采购成本分析采购价格采购成本价值分析
采购成本分析与定价管理PPT课件
反映企业管理水平
采购成本的控制和管理水 平体现了企业的整体管理 水平。
采购成本影响因素
市场供需状况
采购批量和次数
市场供需平衡时，采购成本相对稳定；市 场供不应求时，采购成本上升。
批量采购可降低单位采购成本，但会增加 储存成本；少量多次采购可降低储存成本 ，但会增加订货成本。
采购方式和策略
供应商选择和合作
不同的采购方式和策略会对采购成本产生 不同影响，如集中采购、分散采购、电子 采购等。
选择合适的供应商并建立长期合作关系， 有利于降低采购成本和提高采购效率。
02
采购成本分析方法
ABC分类法
A类物品
高价值、低采购量的物品， 需要重点关注和精细管理。
B类物品
中等价值、中等采购量的 物品，需要适当关注和管 理。
生命周期总成本计算
将产品的生命周期划分为研发、采购、 生产、销售等阶段。
将各阶段的成本汇总，计算产品的生 命周期总成本。
各阶段成本分析
对每个阶段的成本进行详细分析，包 括直接成本和间接成本。
其他分析方法
比较分析法
通过对不同供应商、不同产品、 不同时期的采购成本进行比较分
析，找出差异和原因。
因果分析法
订货成本
与订购商品或劳务相关的成本，如采购人员的工资、差旅 费等。
购买成本
购买商品或劳务的实际成本，包括发票价格、折扣、运费 等。
储存成本
为保持存货而发生的成本，如仓库租金、存货保险费等。
采购成本重要性
01
02
03
影响企业利润
采购成本是企业总成本的 重要组成部分，直接影响 企业利润水平。
采购价格分析及成本控制
要求: 记录,尽可能的去做记录 --利用工具 --记录关键点 --别打断对方 --记录的同时,找出供应商的软肋 --在适当的时候进行提醒或反击
技巧二：以退为进
案例： 一家大公司要在某市建立一个铝厂,他们先找到当地某电力公司要求以低价优惠供应电力，但对方态度十分坚决，认为自己是当地唯一的一家电力公司. 谈判很快陷入僵局。此时，这家大公司的谈判代表通过多种渠道了解到电力公司其实对此次谈判十分重视，一旦双方签订了合同，便会使这家濒临破产的电力公司起死回生。由此可知，此次谈判对电力公司应该是很更要的。这位大公司的代表充分利用了这一信息，在谈判桌上也表现出毫不退步的样子，最后抛出这样的话：既然我们无法达成共识，我看再谈下去也是没有希望了。与其花这么多钱，还不如自己建个小型电厂划算。说完，便离席而走。 电力公司谈判代表一下被对方的举措震住了，原先的优势姿态一扫而光。他们马上请回离席远去的代表，一改初衷，立即同意给该大公司最优惠的价格。
5.3 谈判的两个标准,一个软件，另一个是硬件，我们具备什么
软件 human -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商
5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持
合作 供应商选择 渠道优化 物料管理 生产策略
0%
20%
40%
60%
80%
100%
150%
1.1 价格分析的魅力 Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful. （那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功
采购成本分析与优化总结
采购成本分析与优化总结一、引言在现代企业运营的日常活动中，采购管理是一个至关重要的环节。
有效的采购管理能够帮助企业降低采购成本，提高采购效率，增强企业的竞争力。
本文将对采购成本进行深入分析，并提出优化建议，以期为企业的采购管理提供有益的参考与指导。
二、采购成本分析1. 直接采购成本直接采购成本是指采购原材料、零部件、半成品等直接用于生产的物品所产生的费用。
通过对原材料价格、运输费用、关务费用等进行全面分析，可以找出采购成本的关键因素，并制定相应的成本控制策略。
在此基础上，可以加强供应商管理，选择合适的供应商，以获取更有竞争力的价格与服务。
2. 间接采购成本间接采购成本是指与采购活动相关的其他费用，如仓储费用、物流费用、包装费用等。
通过对这些间接采购成本进行细致的分析，可以找出成本较高的环节，并采取相应的措施进行优化。
例如，合理利用仓库空间，精简物流流程，对包装材料进行节约使用等。
3. 采购决策成本采购决策成本是进行采购决策所需的费用，包括市场调研费用、供应商评估费用等。
在进行采购决策时，必须全面衡量采购成本与质量、供应稳定性等因素的综合影响，并选择最优的供应商与采购方式。
通过合理控制采购决策成本，可以降低企业的采购成本并提高采购效率。
三、采购成本优化建议1. 引入供应链管理供应链管理可以帮助企业在供应商、生产商和分销商之间建立紧密的合作关系，并通过供应链的协同作用，实现物流的优化和成本的降低。
企业可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，合理分摊风险与成本，提高供应链的效益。
