空气净化器营销策划知识课件

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6.1.1 Flash引导页
该引导页可在网页中央摆上虚拟的空 气净化器，浏览者可点击净化器，随即从净 化器中释放出一串串空气泡，进入主页。
6.1.2 首页
网页的顶端是网站的菜单栏，具体栏 目有：首页、企业简介、产品优势、产品展 示、创新理念、营销网络、环境与健康、售 后服务、招商加盟等等。
市场占有率最大化 这一目标适用于主打产品——环保环保电浆，通过技术优势的宣传 迅速抢占市场份额，并以一定时期的低价销售刺激需求的增长， 吓阻潜在竞争者。 产品质量最优化 对于技术尚未成熟的室外净化器，保证一定的研发费用来确保产品 的优化和升级，以质为先，逐步确立消费者的信心。
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简述本公司的招商对象及其加盟流程
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5、销售渠道战略
零售商管理
零售商管理
选址： 初期以京津唐，长三角，珠三角等空气监测重 点区域为主要销售范围，并随着政府有关部门 环境政策的进一步推广，后期扩大到各环境保 护重点城市和国家环境保护模范城市。
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5、激销励售渠渠道道成战员略
6.1.3 企业简介
介绍公司的成立情况，主要涉及的业 务范围以及主要产品。再谈一下企业的愿景、 理念和宗旨。
6.1.4 产品优势
概述空气净化器的几大优势：无需耗 材、高性价比、免拆洗、高品质空气。
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6.1.5产品展示
网页以静态图片形势分类罗列出本公司的主要产品
6.1.6 创新理念
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3、市场分析
1.市场供不应求，前景广阔
➢ 全球室内空气污染受害人高大2400万人之多，死于因室内空气污 染的人数达到280万！我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数达 11.1万，超额门诊数达22万人次，超额急诊数达430万人次。
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4、产品SWOT分析
1.Strength：无需耗材、高性价比、无臭氧、免拆洗、高质空气 2.Weakness：入市晚、品牌知名度不够、渠道窄 3.Opportunities：需求大、平台广、国产品牌意识增强 4.Threaten：国外品牌、国内厂家众多
激励渠道成员
• 针对零售商的促销：针对零售商的促销是 指向零售商举办的促销活动。目的是为了 或获得空气净化器的销量，或者鼓励零售 商在卖场中做某类特别的销售活动。
销售奖励： 返利比例应 阶段性变化
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销售竞赛： 根据销售质 量和数量予
以奖励
• 针对销售人员的促销： • 针对销售人员的促销，是为了激励销售人员
5、产品定位战略
2.品牌定位—消费者角度
➢ 消费群体： • 老人小孩所在家庭及追求生活质量的
成功商务人士 • 污染严重的工业企业 • 医院、研究所等高空气质量要求区
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5、产品定位策略
2.品牌定位—竞争者角度
➢ 对比定位：
•
独一无二的技术
•
完善的售后服务
•
内置模组
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一、建立有别于传统营销公司的强大完备的数据库储备用户、市场信息。 二、开展网络调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
三、设计、推广网站。 网站三大模块：
产品评议区。进行产品展列和介绍，同时开放用户评论，收集意见。 产品答疑区。对用户有关产品性能、售后服务、优惠方案等热点问题进行
在线答疑。
设计、推广企业网站
电子商务 搜索引擎
根据净化器的品种设计不同的营销渠道： 一、车载空气净化器营销
私人：4S店、驾校等地开展间接营销（如4S店与车一起搭载销售） 公用：结合环保局的新规定，与政府、驾校合作引进空气净化器。
不定期开展环保宣讲活动（如世界环保日当天与某品牌汽 车
合作进行试驾活动），提升企业形象。 二、内置净化模组营销
消费者自助区。用户可自行设计产品和服务，方案被采纳者将获得奖励。 网站维护和推广
定期更新网站的信息，提供RSS邮件订阅服务，吸引更多的回头客。
在SNS（如新浪微博）上对网站进行宣传推广。
四、电子商务
在淘宝商城建立旗舰店，并在公司网站上设置淘宝店的外链，
建立起浏览、咨询、购买、售后一站式体验。 五、搜索引擎
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目录
1.项目简介 2.产品介绍 3.市场分析 4.SWOT分析 5.产品定位策略 6.销售战略 7.营销策略
8.预算费用
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主要产品
车载空气净化器
内置净化模组
