采购价格与成本管理
采购成本管理：采购价格的四个步骤
采购成本管理：采购价格的四个步骤1．询价询价是指在贸易业务来往中，买方或卖方就所要购买或出售的商品方询问交易条件的行为，一般由买方提出。
如果一种物料以前没有向某供应商采购过，就要向该供应商询问，以获得来自该供应商的各种信息。
许多企业有标准的询价表格，这种表格一般包括两方面信息，一方面的信息由采购方向供应商提供；另一方面信息是供应商根据采购方提供的所作出的发盘，也就是供应方向采购人员询价.询价通常有口头与书面形式。
在询价的过程中，为使供应商不致发生报价上的错误，采购人员通常附有辅助性的文件，例如商品规格书、商品分期运送的数量明细表等.2．报价(1)价格与供应商选择。
采购人员每天可能要收到数份报价单,如何确定供应商报价是否合理是让采购人员比较头痛但又不得不面对的事。
如果采购人员得到了如下四份报价：A供应商：1元／件；B供应商：0。
92元／1牛；C供应商：0.90元／件；D供应商：0。
80元,件.D供应商的价格最便宜。
但经过对供应商的全面了解后发现D供应商是一家规模小、人员素质差且无品质保证能力的企业,D供应商为了抢占市场采取了低价格攻势；B及C供应商虽价格较高，但有较高的信誉，在品质及交货方面能有较好的保证；A供应商虽是一家在各方面都不错的大企业,但因管理费过高而使得价格居高不下。
经过这样的调查了解后,正确的做法是首先就要把报价最低的D供应商去掉，这种做法的结果与凭表面判断的结果恰恰相反.经采购人员的努力，B及C 供应商的单价虽降不到D供应商的报价水平，可能也会下降数个百分点。
如果B及C供应商的样品能通过既定的评审,那么B及C供应商就可能是最为理想的供应商。
在实际操作中，采购人员容易犯这样的毛病：就是要求B及C供应商的报价一定要降到D供应商的价格才肯罢休，因为他认为这个市场上既然已经有供应商报出了这个价格，B和C也应该能接受这个价格。
殊不知这个低价是忽略了许多其他采购服务才报出来的，换句话说，D供应商所报的价格是不可信的。
采购管理与采购成本
采购管理与采购成本1. 采购管理的定义与重要性采购管理是指企业通过不同的渠道，获取所需的物资、设备和服务的过程。
采购管理包括采购计划、选择供应商、谈判、签订合同、交货管理、供应商评估和与供应商关系的管理等环节。
采购管理是供应链管理中的一个重要环节，往往直接影响企业的运营成本、质量、交货时间和供应商关系。
2. 采购成本的分类和计算方法采购成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本主要包括采购价格、运输成本、关税、付款手续费等；间接成本包括采购管理的人工成本、库存成本、报废损失等。
采购成本的计算方法主要包括总成本法、边际成本法和机会成本法。
总成本法是指将采购物品的所有成本相加，包括直接成本和间接成本；边际成本法是指采购一次物品所增加的总成本；机会成本法是指采购该物品所放弃的最佳机会成本。
3. 采购管理的流程和目标采购管理的流程一般包括以下几个步骤：1.制定采购计划：根据企业的需求和现有的资源，制定采购计划；2.供应商选择：根据采购计划和供应商的资质、信誉、价格等因素，选择合适的供应商；3.请求报价和谈判：根据产品的特点和数量，向供应商请求报价，并进行谈判以达成价格和供货条款的一致；4.签订合同：根据谈判结果，签订合同；5.验收和付款：收到货物后进行验收，确认无误后支付采购款项。
采购管理的目标是在保证采购品质和供货周期的基础上，最大限度地降低采购成本，提高采购效率和供应商质量。
此外，采购管理还需要关注供应商的选择和管理，以建立稳定和长期的采购关系。
4. 采购管理中的挑战和解决方法在进行采购管理时，企业通常会遭遇一些挑战，例如：1.供应商的选择：选择合适的供应商是采购管理的一个重要环节，但不同供应商的资质、品质、价格等因素各不相同，企业需要在多个方面进行权衡和取舍；2.交付周期的控制：企业需要确保产品能够按照合同的进度到达，并在适当的时间内付款；3.采购成本的控制：企业需要在降低采购成本和保证产品质量之间进行权衡，确保采购成本的控制不影响采购品质和供货周期；4.数据管理和分析：企业需要建立完善的数据管理和分析体系，对采购成本、供应商管理等进行跟踪和分析，及时调整采购策略。
采购价格管理及成本分析
采购价格管理及成本分析1. 简介采购价格管理是指对企业采购过程中的价格进行有效管理和控制的一种方法。
成本分析是指对采购的成本进行分析和评估的过程。
本文将介绍采购价格管理的重要性及其目标，以及成本分析的方法和意义。
2. 采购价格管理2.1 重要性采购价格是影响企业成本和盈利能力的重要因素之一。
合理的采购价格管理可以帮助企业降低采购成本，并获得更好的采购效益。