2. 采购策略优化根据不同的采购需求，制定相应的采购策略。
例如，在稳定市场与供应链环境的情况下，采取长期合同采购可以获得更有竞争力的价格与服务；而在市场需求不确定的情况下，可以采用市场竞价的方式，以实现成本最小化。
优化采购策略可以提高采购效率，降低采购成本。
3. 价值分析与供应商管理通过对产品的价值进行分析，可以理性评估不同供应商的质量、价格、交货周期等方面，选取价值最大化的供应商。
采购成本与价值分析
采购成本与价值分析一、引言在现代商业环境中，采购成本在企业的运作中扮演着重要的角色。
本文旨在对采购成本和价值进行分析，并探讨其对企业决策和业务持续发展的影响。
二、采购成本的定义采购成本是指企业从外部采购商品或服务所产生的费用，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要包括采购价格、运输费用和关税等，而间接成本则包括供应链管理、采购流程和质量管理等在采购过程中产生的费用。
三、采购成本的重要性1. 降低成本：通过优化采购成本，企业可以降低生产成本，提高销售利润率，并保持竞争优势。
2. 管理风险：采购成本的分析可以识别和管理潜在的风险因素，如价格波动、供应商可靠性和合规性等。
3. 提升价值：优化采购成本不仅可以实现成本节约，还可提升产品或服务的质量和价值，增强企业的品牌形象和市场竞争力。
四、采购成本的分析方法1. ABC分析法：按采购项目的重要性和采购金额进行分类，以便合理分配资源和优化采购管理。
2. TCO分析法：综合考虑采购成本、使用成本和处理成本，全面评估采购决策的经济效益。
3. 市场调研：通过与供应商洽谈、比较不同供应商的报价和条件，获取更具竞争力的采购方案。
五、采购价值的评估除了采购成本之外，采购价值也是企业决策的关键因素。
以下是评估采购价值的一些常用方法：1. 供应商绩效评估：综合考虑供应商的质量、交货能力、服务水平等因素，对供应商的绩效进行评估。
2. 风险评估：评估供应商在供应链中的风险因素，如可靠性、合规性和地理风险等。
3. 战略价值评估：考虑供应商与企业的战略目标和长期合作关系，评估其在企业发展中的战略价值。
六、采购成本与价值的整合在实际运作中，企业应该综合考虑采购成本和价值，以实现最佳绩效。
以下是一些实践建议：1. 寻求长期合作伙伴关系：与可靠的供应商建立长期合作，在稳定的合作关系中实现成本和价值的平衡。
2. 管理供应链风险：建立有效的供应链风险管理机制，降低不确定性，保障采购的稳定性和可持续性。
采购成本分析常用计算公式
采购成本分析常用计算公式成本分析是成本管理的前提，成本分析又可以分成3个层次：1，价格/成本分析；2，采购成本分析；3，采购总成本分析。
其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本（价格=成本+利润），包括a，制造成本；b，财务费用，c，管理费用，d，销售费用。
采购成本分析是分析a，订货成本、b，物资材料成本，c，存货成本，d，缺货成本，采购总成本分析则是分析a，采购成本，b，运输成本，c，质量成本，d，设备维护成本等所有成本的总和， 所以采购总成本分析包括了采购成本分析，而采购成本分析中又包括了价格/成本分析。
在此，针对成本分析第2层次，也就是采购成本分析进行计算： 一、采购成本=订货成本+物资材料成本+存货成本+缺货成本 1、订货成本：包括采购人员的工资、采购设备场所的折旧、采购办公用品的消耗、差旅费、电话传真费等，这一部分成本是需要财务进行全年统计得到最后的结果的。
2、物资材料成本=数量*单价（价格/成本分析就是分析单价）（假设不存在折扣）。
3、存货成本：维持库存需要的费用，包括a，物资材料占用资金应计的利息b，材料的保管费用，而保管费用指仓库的设备场所折旧费、仓库人员的工资、物资材料存货时变质报废的损失、材料的保险费用等总和，物资材料占用的资金利息是单次可以计算的，而保管费用则是财务全年统计的数据。
4、缺货成本；因为缺货而支付的费用，包括停工待料费用、加班费用、场所设备的折旧费用，因为延误向顾客交货而支付的罚金等总和，这一块也是要靠财务全年统计的数据。
二、采购成本的计算： 假设：年订货总成本为Ka，年保管费用为Kb，年停工加班费用Kc，年销售（因延误交付而支付的）损失为Kd，年采购总额Ke，年销售额Kf，年产值Kg，年均存货总额（年初存货与年末存货的1/2）Kh，月利率Ki，订货天数X，存货天数Y，缺货天数Z ，该批材料数量A，单价B。
