采购价格与成本管理

ABC控制法是将手头的库存按年度货币占用量分为三类。
7
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
计算保本销售量的公式： 保本销售量=固定成本/（市场可行价格－单位变动成本） 4）变动成本定价法 价格形成公式： 价格=单位变动成本＋单位贡献 由于要求，价格＞单位变动成本 所以 单位贡献＞0
2018/8/18
8
www.themegallery.com
2018/8/18
17
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
2、商业折扣和折让
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 促销折让
2018/8/18
18
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
第五节 1、采购成本控制的方法 （1）ABC控制法 采购成本控制
采购价格与成本管理
第一节 1、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方 式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。 采购价格概述
2018/8/18
1
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
1)影响采购价格的因素 ：
供应商成本的高低
影 响 采 购 价 格 的 因 素 规格与品质
第三章 采购价格与成本管理
(1)固定成本的主要特点 1）在相关范围之内，固定成本总额不受业务量变动的影 响。 2）在相关范围之内，随着业务量的增加或减少，单位固 定成本将随之相应降低或升高。
(Βιβλιοθήκη Baidu)变动成本的主要特点
1）变动成本总额直接受到业务量变动的影响，与业务量 保持正比例变动关系。
2）单位变动成本不因业务量变动而发生相应的变动，其 数额将始终保持在某一特定的水平上。
（3）竞争导向定价法 竞争导向定价法是以本企业的主要竞争对手的价格为 定价基础，忽视企业的产品成本或需求的变化，只要竞争
对手的价格不动，本企业的价格也不动。
2018/8/18
13
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
1)流行水平定价法 流行水平定价法，又称为随行就市定价法，简单地
说，别人定多高的价格，本企业也定多高的价格。这种方
法特别适用于竞争较激烈、产品差异性不大的行业.
2)竞争投标定价法
投标是企业取得经济技术承包合同的一种方式。
期望利润=中标概率×相应的利润
2018/8/18 14 www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
第三节 采购成本分析
第三章 采购价格与成本管理
第四节 采购数量与价格变动对成本的影响
1、固定成本与变动成本 固定成本是指业务量在一定范围内增减变动，其总 额始终保持不变的有关成本。 变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将
发生相应的正比例变动的有关成本。
2018/8/18
16
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
（2）需求导向定价法 1）直觉价值定价法 测算顾客对商品的感觉价值可以有三种方式： ①主观评估法 ②客观评估法 ③实销评估法
2018/8/18
9
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
2）差别定价法 ①差别定价法的类型 ◆以顾客本身特征为基础的差别定价 ◆以产品用途为基础的差别定价 ◆以消费或购买地点为基础的差别定价 ◆以消费或购买时间为基础的差别定价
2018/8/18
6
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
2）目标成本定价法 其计算公式： 价格=目标成本+目标利润+税金 或 价格=总目标成本×（1+成本加成率）/总产量 3）收支平衡定价法 其计算公式： 价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金
2018/8/18
第三章 采购价格与成本管理
第二节 市场经济条件下的定价
成本 定 价 应 考 虑 的 因 素 内部因素 市场定位 定价目标 供求状态 外部因素 竞争因素 货币价值 国家政策
2018/8/18 4 www.themegallery.com
1、定价应考虑的因素
第三章 采购价格与成本管理
2、定价方法及其计算 （1）成本导向定价法 1）成本加成定价法 基本计算公式是： 价格=平均单位成本+平均利润 或 价格=（总成本+目标利润额）/总产量
采购物品的供需关系
生产季节与采购时机 采购数量 交货条件 付款条件
2018/8/18
2
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
2）采购价格的种类
送达价
出厂价
现金价
采 购 价 格 的 种 类 期票价 净价 毛价 现货价 合约价 实价
2018/8/18 3 www.themegallery.com
2018/8/18
10
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
②实行差别定价法的条件 ◆价格不同的细分市场之间能够被完全隔离，不可能出 现高价细分市场的顾客向低价细分市场流动的问题，也不 可能出现低价细分市场的顾客把商品再转手卖给高价细分
市场的顾客问题。
◆每个细分市场都具有独特的需求性质，细分市场之间 需求弹性不同。
2018/8/18
11
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
3）增量分析定价法
根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价，是许多企业
常用的定价方法。这种方法以实现最大销售收入或最大利润
为目标。
2018/8/18
12
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
1、材料成本 材料成本是指材料的进价成本，又称购置成本，是指材料本 身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。 2、采购管理成本 采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本 费用。 3、储存成本 企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。
2018/8/18
15
www.themegallery.com
2018/8/18
5
www.themegallery.com
第三章 采购价格与成本管理
①目标利润作为与成本同比例增长的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本×（1+成本加成率） ②目标利润作为销售额中固定比率的部分 ：
其公式是：
价格=平均成本/（1销售利润率）（价格×（1销售利 润率）=平均成本）