同时，合理的采购价格管理也可以提高采购部门的效率，并加强与供应商的合作关系。
2.2 目标采购价格管理的目标包括： - 确保采购的物资和服务的质量和数量符合企业的需求； - 确保采购价格公平合理，符合市场价格水平； - 降低采购成本，提高企业的盈利能力； - 加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系。
2.3 管理方法采购价格管理可以采用以下方法： - 建立供应商数据库，维护供应商的资料和价格信息； - 制定采购价格标准，明确价格管理的指导原则； - 定期进行供应商评估，评估供应商的价格及服务水平； - 开展采购谈判，争取更好的采购条件和价格优惠； - 设立采购价格监控机制，对采购价格进行监控和控制。
3. 成本分析3.1 意义成本分析是指对采购的成本进行详细的分析和评估。
通过成本分析，企业可以了解采购成本的构成和分布情况，找出成本的优化和节约空间，以提高企业的盈利能力和竞争力。
3.2 方法成本分析可以采用以下方法： - 制定成本分析的指标和方法，确保成本的准确计算； - 对采购成本进行细致的分解，从原材料、人工、运输等方面进行分析； - 比较不同供应商的成本，找出成本的差异和潜在的节约空间； - 利用成本模型和成本绩效评估方法，评估采购的成本效益； - 制定成本降低的措施和计划，实施成本优化和节约措施。
4. 结论采购价格管理和成本分析是企业管理过程中重要的一环。
合理的采购价格管理可以有效降低采购成本，提高企业的竞争力和盈利能力。
成本分析可以帮助企业了解采购成本的构成和分布情况，找出成本的优化空间，提高成本效益。
采购成本管理之 价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的内容，这些内容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任何的帮助。
采购与仓储管理实务-项目四
2.设计企业采购部采购价格管理制度
作为企业物资供应的主渠道，采购部要认真做好组织 批量进货、提供信息、强化价格管理等工作，要定期发布 待采购物品质量、技术标准、价格等方面的信息，把好物 资的价格、渠道关和型号、质量关，保证统购器材质优价 廉。采购部要进一步改善服务，理顺物资供应渠道，做好 对待采购物资价格管理工作，制定加强采购价格管理的制 度和办法，并报企业最高管理层批准后实施。
任务二 掌握物资采购询价与报价技巧
【任务内容】
1.为A公司制订采购价格调查流程和采购询价方案，并设计 流程图及相关表格 2.为A公司设计采购部采购价格管理制度 3.寻求B公司报价策略 4.对物资采购报价、询价进行工作分析，并书面表达。
【知识库】
1.掌握商品采购议价程序，制订采购价格调查流程
1）报价 采购行动的第一步就是报价。就企业采购部采购诱因
3.常见的价格谈判策略和应对方法有
(1) 供应商哭穷并指责采购员的工作； (2) 供应商在谈判中突然保持沉默； (3) 供应商常会宣传自己的商品如何好； (4) 供应商想方设法拖延时间； (5) 供应商使用最后通碟，给采购员压力； (6) 供应商使用“红脸与白脸”策略； (7) 供应商“让价一半”策略。
4.基于总体拥有成本（TCO）视角的最优 采购批量和供应间隔期确定
(2)库存保管费 库存保管费是因一段时期内存储或持有商品而导致的，
大致与所持有的平均库存量成正比。 (3)缺货成本
当出现缺货时，如果客户选择收回他的购买要求，就 产生了失销成本。该成本就是本应获得的这次销售的利 润，也可能包括缺货对未来销售造成的消极影响。如果 延期交货不是通过正常的配送渠道来履行，那么可能由 于订单处理、额外的运输和搬运成本而产生额外的办公 费用和销售成本。
价格管理与成本控制管理制度
价格管理与本钱掌控管理制度第一章总则第一条（目的和依据）为了规范公司价格管理和本钱掌控管理的行为，提高企业经营效益，维护市场秩序，依据国家法律法规，结合公司实际情况，订立本管理制度。
第二条（适用范围）本管理制度适用于公司内部全部部门和人员，包含但不限于销售、采购、生产、财务等相关岗位人员。
第三条（基本原则）价格管理和本钱掌控应遵从公平、公正、公开、合理的原则，依据市场需求和公司经营情形进行科学决策，确保价格合理，本钱掌控有效。
第二章价格管理第四条（定价策略）1.公司订立的产品定价策略应考虑市场需求、产品质量、竞争情形等因素，坚持市场导向和效益导向原则；2.定价策略应定期审核和调整，确保与市场变动相适应；3.定价决策应经过相应部门审核，并报经公司高层审批。
第五条（价格调整）1.价格调整应经过充分论证和科学分析，确保调整幅度合理，不损害公司和客户利益；2.价格调整应提前通知相关客户或市场，确保透亮度和公正性；3.价格调整的实施应记录相关核实过程和理由，确保可追溯性。