1、订货成本F（1）的计算 a 年订货总成本为Ka b 每1元的产品的年订货成本=Ka/Ke c 每件产品的年订货成本=B* Ka/Ke d 每件产品的天订货成本= B* Ka/Ke/365 e 每批产品的天订货成本=A* B* Ka/Ke/365 f 实际订货天数下的每批产品的订货成本F（1）=X* A* B* Ka/Ke/365 2、物资材料成本的计算 a 材料成本F（2）=A*B 3、存货成本F（3）的计算 a 年保管费用为Kb b 年均存货总额（年初存货与年末存货的1/2）Kh c 每1元的材料的年保管费用=Kb/ Kh d 每件材料的年保管费用=B* Kb/ Kh e 每件材料的天保管费用=B* Kb/ Kh/365 f 每批材料的天保管费用=A* B* Kb/ Kh/365 g 实际存货天数下的每批材料的保管费用=Y* A* B* Kb/ K h/365 h 实际存货天数下每批材料的占用利息= Y *A*B*Ki/30 i F（3）= Y* A* B* Kb/ Kh/365+ Y *A*B*Ki/30 4、缺货成本F（4）的计算 a 年停工加班费用Kc b 年销售（因延误交付而支付的）损失为Kd c 年销售额Kf，年产值Kg，年采购总额Ke d 由于采购延误导致的年停工加班费用=Kc*Ke/Kg e 由于采购延误导致的年销售（因延误交付而支付的）损失=Kd* Ke/Kf f 由于采购延误导致的年缺货总成本= Kc*Ke/Kg+ Kd* Ke/ Kf g 每1元的材料的年缺货成本= Kc*/Kg+ Kd* /Kf h 每1元的材料的天缺货成本=（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365 i 每件材料的天缺货成本=B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365 j 每批材料的天缺货成本=A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365 k 实际缺货天数下的每批材料的缺货成本F（4）=Z* A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365 5、每批材料的采购成本F= F（1）+F（2）+F（3）+F（4） F= X* A* B* Ka/Ke/365+ A*B+ Y* A* B* Kb/ Kh/365+ Y *A*B*Ki/30+ Z* A* B*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365 F= A* B*[ X* Ka/Ke/365+1+ Y* Kb/ Kh/365+ Y * Ki/30+ Z*（Kc*/Kg+ Kd* /Kf）/365] 以上公司成立的条件是供应商的材料是一次性交付的，材料入库后也是一次性出库的，而且单价没有折扣，假如同一批材料不是一次性到货或者入库后并非一次性出库的，而且每一次到货的数量和出库的数量是不均匀的，则在每一块子成本中需要使用（数量、天数）的二元函数的定积分求值。
采购部财务维度分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对采购部财务数据的深入分析，全面评估采购部在财务方面的表现，为管理层提供决策依据。
报告将从采购成本、库存管理、供应商管理、资金周转等方面进行分析，并提出相应的改进建议。
二、采购成本分析1. 成本构成采购成本主要包括原材料成本、人工成本、物流成本、税费等。
通过对采购成本的分析，我们可以了解到成本构成的比例，以及各成本要素的变化趋势。
2. 成本控制（1）原材料成本：原材料成本是采购成本的主要组成部分。
通过对原材料采购价格、供应商选择、采购批量等方面的分析，我们可以发现成本控制的优势和不足。
（2）人工成本：人工成本包括采购部门员工的工资、福利、培训等费用。
通过优化人员配置、提高员工技能、降低离职率等方式，可以有效控制人工成本。
（3）物流成本：物流成本主要包括运输、仓储、配送等费用。
通过优化运输路线、降低仓储成本、提高配送效率等措施，可以降低物流成本。
3. 成本控制效果通过对采购成本的分析，我们可以发现以下成本控制效果：（1）原材料成本：通过优化供应商选择和采购策略，原材料成本得到有效控制。
（2）人工成本：通过提高员工技能和优化人员配置，人工成本得到一定程度的控制。
（3）物流成本：通过优化物流流程，物流成本得到一定程度的降低。
三、库存管理分析1. 库存水平库存水平是衡量采购部门运营效率的重要指标。
通过对库存水平的分析，我们可以了解到库存管理的优势和不足。
2. 库存周转率库存周转率是衡量库存管理效率的另一个重要指标。
通过分析库存周转率，我们可以发现库存管理的优化空间。
3. 库存管理效果（1）库存水平：通过优化采购策略和库存管理，库存水平得到有效控制。
（2）库存周转率：通过提高库存周转率，库存管理效率得到提升。
四、供应商管理分析1. 供应商数量供应商数量是衡量采购部门供应商管理能力的重要指标。
通过对供应商数量的分析，我们可以了解到供应商管理的优势和不足。
2. 供应商质量供应商质量是保证产品质量的关键。
第五章 采购成本分析
主要表现为
1产品逐步进入成长、成熟期，其生产经验不断丰富，所需要 的监管、培训及生产维护费用不断减少 2累计产量增加，工人越趋于熟练，生产效率不断提高 3生产过程中的报废率、返工率及产品的缺陷不断降低 4生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断缩短； 5随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低
