淘宝产品描述文案策划学习

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产品描述思路——王璐璐

前言:

有一组外部数据报告是这样写的:79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝,那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢?(见下图)

宝贝描述引导逻辑:信息→时间→信任→成交

总结下来就是:给顾客所有想要的信息,换取顾客深入的浏览时间,使其对我们的产品产生信任,成交就水到渠成,从而提高转化率。

参考链接:

橄榄油

BB霜

黑面膜

咖啡粉

绿豆

第一部分制作产品描述的工作流程

一、素材收集

排版方式

可用素材

风格色彩参考

相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1.信息获取

产品资料库

品牌商产品培训

竞争品分析

竞争对手客服问答

2.顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么?)

团队集思广益+已经获取的信息

做出需求列表

按照需求重要性排序

3.产品卖点总结(见下面)

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

先列表,然后再排序

三、视觉实现

1. 产品图片拍摄方案

怎么拍,道具,要拍什么角度,都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄,所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

2. 产品图片拍摄基本展现角度

基本图

实物对比(可选)

根据产品卖点的细节拍摄

使用方法

带有互动性和故事性的效果图或真人秀

2. 美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述,最深印象是什么?

2.你会买吗?多少钱会买?

3.检查下整个页面给买家传达的思路:(这些都做到了吗?)

这款产品性价比很高

这款产品口碑不错

这款产品是我需要的

获得一些专业性产品知识及选购方法

品牌印象

4.关注宝贝的指标:页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果如果修改宝贝描述后,这几个数据没有什么变化,说明你还做的并不够好,或者产品定价过高。如果你觉得价格合理,那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

第二部分宝贝描述内容关键点

一、关键点列表(不分排序)

1.产品基本信息及属性——是什么?

先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些?

以顾客需求角度去描述产品基本信息

有些品类可以加温馨提示

突出品牌logo,加深品牌印象

产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的,这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息

能展示的信息都要尽可能展示

该展示要符合:1. 顾客有需求,想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等例如:食品:宝贝产地或者生产商简述,虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看,但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品:原料产地:墨西哥

2.产品特性——为什么买?为什么不买别人的买我们的

两个角度:

从顾客需求角度(买了如何好,不买有什么损失)

产品特点、优势(为什么买我们的)

竞品对比性

卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比,这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

图文并茂

图文并茂式的描述,更能够让顾客接受,在每张图片上,进行一段文字描述,当然图片也是需要拍的比较好看的图片,好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字

3.图片展示——长什么样?

把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。

例如食品:产品包装细节图,最好把产品的QS标志,生产日期和配料表都重点突出,其他的行业也是一样,服装的吊牌,包装盒等等。

4.口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说,买我们的不会错

消除反对意见 + 建立信赖感

消除反对意见:

1).顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享

2).证书(质检证书等)

3).“0”风险承诺

4).潜规则曝光

5).Q&A

6).明星效应、大牌对比

明星效应,正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆,她是产品的代言而非平牌代言,所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会,被许可使用高圆圆的图片,当然,这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的,但是如果有的话,请一定要用上。

比如卖服装的就有很多。

比如化妆品:成分和大牌相同,功效和搭配相同,突出产品性价比

建立信赖感:

1).第三方报道(杂志、报纸等)

2).实体门店照片

3).淘宝相关保障(7天无理由退换、商城正品等)

4).员工与店主秀

5).细节实拍或者是拍摄幕后(拍摄中体现产品logo或者元素)

6).专柜验货

7).专业知识

8).包装及售后

5.搭配销售——还能买点什么?

这里的搭配推荐要符合:

1.以一定的主题展现

2.要真的符合顾客需求

3. 给出顾客购买的理由

比如:化妆品:“推荐每日美肤组合,完美肌肤养成”

方案1:夏季清凉控油补氧方案:

Step1——毛孔清爽洁面乳

Step2——盈润保湿细肤水

Step3——玻尿酸精华

Step4——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——四绿净痘亮白面膜

方案2:超速美白补氧方案:

Step1——深层润白洁面乳

Step2——红石榴水

Step3——玻尿酸精华

Step4——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3:极致修复抗衰方案:

Step1——深层润白洁面乳

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