第六条（价格优惠）1.公司可以依据市场需求和客户情况，订立肯定的价格优惠政策；2.价格优惠政策应有明确的对象、条件和期限，并在内部进行广泛宣传，确保公平公正；3.价格优惠政策的执行应有严格的审批程序，确保合规性。
第七条（价格监测）1.公司应建立完善的价格监测体系，定期对市场价格进行调研和分析，及时了解市场更改情况；2.依据价格监测结果，及时采取相应的调整措施，确保公司产品价格的竞争力和市场占有率。
第三章本钱掌控管理第八条（本钱预算）1.公司应订立科学合理的本钱预算，包含但不限于人力本钱、原材料子本钱、生产本钱等；2.本钱预算应依据公司发展战略和市场需求进行调整，确保本钱可控。
第九条（采购管理）1.公司应建立健全的采购管理制度，实施高效、规范的采购流程；2.采购部门应依照采购计划和预算进行采购，严格掌控采购本钱，确保质量和供应的稳定性。
第十条（生产管理）1.生产部门应订立生产计划和生产工艺流程，合理布置生产任务，提高生产效率和产品质量；2.生产过程中应严格执行本钱掌控标准，减少生产挥霍和损耗，提高资源利用效率。
采购成本降低价格分析与供应商管理技巧
采购成本降低价格分析与供应商管理技巧一、采购价格分析与成本控制1、采购成本在组织中的重要性1.1 企业中采购成本占比及成本降低压力/潜力发现1.2 采购成本节约对企业利润的直接创造1.3 采购成本对企业各项关键指标的影响1.4 采购职能的发展阶段2、供应商的成本结构及成本判定2.1 财务成本2.1.1 固定成本2.1.2 变动成本2.1.3 半固定/半变动成本的分摊2.1.4 本量利模型（CVP）2.1.5 保本点和保利点的计算2.1.6 财务成本核算的复杂性及供应商成本结构分解2.2 非财务成本2.2.1 直接成本与间接成本2.2.2 工程成本的酌量成本2.2.3 可归属成本与不可归属成本2.3 成本核算体系2.3.1 传统的本量利核算体系管理、财务、销售三项费用分析如何计算分摊与折旧案例：某产品成本结构练习2.3.2 采购流程涉及到的相关成本设计、磨具、原材料（物资定额）、加工（工时定额）、存储、包装、运输、保险、税收等成本。
2.4 供应商的成本判定2.4.1 供应商成本的直接核算法（如果你已经或能够了解原料供应市场行情）原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算标准加工工时的核算2.4.2 供应商成本的比较核算法（如果你了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）对供应商报价要求方面的注意事项对供应商报价的比较分析根据根据报价结果选择供应商进行价格调整2.4.3 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法（如果没有其他供应商报价供你参考比较时）2.5 主要的成本工具2.5.1 关于QADSO成本分析工具2.5.2 关于产品生命周期成本（LCC）的分析2.5.3 关于所有权总成本（TCO）的分析3、价格分析主要工具3.1 供应商价格的制定方法3.1.1 成本加成定价法3.1.2 目标利润定价法3.1.3 理解价值定价法3.1.4 市场定价法3.1.5 投标定价法3.1.6 关于成本/价值/竞争的定价策略3.2 影响供应商价格变动的主要因素3.3 砍价前的供应商报价评议采购品项的专业分类方法“知己过程”供应定位模型下的日常采购品项杠杆采购品项瓶颈采购品项采购品项关键3.3.1 是否选择了正确的报价方法非正式报价法询价/报价法正式招标法利用电子市场报价法3.3.2 是否选择了正确的评议报价标准最低价格法最低所有权总成本法加权评分法价值评估法3.3.3 是否邀请了合适的供应商来报价3.3.4 供应商的积极性及报价策略分析工具——供应商感知模型下的“边缘”式供应态度“盘剥”式供应态度“核心”式供应态度“发展”式供应态度供应商报价演练如何激发和发展供应商4、价值分析及主要方法4.1 价值工程与价值分析（VA/VE）4.2 电风扇案例4.3 VA/VE的采购成本降低方法4.4 VA/VE的方法与步骤二、采购成本降低技巧与供应商管理5、采购成本降低策略5.1 企业内不同采购品项的不同供应策略5.2 不同采购品项的成本降低策略日常采购品项的成本降低略杠杆采购品项的成本降低略瓶颈采购品项的成本降低略关键采购品项的成本降低略供应商的不同市场竞争策略分析降低采购价格的最佳时机5.3 不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同5.4 供应商报价虚高和过低的情况：价格虚高吗？