式中 Yx 生产第x个单元所需要的时间； 10logb.logX/log2：改进因子 K－生产第1个单元所需要的时间； x—单元数； b－学习率。
例如，对于一个学习率为80％的曲线，生产第1个单位产 品所需要的时间是43分钟，生产第5个产品所需要的时间 就是： Y5= 43分钟×10log0.8xlog5/log2 = 25.6分钟
信息搜集方式
上游法：制造商的成本及产量资料 下游法：需求量及售价资料 水平法：替代品或新供货商的资料
信息的搜集渠道
杂志、报纸等媒体 信息网络或产业调查服务业 供货商、顾客及同业 参观展览会或参加研讨会 加入协会或参加研讨会
调查所得资料的处理方式
将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析和探 讨 根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析 根据科学调查结果，研究更好的采购方法
在表二中，通过采用5个单位、80％的学习曲线的改进因 子（0.5956），并与生产第1个单位所需要的时间（43分） 相乘就可以得到同样的结果。
学习率（t） 单位 1
90％
80％ 改进率
70％
1． 0000
数量折扣分析：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个 价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
(8.38*100-8.88*50)/(100-50) (8.28*250-8.38*100)/(250-100) (8.18*500-8.28*250)/(500-250)
最全采购成本分析(大汇总)
最全采购成本分析（大汇总）采购成本构成采购成本是指所有采购活动所发生的费用总和。
具体来讲包括从外部供应商购买、包装、运输、验收、存储等各个采购环节中所投入的人力、物力、财力的总和。
采购成本包括显性成本和隐性成本，显性成本主要是指采购管理中订单跟踪、生产计划落实、装运、验收、对供货商的管理等人力资本;隐性成本主要由质量成本、缺货成本等构成，包括不合格品处置、售后服务、停工、退货、员工培训、供应商评估以及其他各类与采购相关活动而发生的费用影响采购成本的主要因素(1)供应链牛鞭效应牛鞭效应，是著名的美国供应链管理专家H a u L.L e e对需求信息在传递中发生偏差和扭曲的一种形象描述，也称需求放大效应。
“牛鞭效应”总体思想是供应链环节中每相邻节点部门的信息不真实，会对整个供应链造成较大影响，并产生逐级放大现象。
导致需求信息发生偏差，从而影响到企业的采购活动。
牛鞭效应对采购成本的影响主要有，采购需求的变动加大造成供应商生产计划的变更，会影响供应商交货期同时由于运输成本与订单密切相关，因此造成运输成本增加。
(2)采购预算采购预算是指采购部门在一定的计划期间(年度、季度或月度)编制的材料采购的用款计划。
由于预算会影响资源的分配，因此各部门在统计预算时往往会为获得更多资源而夸大其词，另外，任何预算都有不确定因素，会造成需求信息偏差。
(3)采购批量采购数量大，本身对供应商是一种吸引，大订单相比小订单来讲势必会降低供应商管理及其它成本。
因此，供应商往往采用适当降低采购价格的方式来回报采购方。
采购企业可以通过批量采购，获得供应商的价格折扣，从而降低采购成本。
(4)采购流程采购流程是采购成本管理的重要部分，采购流程中需求计划的提出、编制采购计划、选择供应商、商务谈判及采购合同签订属采购的预处理提前期;生产、制造、发运等属于采购处理提前期;验收、入库、结算款项属于采购后处理提前期，共同构成采购的流程，采购流程设计是否合理高效会直接影响采购的效率及采购成本。
采购成本分析(PPT54页)
第一节 供应价格分析
供应价格影响因素
成本结构因素
q 供应商成本：生产成本 q 规格与品质： q 采购数量：规模效益 q 交货条件：运输方式、交
货期的缓急 q 付款条件：现金折扣、期
单位产品可变成本=20元
单位产品总成本=3+20=23元
单位产品价格=23×（1+20%）=27.6元
目标利润定价法
利 润
或 成 本
P。
E
亏损
O
销售收入PQ
盈利
总成本F+V.Q
变动成本 F
固定成本 Q。
F：固定成本 V：单位变动成本 P：单位价格
产销量Q
• 计算盈亏平衡点的公式如下： • 总销售收入＝总成本
• P=20000/1000+150=170元
价格折扣
付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣
采购价格的确定
采购价格调查
q 确定调查的范围 q 信息搜集方式：
上游法、下游法、 水平法 q 信息搜集渠道 q 调查所得资料的 处理
