美食商家，精彩演艺，场地布置，活动推广、现场互动游戏等；

现场包装：①DM单页、售楼处内部包装；

②从74省道到项目售楼处道路两旁插上彩旗。

活动推广：①由于目前公司的硬性广告较少，传播面小，建议此次活动的推广主要以电话邀约，上门邀请、手机短信，微信、派单等为主。

②全部打包给活动公司，活动推广与执行全负责。

嘉宾邀请：①通过公司名誉邀请县政府领导和开发商主要领导,参加此次活动，来增强项目的政府影响力，给客户、商家树立信心；

②公司招商部通过市场招商后，最终确定活动当天签约的主力商

家名单；

③销售部安排项目一、二期老业主；海润城意向客户和已经认筹

客户的邀请；

活动礼品：由于本次活动邀请对象是政府领导、主力商家、老业主、海润城意向新老客户，所以建议在礼品选购上分为二个等次，政府领导、主力商家的礼品公司着情安排；项目老业主和海润城意向客户礼品为30—50元区间。另外活动当天设有抽奖活动，凡是在活动当天成功认筹的客户，可参加现场的转盘抽奖活动。奖品为电瓶车一辆、电饭煲、空调被、床上四件套、苏泊尔炒锅、电风扇、电热水壶。

招商业态：为了突出本案的配套商业性，建议公司通过这次活动引进青蟹街主力商家，业态较全，影响力大（如：购物中心、亲子乐园、海鲜楼、特色美食、银行、移动通信等社区功能业态）；

主要招商对象：欢乐王国，世纪联华、台球室、主力海鲜楼、银行、特色火锅

写字楼战略合作伙伴签约仪式、星级酒店或全国连锁快捷酒店

二、活动执行操作

①公司与活动公司对接，沟通整场活动思路，活动流程及场地布置；

②县政府主要领导讲话：介绍三门县发展方向和重点，以及对滨海新城和本案的扶持政策等；

③授牌仪式：活动现场通过县政府或者行业协会对项目进行现场授牌；

④主力商家签约：主力商家代表或负责人在活动现场与公司签约正式入驻青蟹美食街；

⑤认筹抽奖：凡活动当天成功认筹的客户，在主持人的引导下，参加现场转盘抽奖；

三、活动总体流程

整场活动时间暂定二小时

主持人开场白

嘉宾入场

县政府领导讲话

青蟹美食街授牌仪式

主力商家签约仪式

文体演艺活动

活动结束

四、活动物料筹备