报价中服务有漏项？交货的质量会有波动？交货会及时吗？说明：对供应市场了解/供应商成本分析/供应商供应策略和态度/品项的行业特点等6、基于价格/成本/价值分析的成本降低方法6.1 编制采购预算6.2 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）6.3 招标和有效的开展谈判6.4 电子采购和反向竞拍手段6.5 内部标准化在采购中的运用6.6 全球化和国际化6.7 整合供应资源6.8 自制和外包、租赁的运用6.9 充分利用财务杠杆6.10 准时制JIT（采购前置期对采购成本的影响）6.11 库存运筹与控制对成本降低的方法6.12 集权采购6.13 联盟采购6.14 采购谈判降低采购价格6.15 物流与运输的改进降低采购价格6.16 年度经销协议与折扣的运用6.17 采用可回收包装降低包装成本/采购成本6.18 采用系统供货方法，供应商回程运输不空载6.19 对供应商进行现场管理培训，降低质量成本6.20 介绍新工艺/新技术/新材料给供应商6.21 年度需求签单方式，实际订单返点与间接：供应链视角下采购流程中各环节如何降低采购成本6.22 明确采购需求过程中如何降低采购成本6.23 供应市场分析及监视过程中如何降低采购成本6.24 供应策略制定过程中如何降低采购成本6.25 供应商报价评估过程中如何降低采购成本6.26 评估供应商报价过程中如何降低采购成本7、采购后期成本控制（简介）8、供应商管理8.1 供应商绩效管理简介8.2 供应商引入管理8.3 供应过程中的管理与管控简介现场答疑。
采购预算与成本控制的关键要素
采购预算与成本控制的关键要素采购预算与成本控制是企业在进行采购活动时必须考虑和实施的重要方面。
正确的采购预算和成本控制可以帮助企业降低采购成本，优化供应链管理，并保证企业的运营效率和利润最大化。
在本文中，将重点介绍采购预算与成本控制的关键要素。
第一个关键要素是需求管理。
需求管理是在采购过程中对所需物品或服务进行明确和详细的规划和定义。
有效的需求管理可以帮助企业准确评估所需物品或服务的数量和质量，以及其对企业业务的重要性。
需求管理还可以防止采购过程中的过度采购或浪费。
第二个关键要素是供应商选择与管理。
企业应该通过优化供应商选择和管理过程来降低采购成本。
企业应该根据产品或服务的质量、成本、交付能力等指标评估和选择供应商。
其次，与供应商建立合作关系并进行有效的供应商管理是至关重要的。
这包括与供应商进行良好的沟通、设立合理的供应商绩效指标和奖惩机制、定期进行供应商评估等。
第三个关键要素是谈判与风险管理。
在采购过程中，有效的谈判和风险管理可以帮助企业降低采购成本，并减少潜在的风险。
谈判技巧和策略的运用可以帮助企业争取更好的采购条件，并与供应商达成双赢的合作关系。
企业还应该对采购过程中可能出现的风险进行充分的评估和管理，以降低不确定性对采购成本和供应链的影响。
第四个关键要素是合理的库存管理。
库存是企业采购成本的重要组成部分，因此合理的库存管理对于降低采购成本至关重要。
过高的库存会增加采购成本和货物储存成本，而过低的库存则可能导致供应链断裂和生产中断。
因此，企业应该根据市场需求、供应链能力和资金状况等因素来制定合理的库存管理策略，确保库存水平能够满足企业的生产和销售需求。
最后一个关键要素是信息技术支持。
在现代商业环境中，信息技术的应用对于采购预算和成本控制至关重要。
企业可以借助信息技术来改善采购流程的效率、提高对供应商和市场的可见度，并实时监控和评估采购成本。
信息技术还可以帮助企业建立供应链管理系统，实现采购、供应链和财务数据的集成和共享，进一步提升整体效能。
采购成本管理之价格与成本分析
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04
05
三、获取成本数据 四、建立成本模型
五、跟踪并调整成本模型
从有意愿合作的供应方获 得成本数据。
对采购项目建立成本模型， 推算其它部分的成本数据。
在未来长期的时间里不断对模 型进行修正调整，以使之更加 贴近并反映实际情况。
PART01
Price analysis
1.历史价格比对
一、价格分析
五、跟踪并调整成本模型
建立基础模型仅仅只是一个开始，随着我们对行业、品类、供应商了解的加深， 随着环境、市场的变化，我们需要在未来长期的时间里不断对模型进行修正调整，以使 之更加贴近并反映实际情况。这里需要指出的是，我们所分解出来的成本要素，许多都 和当前的经济环境有着千丝万缕的联系。