采购价格调查
采购价格确定方式
q 询价采购方式 q 招标确定价格 q 谈判确定价格
第5章 采购成本分析
主要内容
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用
休布雷公司的妙招
• 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专 业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒 市场享有较高的声誉，市场占有率达23%
• 20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏 特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫 酒差，每瓶价格却比它低1美元
物资采购价格成本分析范文
物资采购价格成本分析范文物资采购价格成本分析范文篇一目前，医院生存与发展的环境正面临着前所未有的巨大变化，医院由财政全额拔款过渡为差额拔款，并逐步走向市场。
同时，随着市场经济的发展，患者就医范围有了更大的选择空间。
医院要在市场竞争中处于有利地位，不仅要提高医疗质量，而且要降低医疗价格。
因此，不断降低医院运行成本是提高医院竞争力的关键，运行成本的高低取决于医院成本核算。
一、医院成本核算的概念医院成本核算是指医院遵循一定的成本核算标准，对医疗服务过程中所发生的人力、物力和财力进行控制，有效配置有限的卫生资源，为医院经营管理提供决策信息。
二、医院成本核算体系1、健立健全成本核算组织。
医院成本核算是医院经济管理的重要内容，它涉及医院各部门、各科室和每个职工的切身利益，为保证成本核算工作的顺利进行，医院应建立一个有序的成本核算组织，从核算中心、科室、班组都应配备专职或兼职核算员，形成一个从上到下、从领导到职工、从行政后勤到临床医技部门，全院相互配合的成本核算体系。
2、做好成本核算基础工作。
完善各种原始记录，健全各科室、各班组的计量、验收、领发、盘存制度。
各种材料物资的收、发、领、退都要认真计量，并填写各类物流凭证，严格办理领、退、转手续。
3、制定内部合理结算价格。
医疗服务是一项复杂的社会劳动，为完成某项服务需多个部门配合与协调，为了明确医院各科室、各班组的经济责任，医院应对物资在各科室、班组之间的流动，以及相互提供的劳务采取内部合理结算的形式进行成本核算和管理。
4、科学确定成本责任中心。
由于医院工作的特殊性和复杂性，科学合理的设置成本责任中心极为重要，成本责任中心设置合理，成本的分摊、归集将顺利进行，成本核算会真实反映责任中心的成本控制结果；如果设置不科学，不但会给成本核算工作带来一系列问题，也会影响成本核算的准确性和真实性，使成本核算结果失去评价价值。
5、合理归集与分配成本费用。
按照谁受益谁承担费用的原则，医院成本核算在归集与分配费用时，应按照受益程度进行分配，属于单一部门费用的直接归集，几个部门共同承担的费用，根据受益程度进行，做到分配合理，分摊公平。
面向采购的数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的加剧和供应链管理的日益复杂，数据分析在采购领域的应用越来越受到重视。
本报告旨在通过对采购数据的深入分析，揭示采购过程中的关键问题，为采购决策提供数据支持，优化采购流程，提高采购效率。
二、数据来源与处理1. 数据来源本报告的数据来源于公司内部采购系统、供应商管理系统、财务系统以及市场调研数据等。
2. 数据处理（1）数据清洗：对原始数据进行清洗，去除错误、重复和缺失的数据。
（2）数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的采购数据集。
（3）数据转换：将数据转换为适合分析的形式，如数值型、类别型等。
三、数据分析内容1. 采购成本分析（1）采购成本构成分析通过分析采购成本构成，可以了解成本的主要来源，为成本控制提供依据。
- 直接成本：包括采购原材料、零部件等直接与产品相关的成本。
- 间接成本：包括采购管理费用、运输费用、仓储费用等。
（2）采购成本趋势分析通过分析采购成本趋势，可以预测未来成本变化，为采购决策提供参考。
2. 供应商分析（1）供应商绩效分析通过分析供应商绩效，可以评估供应商的稳定性、质量、交货时间等方面的表现。
- 供应商稳定性：分析供应商的合作年限、更换频率等。
- 质量表现：分析供应商产品的质量合格率、投诉率等。
- 交货时间：分析供应商的交货准时率、延迟率等。
（2）供应商集中度分析通过分析供应商集中度，可以评估供应商风险的分散程度。
- 供应商集中度：分析前N家供应商的采购额占比。
3. 采购流程分析（1）采购周期分析通过分析采购周期，可以评估采购流程的效率。
- 采购周期：分析从需求提出到采购完成的整个周期。
（2）采购流程优化建议根据采购周期分析结果，提出优化采购流程的建议，如缩短审批流程、提高供应商管理效率等。
