营销人员薪酬考核方案

第一章总则

第一条目的

为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，规范营销业务员薪资与绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。

第二条适用范围

适用于营销管理中心提成制薪资的人员。

第三条职责

1人力资源部负责本方案的编制；负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核；

2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效和激励的汇总和核算，绩效面谈与绩效改善等；

3、总经理负责本方案的批准；负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。

第二章管理内容

第四条薪资结构

1、营销业务人员薪资构成如下：

营销人员薪资=岗位工资（含绩效考核工资）+提成工资+ 各类奖励补贴-呆坏帐扣款-逾期出货利息扣款-其他扣款；

2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况，年度销售任务大小，以及个人综合素质高低等因素。

3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。

第五条岗位薪资等级及调整规则

1

2、新进业务员试用期不设定销售目标，薪资按固定月薪制员工的薪资核算方法计算。

3、工资等级调整说明

（1）季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率达到或超过100%勺，可于下季度自动上调一个薪级；调整前已达到该薪等最高薪级的，可上调一个薪等并按不低于原来额

度的薪级套级。

（2）季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率低于60%勺，下季度自动下调一个薪级；调整前已达到该职最低薪级的，将下调一个职等并按低于原来额度的薪级套级。

第六条营销政策：

1、销售业绩提成：

1.1销售业绩提成比例:

计算公式：提成工资=回款额*提成率*销售额完成率

1.2新客户定义：

1.2.1从2015年7月1日起新开发的所有客户（客户变更名称的除外）；

1.2.2在2015年7月1日之前开发的，但累计销售金额在*万元以下的客户；

1.2.3 ERP系统中曾经有销售额，但近一年之内交易金额为零的客户。

1.3 新产品定义：

1.3.1经研发中心、工程中心书面立项，开发出的全新产品；

1.3.2经工艺、技术改善改良，产生重大技术革新，经批准同意按新产品核算的产品；

1.3.3公司战略推广之核心产品（或呆料产品），经书面同意后视同新产品核算；

1.4新客户奖励：

新客户首次订单额满*万元，或首单开始半年内三张订单累计额满*万元的，一次性给予****元的奖励，在达成条件的次月即核算发放。

2、年度奖金：年度奖金=销售目标达成奖励+老客户深耕奖励（注：此奖金为团队奖金）

2.1 销售目标达成奖励:

计算公式：销售目标达成奖励二年度货款回笼总额*目标达成率所对应的奖金计提率

2.2老客户深耕奖励：

2.2.1老客户业绩增长部分按货款回笼额的1%进行奖励，以年度为单位予以计提。

2.2.2老客户业绩增长奖励计提须同时满足以下两个条件，否则不予计提。年度目标完成率》

*%。单个客户销售增长额》*万元/年。

3 、提成工资、年度奖金分配比例：业务人员占*%;业务助理*%;区域主管*%

3.1业务员自己跟单时，可同时享受业务助理提成。业务助理同时兼任其他团队业务助理的，享受兼职团队业务助理应得提成的*%

3.2区域主管自挂目标的，可同时享受业务人提成比例和区域主管提成比例。

4 、电网设定：

当月销售业绩低于目标值的*%时，只计发岗位工资；

当月货款回笼率低于目标值的*%的，只计发岗位工资。

连续三个月销售业绩低于目标值*%的，等级工资下调一级；连续三个月货款回笼率低于目标值*%的，等级工资下调一级。

年度实际销售业绩完成率低于*%的业务员，调离销售岗位。

区域目标连续6个月销售业绩低于目标值*%的，对区域主管或产品经理做撤职处理。第七条产品线销售提成：

1、目的：为了更好的规划、统合、分析现有的产品、市场信息，更加专业的对各区域业务人员进行技术、业务上的指导、协助及服务，特设立产品经理。

2、产品经理职责：

2.1负责产品从无到有的规划，包括市场环境分析、竞争对手分析、客户分析等，制定产品方案或策略，并协调产品设计、工业设计、产品研发（或生产）；

2.2负责产品上市后的数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈，完成产品改进及新版本推出，不断提升产品的竞争力；

2.3每月6号前对所负责产品的上月数据进行汇总、分析，并形成书面分析报告上报公司管理层。

3、相关政策：

3.1产品经理兼任区域主管并有具体的销售目标的，其销售提成依照本方案第六条执行；

3.2产品线销售提成：**产品：* %o；**产品：* %o；**产品：* %。。**产品：

** %o；

计算公式：产品线销售提成工资二回款额*对应的产品线销售提成率*销售完成率

第八条相关补贴及奖励

1 、享受一般职能人员补贴种类及标准，包括学历补贴、工龄补贴、住房补贴、餐费补贴等, 具体参

照相关薪酬管理文件。

2针对外贸类相关岗位增加“技能补贴”。此项补贴以国家相关水平测试等级为依据，并参照实际英语运用能力执行。其他语种参照此表进行补贴。

表二：外贸岗位技能补贴标准表

3、销售排名奖励参照三阶文件《奖励制度》执行

第九条绩效考核

1、营销人员管理绩效考核由部门负责人参照《营销人员管理考核指标库》（附件1），针对

各岗位业务重心，制订岗位考核计划，由营销总监批准后报人力资源部备案。修改时亦同。

2、以各职位对应的等级薪资额的30%乍为绩效考核工资基数，绩效考核工资计算公式为实际绩

效考核工资=绩效考核工资基数*绩效考核得分/100

3、岗位直接上级作为考核实施人，间接上级确认考核结果。部门负责人根据考核结果，组织开展员工绩效面谈，提出技能培训需求；与下属共同制订绩效改善计划，并监督实施。

4、呆账扣款

4.1呆账指已过约定结算期限，逾期超过3个月仍不能收回，处于呆滞状态，有可能成为坏账的应收款项；

4.2款项成为呆账后，则业务员该单业务的提成被暂停计算。并按呆账额度的1%按月从业

务人员的提成中扣除，直至该款项收回或所扣款总额与该呆账额度持平为止，则该呆账期终止并进行财务冲账；

4.3业务人员接手处理他人经手产生的呆账的，在3个月内收回，按回收额的1%奖励。

5、坏账扣款

5.1坏账指无法收回或收回的可能性极小的应收款项；

5.2因发生坏账而产生的损失按实际的坏账金额的10舛口减，封顶额度10000元。最多可申

请分四个月扣减，具体每月扣减金额比例由公司与责任人协商决定。