例如直接材料成本，可能与某个大宗金属材料的市场价格相关联，如铜、不锈钢等， 我们可以考虑参考国际国内一些大宗商品市场的价格曲线图来建立我们模型中的直接材 料成本的曲线图；再如直接人工成本，可能与当地的劳动力成本指数等相关联，我们可 以参考当地的政府或劳动部门所公布的官方数据进行调整。诸如此类的信息及数据，都 可以成为我们成本模型的一部分。
二、定义成本要素
我们应该对以上每一项成本逐一分解，明确 采购项目的所有成本要素。例如，以采购价格为 例，成本要素包括如下部分，如下表所示：
二、定义成本要素
材料成本（Direct Material）：直接材料的成本。
人工成本（Direct Labor）：将直接材料转化为成品或完成服务所需要 的直接人工成本。
PART02
Cost Element
二、定义成本要素
成本要素应当包括以下几部分： 采购价格、取得成本、使用成本、寿 命末期成本
1.采购价格：
价格与成本管理
第五章 采购价格与成本管理
本章学习重点与难点
掌握采购价格的影响因素； 掌握采购价格分析的主要调查范围； 熟悉采购价格信息收集方式和渠道； 掌握采购成本的分析工具。
（二）采购价格折扣
1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价 格折让。 2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款 项所给予的价格折扣。 3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方 的价格折扣。 4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征， 给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠 5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的 特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、 储存和作进出货记录。 6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对 实行买断商品、不再退货的商场给予的价格优惠。
二、现代采购成本控制策略
（一）战略采购成本控制方法
（二）供应链采购成本管理方法
第一节 采购价格概述
一、采购价格概述
（一）采购价格定义 价格---以标准货币单位为尺度的商品或服务的价 值，即商品的价值与货币价值的对比。
采购价格---指企业进行采购作业时，通过某种方式
与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
二、采购价格的影响因素 （一）采购价格高低的基本影响因素
1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.供应市场中竞争对手的数量 5.客户与供应商的关系
第二节 商品定价方法
一、商品定价概述
企业的定价程序可以分为六个步骤， 即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品 成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最 后价格。
采购成本管理之价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
采购价格分析与成本控制
采购价格分析与成本控制采购价格分析与成本控制是企业运营过程中至关重要的一环。
通过对采购价格的分析和成本的控制，企业可以优化采购决策，降低成本，提高竞争力。
本文将重点探讨采购价格分析与成本控制的关键方法和实施步骤。
一、采购价格分析采购价格分析是指对供应商的报价进行综合评估和比较，确定最优的采购方案。
采购价格分析需要根据企业的具体需求和市场状况，选取合适的供应商，并综合考虑价格、质量、交货期等因素进行评估。
1. 采购需求分析首先，企业需要明确自身的采购需求，包括采购数量、品质要求、交货期等。
同时，还需了解市场供应情况和竞争态势，找到满足需求的供应商候选名单。
2. 报价分析企业应邀请供应商提供报价，并对所收到的报价进行细致的比较与分析。
在比较报价时，不能只看价格，还需要对报价的含义进行深入理解，了解是否包含全部细节和附加条件。
此外，还需要考虑供应商的信誉、稳定性以及售后服务等方面的因素。
3. 供应商评估根据报价分析的结果，企业可以进一步对供应商进行评估，包括考察其供货能力、质量管理体系、生产工艺等方面。
可以通过电话、邮件或现场访问等方式与供应商进行沟通，并与相关部门进行协调，以综合评估供应商的综合实力。
4. 谈判与决策最后，企业可以根据供应商评估的结果进行谈判，并制定相应的采购计划。