4. 市场分析（1）市场价格分析通过分析市场价格，可以了解产品的市场供需状况，为采购定价提供参考。
（2）市场趋势分析通过分析市场趋势，可以预测未来市场变化，为采购决策提供依据。
采购价格分析与采购成本控制培训
采购价格分析与采购成本控制培训采购价格分析与采购成本控制是企业中非常重要的管理技能之一、通过对采购价格的分析与采购成本的控制，企业可以获得更好的采购决策，并有效降低采购成本，提升企业的竞争力。
本文将分别介绍采购价格分析和采购成本控制，并给出培训的内容和目标。
一、采购价格分析1.采购价格分析的重要性采购价格是企业采购物品或服务时支付的费用，对企业来说非常重要。
通过对采购价格的分析，可以找出物品或服务的市场价值，判断供应商的报价是否合理，并与其他供应商进行比较，确保选择最佳的供应商。
采购价格分析还可以帮助企业发现潜在的采购节省机会，减少成本支出。
2.采购价格分析的方法（2）供应商谈判和比较：与供应商进行谈判，要求他们提供更好的价格和服务，并将不同供应商的报价进行比较，选择最合适的供应商。
（3）成本分析：从物品或服务的原材料、生产、运输等多个方面分析成本构成，找出成本的变动因素和影响因素，制定降低成本的措施。
3.采购价格分析的培训内容和目标（1）市场调研和竞争分析的方法和技巧：培训人员如何通过调查市场和分析供应商竞争情景，提高选供应商、能力。
（2）供应商谈判和比较的技巧：培训人员如何与供应商进行有效谈判，获取更好的价格和服务，并对不同供应商的报价进行比较，选择最佳供应商。
（3）成本分析的方法和技巧：培训人员如何进行成本分析，找出成本的变动因素和影响因素，并制定降低成本的措施。
（4）采购决策的方法和技巧：培训人员如何通过采购价格分析，做出最佳的采购决策，以实现企业的目标。
二、采购成本控制1.采购成本控制的重要性采购成本是企业在采购物品或服务时产生的所有费用，包括购买成本、运输成本、仓储成本等。
通过采购成本控制，企业可以有效降低采购成本，提高利润率和竞争力。
采购成本控制还可以帮助企业发现潜在的成本节省机会，并制定相应的控制措施。
2.采购成本控制的方法（1）制定采购预算：根据企业的财务状况和业务计划，制定采购预算，确保采购支出在可控范围内。
采购部年终采购成本分析及优化计划
采购部年终采购成本分析及优化计划年终总结是一个组织回顾和评估一年工作的重要环节。
对于采购部而言，年终也是分析和评估采购成本的时刻。
通过深入分析采购成本的组成部分，可以发现潜在的优化空间，提高采购效率和降低成本。
本文将就采购成本进行详细的分析，并提出优化计划。
一、采购成本分析采购成本是指为了获得所需产品或服务而发生的费用。
一般包括直接成本和间接成本两部分。
1. 直接成本直接成本是指直接与采购产品或服务相关的成本，可以直接归属到特定的采购项目上。
首先，有采购物料成本。
这是采购部核心工作之一，直接影响企业的生产成本和产品质量。
在年终采购成本分析中，我们需要审查采购物料的价格变动、供应商选择和采购量等因素。
其次，有运输与物流成本。
在采购过程中，物流和运输费用占据了一定比例。
通过分析运输与物流成本的构成，我们可以找到优化方案，例如减少运输距离、优化物流路线等，以降低运输成本。
再次，有采购合同中的成本。
采购合同中可能涉及到各种费用，如采购保险、技术支持和售后服务等。
对于这些成本，我们需要仔细审查合同条款，并与供应商进行有效的谈判，以降低额外成本。
2. 间接成本间接成本是指与采购活动相关的但不直接归属于特定采购项目的费用。
首先，有采购人力资源成本。
采购人员的薪资、培训和福利等直接影响采购成本。
我们可以通过评估采购人力资源的配置和效率，来降低间接人力资源成本。
其次，有采购流程和系统成本。
采购部门的运作需要一套高效的流程和适应性强的采购系统。
通过优化采购流程，缩短采购周期和减少运营中的问题，可以降低采购成本。
再次，有库存成本。
库存是采购过程中难以避免的一环，但过高的库存会占用资金，并增加存储和管理成本。
通过合理规划和优化库存管理，可以减少库存成本。
二、采购成本优化计划基于采购成本分析的结果，我们可以制定一份采购成本优化计划，以提高采购效率和降低成本。
1. 供应商合作优化与供应商的合作是采购成本优化的关键。
我们需要对供应商进行评估和筛选，选择能够提供优质产品和服务的供应商。
采购成本数据分析
采购成本数据分析对于企业来说，采购成本是一个重要的指标，它直接关系到企业的盈利能力和竞争优势。
通过对采购成本数据进行分析，企业可以更好地掌握采购成本的情况，进而优化采购策略，降低采购成本。
1. 采购成本的定义和意义采购成本是指企业在采购过程中所付出的各项成本，包括商品的购入成本、仓储成本、采购人员工资和福利、运输费用等。
它对企业来说意义重大，因为采购成本直接影响到企业产品的成本和售价，从而影响到企业的利润水平。
2. 采购成本数据的来源和采集企业可以通过内部系统、财务报表等途径来获取采购成本数据。
为了准确地采集采购成本数据，企业需要设立专门的数据采集部门或岗位，并制定相应的数据采集流程和标准，确保数据的准确性和及时性。
