工作计划与内容

工作计划

1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作

A、产品的规划与销售

B、客户开发与管理

C、渠道的开发与管理、团队的建设与管理等

3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。

4、办事处组建与管理。

5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。

6、月度、季度、年度销售目标达成。

7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其它资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。

8、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。

9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。

10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。

11、根据市场的特点及现有社会资源关系的特点，合理的对市场进行重点公关布控，以保证较快的达成、。

12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化，确保市场信息反馈系统的畅通。

13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作

14、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养

15、遵守公司的各项规章制度及相关流程体系。

南昌城区人员配置，

商超系统； 3人

酒店酒吧系统，，3人

团购客户开发 2人

地市级市场；人员配置

赣州，吉安，九江，宜春，上饶，

商超系统； 2人

酒店酒吧系统，，2人

团购客户开发 1人

薪资计划

城市经理南昌，----2600加提成

地市经理------，2000加提成，

团购经理-------2500，加提成（南昌）

团购经理-------1800，加提成（地区）

商超主管-------2000，加提成（南昌）

商超主管-------1800，加提成（地区）

出差费用

城市区间的车费实报实销，其他包干每日150（食宿）

以下是市场开发方案，每人一份。操作过程中所有人员都必须按照市场开发方案要求开展工作。

一、市场情况

1、葡萄酒市场销量市区发展潜力较大，市场开发组重点运作；

二、策略目的

1、建立第一销量样板市区市场，以点带面、影响辐射周边。

2、建立县镇市场经营模式，为后期全面工作开展做好铺垫。

3、增强各级经销商信心，提高整体经营质量。

4、锤炼各级业务团队。

三、启动方案

进行市场调研，选择目标市场，以销售处为单位成立市场开发组。

1、市场盘点和市场调研

盘点项目：经销商资金实力、人口基数、经济状况、地理位置、路线距离、客户数量、铺货率、历史销量、

调研项目：市场容量、竞品状况、主销规格、结构占比

2、选择目标市场

①、有一定销售基础或市场潜力较大。

②、客户对中秋将至经营葡萄酒意愿高。

③、地理位置有利于整体布局和经销商车辆辐射范围

④、重点运作两个市区市场（南昌，赣州）

四、市场操作

(一) 产品策略

1、产品结构

2、渠道开发数量

1) 零售店150家

2) 二批20家

3) 商场10家

4)酒店50家

2. 市场促销策略：

1）、目的：

盘活批发渠道及终端，帮助经销商快速分解库存

加大市场网点开发数量，提高产品市场覆盖率

进一步提高市场占有率

2）、促销策略解说

针对终端继续拉动，能真正让经销商体现到促销力度。

能够保证市场政策的连续性。

能够一鼓作气地把市场做起来。

3）、促销对象：二批、零售终端

4）、促销时间；2010年10月1日----12月1日

5）促销内容：一次性进任意品项葡萄酒10件，可获得产品结构礼盒（价值30.5元）的一件。

6）促销要求：活动时一定要发放此项活动宣传单，给予二批解释到位必须详细填写铺货记录表，并备案，用于报销凭证客户进货量一定要大于铺货量

3、广宣配合

1）条幅每市场100条

2）张贴POP1000张

4、数量要求

每个市区市场不低于50家二批或零店。

每个市区市场成功铺货率达到80%以上。（开发时一定要遵守先近后远的原则）

5、单店铺货量

每店每次进货量不低于10件

每月每店销量不低于1000元

6、回货周期

以市场而定，回货周期不能过长，一般约在10天左右，每轮回货确保25家以上分销

网点。

五、产品陈列方案

（一）、目的

1、疏通和拓宽销售渠道，增加未端产品展示效果和销售网点；

2、确保在此季节时重点市场的市场份额有所突破；

3、加速市场上产品的流通速度；

4、起到产品在市场上的宣传作用。

（二）、方法

1、在一个市场所有的末端客户中找出100家；

2、确定末端一次性进货一个产品组，即一个产品组：由15件产品组成，价值1000元）；

3、产品必需放在其店中最显要的位置展示与销售；

4、公司对选定每一个末端客户支付50-80元的陈列费用，以同等价值的物品支付

5、以上参与的客户必须签定陈列协议。（附：陈列协议）

（三）、考核办法

1、陈列点数必须有陈列协议，如没有视为无效；

2、凭陈列协议支付费用；

3、参与活动的经销商的陈列点数必须达到规定点数的90%以上。

4、陈列时间从协议签定日起一个月时间内结束。

（四）、费用兑现办法

陈列活动结束后先由经销商垫付，随后以货物形式支付。

六、商超选择

（一）准则