在谈判中，企业应注重平衡价格和质量等因素，并根据企业的实际情况做出最终的决策。
二、成本控制成本控制是指对采购过程中的各项费用进行分析和控制，以降低成本、提高效益。
成本控制的核心在于遵循经济原则，合理配置资源，提高运营效率。
1. 成本要素分析首先，企业需要对采购过程中的各项费用进行详细分析。
这些费用包括直接采购成本、运输成本、关税、保险费用等。
通过明确各项成本的大小和构成因素，企业可以有针对性地进行成本控制。
2. 供应链管理供应链管理是成本控制的重要手段之一。
企业可以通过优化供应链的设计和管理，降低物流成本和库存成本，提高资金周转率。
采购价格与成本分析
采购价格与成本分析采购价格与成本分析是企业在采购过程中的一项重要工作，它可以帮助企业更好地了解产品的成本结构，决策采购策略，降低采购成本，提高盈利能力。
首先，采购价格是指企业为了获取某种产品或服务所支付的价格，这个价格通常是由供应商或市场决定的。
采购价格的高低直接影响着企业的成本水平和利润空间。
因此，企业需要对采购市场进行深入调研和分析，了解不同供应商的价格水平，掌握市场行情，以便在采购过程中获得合理的价格。
其次，成本分析是指企业对采购产品或服务的各项成本进行全面分析和核算。
成本分析的目的是为了准确了解该产品或服务的生产、运输、存储、销售等各个环节的成本构成，帮助企业确定产品的最低销售价格，制定合理的定价策略。
通过成本分析，企业可以识别哪些成本是固定的，哪些是可变的；哪些成本是直接与产品相关的，哪些是间接的。
在采购过程中，企业可以根据成本分析的结果，与供应商进行谈判，争取降低采购成本，获得更大的利润空间。
采购价格与成本分析的关键在于找到一个平衡点，即既要在采购过程中争取到较低的价格，又要确保产品的质量和供货稳定。
在确定采购价格时，企业需要考虑到产品的品质、供货能力、售后服务等因素，综合权衡利益，找到一个既能满足企业需求，又能保证供应商利益的价格。
除了价格因素外，企业在采购过程中还需考虑其他成本，如运输成本、存储成本、订单成本等，以及风险成本、机会成本等。
这些成本可能会在采购决策中起到重要作用，企业需要将其纳入成本分析范畴，全面评估采购方案的可行性和经济效益。
总之，采购价格与成本分析是一个复杂而重要的过程，需要企业综合考虑多种因素，做出理性决策。
通过采购价格与成本分析，企业可以降低采购成本，提高盈利能力，保持市场竞争力。
采购价格与成本分析在企业管理中占据着重要地位。
通过对采购产品或服务的价格和成本进行深入分析，企业能够更好地制定采购策略，降低成本，提高盈利水平。
一、采购价格分析企业在进行采购决策时，首先需要对市场上的供应商、竞争品牌以及价格进行综合分析。
采购管理中的采购定价与成本核算
采购管理中的采购定价与成本核算采购定价与成本核算是采购管理中至关重要的环节，对于企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。
在市场经济中，采购定价是企业与供应商之间进行谈判的过程，而成本核算则是对采购活动中的各项费用进行统计和分析的过程。
本文将从采购定价和成本核算两个方面来探讨采购管理中的相关问题。
一、采购定价采购定价是企业与供应商之间进行谈判的过程，目的是确定合理的采购价格。
在采购定价中，企业需要考虑多个因素，例如市场行情、供需关系、产品质量、供应商信誉等。
合理的采购定价能够确保企业在采购过程中获取最佳的性价比，提高企业的盈利能力。
采购定价的方法可以分为市场定价和成本定价两种。
市场定价是根据市场行情和供需关系来确定采购价格，适用于市场竞争激烈的产品。
而成本定价则是根据产品的成本来确定采购价格，适用于供应商相对垄断的产品。
在实际采购中，企业常常会综合考虑市场定价和成本定价两种方法，以确定最合理的采购价格。
二、成本核算成本核算是对采购活动中的各项费用进行统计和分析的过程，目的是了解采购活动的成本构成和成本效益。
成本核算能够帮助企业评估采购活动的经济效益，为企业的决策提供依据。
在成本核算中，主要包括直接成本和间接成本两个方面。
直接成本是指与采购活动直接相关的成本，例如采购商品的价格、运输费用等。
而间接成本则是指与采购活动间接相关的成本，例如采购人员的工资、采购设备的折旧费用等。
通过对直接成本和间接成本进行统计和分析，企业可以了解采购活动的成本构成，进而优化采购流程，降低采购成本。
三、采购定价与成本核算的关系采购定价与成本核算是相互关联的，两者共同决定了企业的采购成本和盈利能力。
在采购定价中，企业需要综合考虑成本因素，以确保采购价格的合理性。
而成本核算则可以帮助企业评估采购活动的经济效益，为采购定价提供依据。
在实际操作中，企业可以通过成本核算来验证采购定价的合理性。