3. 采购成本数据分析的方法（1）比较分析：企业可以通过比较不同时间段或不同供应商的采购成本数据，找出成本波动的原因，确定成本的变动趋势，并进行相应的调整。
（2）趋势分析：通过对一段时间内的采购成本数据进行分析，可以发现成本的变动趋势，预测未来的成本走势，为企业的采购决策提供参考依据。
（3）成本结构分析：将采购成本按照不同的项目进行分类和分析，以确定各项成本的占比情况，找出成本的重点和薄弱环节，并采取相应的措施进行优化。
（4）效益分析：通过将采购成本和采购效益进行对比分析，评估采购的经济效益和社会效益，从而确定采购的价值和意义。
4. 采购成本数据分析的应用通过对采购成本数据的分析，企业可以得出一系列结论，并应用于实际业务中，以提高采购效率和降低采购成本。
（1）供应商评估和选择：通过比较不同供应商的采购成本数据，企业可以评估供应商的价格水平和服务质量，从而选择合适的供应商，降低采购成本。
（2）采购策略优化：通过对采购成本数据的分析，企业可以调整采购策略，如合理控制库存、优化运输路线等，以降低采购成本。
（3）谈判和合同管理：采购成本数据分析的结果可以用于谈判过程中，帮助企业争取更好的采购条件和价格优惠，同时也可以用于合同管理，监督供应商的履约情况。
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（5）投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出 的价格以及自身所期望的利润 而定，通常中标者是报价最低 的供应商。
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3、供应商的价格分析与成本结 构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可 变费用率
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费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
保本 产量
生产 成本
固定 费用
产量或 销量
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变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而 购买新机器设备，或建立厂房， 则其固定成本早已在这些采购 交易之前发生，因此，采购时 可以只考虑变动费用及供货企 业的合理利润。
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实例：丙公司决定向甲公司采购 某种零件，丙公司调查得知乙公 司一直在向甲公司订购该种零件， 价格为2200元/单位，目前甲公司 的机械设备利用率仅为75%，如丙 公司向甲采购，甲公司不必因此 增加新的机械设备，因此丙公司 要求价格定为2000元/单位，甲公 司接受了这批订单。
8
（2）目标利润定价法 (投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的 方法。按目标利润测算销售价 格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
9
（3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产 品价值的理解程度作为定价的 依据。 很多出现在消费品的市场上。
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（4）市价法 价格根据市场的供求关系而定。
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
8.18
1000个
8.13
18
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
50 个单位 8.88 8.88
100 个单位 8.38 7.88
1.00
11.26%
250 个单位 8.28 8.21
-0.33
27
月份
当月价格
1
3
2
2.6
3
2.2
4
1.8
5
1.4
6
1
7
1
8
1.4
9
1.8
10
2.2
11
2.6
12
3
小计
库存持有成
本
总计
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
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这种方法会增加企业的库存持有成本。 如果使用这种战略，采购人员必须综 合权衡库存持有成本增加与商品短缺 或价格上涨的影响大小。
26