独立式空气净化机
室外空气净化器
私人用车
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公共用车
2、产品介绍
1.独创技术：环保电浆与负离子净化模组
预计效果
• 环保、科学发展的形象，树立消 费者信心
• 全面占领市场，与公共服务机构 建立稳定的合作关系
• 研发新产品，延长产品生命周期
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以图片和文字的形式介绍环保电浆模组和健康负离子 模组及其工作流程。
6.1.7 营销网络
分为国内市场和国外市场
6.1.8 环境与健康
简介室内空气污染并进行分类，说明其危害，进而引 出使用空气净化器的必要性。
6.1.9 售后服务
介绍本公司对净化器设备维修保障的条款，并接受用 户意见反馈
6.1.10 招商加盟
6.2.2 网络销售平台
网络零售网站的选择建议：淘宝网。可供选择的网络零售 网站：拍拍网、京东商城、易趣等。
网购和实体店购买均可享受免费维修、运送、安装的优惠。
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6.1企业网网站整体架构：
Flash引导页
网站首页
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首页 企业简介 产品优势 产品展示 创新理念 营销网络 环境健康 售后服务 招商加盟
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5、产品定位战略
1.品牌符号
Fresh air ,
Wonderful life！
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5、产品定位战略
2.品牌定位—产品角度
➢ 产品属性：主要有车载、内置净化模组 、独立式（挂式、立式）、室外型四个系 列பைடு நூலகம்品。
➢ 产品价格：产品线定价策略。低端到高 端均有。
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（1） 在百度百科上，新建并完善词条：“Freshair空气净化器” 、
“环保电浆”等。
2020/1（0/220）在百度知道上，创建并积极回答有关车载净化器的问题。
定价基本策略
• 产品地点差别定价 根据销售地的经济水平和消费水平有差别地进行定 价 （如对于上海静安区、浦东区等高档住宅小区， 可适当提高室外净化器的售价）
• 销售时间差别定价 如内置空调机净化器，在夏天这一销售旺季提价， 在冬天这一销售淡季降价。
• 价格调整策略 事先了解顾客、竞争者乃至分销商等相关利益体对 价格变动的反应，在此基础上进行合理的价格调整 ，避免造成大幅度的销量波动。
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维持生存：
对于同类产品饱和度高、市场是价格敏感型的车载净化器、和室内 净化器应通过一定规模的折价来保持足够的销售收入。
内置空调机：以活性炭吸附技术为资本与少数空调商接洽合作， 逐步进入空调市场
应用于抽油烟机 三、独立式空气净化器营销
着力于挖掘新市场： 面向家庭 面向医院手术室、化工生产车间等对空气质量有高要求的地方 面向舞厅、网吧等空气质量较低的公共娱乐场所 四、室外空气净化器 面向私人：如在高档住宅小区的路灯上安置净化器，更新空气。 面向政府：PM2.5背景下在公园、老人院等公益性场所推广。
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2、产品介绍
2.创新理念：环保电浆与负离子净化模组
➢ 环保电浆通过脉冲放电形成非对称等离子体电 场，对有害物质及活体细菌、病毒经行快速降解 ，从而达到高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除 尘，达到完美的空气净化效果。
➢ 健康负离子采用多种纳米半导体材料涂层，公 用广谱广播吸收及电感应触媒技术，释放大量高 质负离子，全面提升空气质量。
6.销售渠道战略（纵向）
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净化模组
上游厂商 （空调
抽油烟机）
单体净化器 零售
6.销售渠道战略（横向）
商务中介站点的 交易平台
公司实体店销售
网络销售平台
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6.2 商务中介站点的交易平台
6.2.1 公司实体店销售
前期在工厂所在地及北京、上海、广州等大城市开设门店 进行销售和产品的宣传推广。后期再向其他一二线城市推进。
对其系列产品做额外的销售努力，所采取的 奖励措施。对销售人员，公司采取奖励直接 与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提 下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的 福利奖励的方式。
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传统营销
双线推广战略
网络营销
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车载空气净化器 内置净化模组 独立式空气净化器 室外空气净化器 建立数据库 开展网络调研