如果采购活动的成本超过了预期，企业可以重新评估采购定价，以降低采购成本。
采购价格与成本管理
12.1.1材料成本控制 12.1.2采购管理成本控制 12.1.3存储成本控制
12.1.1材料成本控制
材料成本也就是企业欲采购材料的价格成本。它的计算公式为： 材料的价格成本＝单价×数量＋运输费＋相关手续费、税金等 在材料的成本中，最重要也是所占比重最大的是材料的买价。 可以说，物资采购控制的核心是采购价格的控制，降低采购成本 的关键也是控制采购价格。控制采购价格、降低采购成本，主要 从以下几方面做起。
1．实施全方位、开放型的采购订货方式 2．开辟降低供货成本的新途径 3．选择先进的技术，实现采购过程的专业化分工
12.1.2采购管理成本控制
组织采购过程中发生的费用称为采购管理成本。采购管理成本 的构成为：
采购管理成本＝人力资本＋办公费＋差旅费用＋信息传递费用 采购人员考察和评价
1．才能方面 （1）价值分析能力 （2）预测能力（3）表达能力 （4）良好的人际关系 （5）专业知识 2．品德方面 （1）维护企业利益 （2）敬业精神（3）虚心和耐心
D/QS（订购成本）
图12.2 订购批量与年产品成本的关系
12.3.3 采购的时间要素
1.采购时间与竞争优势 2.按时交付
12.4 数量折扣的应用
为了确定一种物资的最优订购量，我们可以根据不同的价格 水平求出相应的经济订购量。但是这样求得的解并不都是可行的。 例如，将每个可行的经济订购量的总成本和相应的批量折扣订货 量列成表格，总成本最小的订购量Q就是最优订购量。如果存储 成本是根据单价的百分比来确定的，那么就不必计算每个价格水 平下的经济订购量。此时求解的步骤可以简化如下：
费、运输费等。根据有关资料估计，存储成本一般占
每年库存货物价值的25%左右。
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ABC控制法是将手头的库存按ห้องสมุดไป่ตู้度货币占用量分为三类。
第三章 采购价格与成本管理
(1)固定成本的主要特点 1）在相关范围之内，固定成本总额不受业务量变动的影 响。 2）在相关范围之内，随着业务量的增加或减少，单位固 定成本将随之相应降低或升高。
(2)变动成本的主要特点
1）变动成本总额直接受到业务量变动的影响，与业务量 保持正比例变动关系。
2）单位变动成本不因业务量变动而发生相应的变动，其 数额将始终保持在某一特定的水平上。
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第三章 采购价格与成本管理
②实行差别定价法的条件 ◆价格不同的细分市场之间能够被完全隔离，不可能出 现高价细分市场的顾客向低价细分市场流动的问题，也不 可能出现低价细分市场的顾客把商品再转手卖给高价细分
市场的顾客问题。
◆每个细分市场都具有独特的需求性质，细分市场之间 需求弹性不同。
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第三章 采购价格与成本管理
计算保本销售量的公式： 保本销售量=固定成本/（市场可行价格－单位变动成本） 4）变动成本定价法 价格形成公式： 价格=单位变动成本＋单位贡献 由于要求，价格＞单位变动成本 所以 单位贡献＞0
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第三章 采购价格与成本管理
①目标利润作为与成本同比例增长的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本×（1+成本加成率） ②目标利润作为销售额中固定比率的部分 ：
其公式是：
价格=平均成本/（1销售利润率）（价格×（1销售利 润率）=平均成本）
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第三章 采购价格与成本管理
2）目标成本定价法 其计算公式： 价格=目标成本+目标利润+税金 或 价格=总目标成本×（1+成本加成率）/总产量 3）收支平衡定价法 其计算公式： 价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金
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采购物品的供需关系
生产季节与采购时机 采购数量 交货条件 付款条件
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第三章 采购价格与成本管理
2）采购价格的种类
送达价
出厂价
现金价