举例：价格呈季节性波动情况 下的成本分析 在价格呈季节性波动情况下,可 选择“提前购买”,但要分析 “提前购买”所带来的库存成 本. 以下举例:假设库存持有成本为 每单位商品每年10美元.
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4、不同付款方式下供应商的 报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量
价格(美元)
-4.23%
500 个单位 8.18 8.08
0.13
1.62%
1000 个单位 8.13 8.08
0.00
0.00%
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数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
有现成的分析软件.
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6、价格变化管理 正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价 格上涨问题提出异议，而不能仅仅看 成是既有成本。与供应商一起协商将 价格上涨限定在一个合理的、公正的 范围内是很重要的。进一步讲，采购 人员应该建立一套处理供应商提出的 涨价问题的系统方法。
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作为价格变动管理程序的一部分，在 采购管理人员同意涨价之前，一定要 确知本次价格上涨会对产品成本造成 的影响。
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在供应条件有限或者通货膨胀等市场 条件下，采购人员通常会一次性购买 高于本企业需求的商品。这种活动可 称为“提前购买”，主要是为了防止 商品短缺或价格上涨给本企业带来的 影响。
“提前购买”会给企业带来什么影响？
第八讲 采购成本分析
一、采购价格 二、采购成本 三、价值分析
1
问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是什么 含义？
• 有什么区别？？
2
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
3
一、供应价格 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自 己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成 本结构和市场结构两个方面。
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这个系统至少要能做到以下几点： 1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响 3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况 5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提 高供货效率，以抵消价格上涨带来的 影响
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采购管理者应，这此补偿措施包括：减少送货 提前期、提供优质的服务或其它优惠 条件。为了限制价格上涨，采购管理 过程中需要价格保护条款，或需要提 前30天、60天或90天接到上涨通知。
原材料
√
√
工业半成品
√
√
标准零部件
√
√
√
非标零部件 √
√
√
成品
√
√
√
服务
√
√
√
√
√
6
2、供应商的定价方法 （1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法
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（1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成 本的基础上加上一定比例的利 润。只能适用于卖方市场或供 不应求的情况。
4
采购中，供应商都倾向于尽可 能隐瞒自己的成本结构与定价 方法，因此采购人员的一个基 本任务就是揭开供应商定价方 法及成本结构的面纱。
5
不同商品的供应价格影响因素的构成
产品类别 成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
构为主 本结构 50%市场结构 场结构 为主
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
36000
52000
228000 75000
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000