采 购 价 格 的 种 类 期票价 净价 毛价 现货价 合约价 实价
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第三章 采购价格与成本管理
3）增量分析定价法
根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价，是许多企业
常用的定价方法。这种方法以实现最大销售收入或最大利润
为目标。
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第三章 采购价格与成本管理
（3）竞争导向定价法 竞争导向定价法是以本企业的主要竞争对手的价格为 定价基础，忽视企业的产品成本或需求的变化，只要竞争
对手的价格不动，本企业的价格也不动。
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第三章 采购价格与成本管理
1)流行水平定价法 流行水平定价法，又称为随行就市定价法，简单地
第三章 采购价格与成本管理
第四节 采购数量与价格变动对成本的影响
1、固定成本与变动成本 固定成本是指业务量在一定范围内增减变动，其总 额始终保持不变的有关成本。 变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将
发生相应的正比例变动的有关成本。
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第三章 采购价格与成本管理
2、商业折扣和折让
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 促销折让
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第三章 采购价格与成本管理
第五节 1、采购成本控制的方法 （1）ABC控制法 采购成本控制
第三章 采购价格与成本管理
（2）需求导向定价法 1）直觉价值定价法 测算顾客对商品的感觉价值可以有三种方式： ①主观评估法 ②客观评估法 ③实销评估法
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第三章 采购价格与成本管理
2）差别定价法 ①差别定价法的类型 ◆以顾客本身特征为基础的差别定价 ◆以产品用途为基础的差别定价 ◆以消费或购买地点为基础的差别定价 ◆以消费或购买时间为基础的差别定价
第三章 采购价格与成本管理
第二节 市场经济条件下的定价
成本 定 价 应 考 虑 的 因 素 内部因素 市场定位 定价目标 供求状态 外部因素 竞争因素 货币价值 国家政策
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1、定价应考虑的因素
第三章 采购价格与成本管理
2、定价方法及其计算 （1）成本导向定价法 1）成本加成定价法 基本计算公式是： 价格=平均单位成本+平均利润 或 价格=（总成本+目标利润额）/总产量
说，别人定多高的价格，本企业也定多高的价格。这种方
法特别适用于竞争较激烈、产品差异性不大的行业.
2)竞争投标定价法
投标是企业取得经济技术承包合同的一种方式。
期望利润=中标概率×相应的利润
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第三章 采购价格与成本管理
第三节 采购成本分析
采购价格与成本管理
第一节 1、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方 式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。 采购价格概述
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第三章 采购价格与成本管理
1)影响采购价格的因素 ：
供应商成本的高低
影 响 采 购 价 格 的 因 素 规格与品质
1、材料成本 材料成本是指材料的进价成本，又称购置成本，是指材料本 身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。 2、采购管理成本 采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本 费用。 3、储存成本 企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。
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