企业销售应收账款风险管控推荐文档

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销售应收账款的主要风险点
◎合同约定风险 ◎交付产品风险 ◎客户信用风险 ◎客户管理风险
销售应收账款的主要风险点
付款期限约定 不当
产品质量约定 不当
争议解决方案 约定不当
●如：到货后或安装后付款 ●如：根据总公司资金安排
分期付款 ●如：确认质量可靠后付款
●没有约定质量标准 ●没有约定验收期限
●没有约定管辖法院 ●管辖法院约定不明 ●管辖法院约定不当
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企业销售应收账款风险管控体系的建立
企业销售应收账款风险管控体系的建立
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风险意识
赊三不如现二，企业的经 营者和销售者应具备销售 应收账款风险管理意识，
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风控组织
企业要指定具有一定法律 知识的专人或组建专门的 部门进行风险管控，实行 销售应收账款的全覆盖、 专业化管理
律师顾问
企业聘请法律顾问，为非 标合同业务、大额合同业 务及仲裁、诉讼业务提供 法律意见 ，
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还款来源
对销售产品所涉项目进行评 估，其收入能否覆盖应收账 款；调查客户名下的可供执
行的财产，评估能否覆盖应 收账款
事前防范
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个性化销售方案
根据客户的不同情况通过调 整首付款比例、分期还款期 限等制定个性化方案，控制 风险
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标准合同
使用出卖人制定的标准合同 ，减少合同风险
销售应收账款风险的防控措施
●向客户送达严肃、规范的商 函、律师函以引起客户的重视 ●携带起诉状上门催收，以提 醒客户诉讼风险
客户管理
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销售应收账款风险的防控措施
◎事前预防 ◎事后控制 ◎事后救济
销售应收账款风险的防控措施
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销售调查
了解客户身份信息、从业经 验、行业地位、往年经营情 况、客户信用等，甚至聘请 律师进行专业的尽职调查
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销售应收账款从法律的角度 分析,是指企业因销售商品、产 品或提供劳务而形成的债权， 是企业流动资产的一部分，它 代表企业所能获得的未来的经 济 效益，具体来说是企业应向 购货客户或接受劳务的客户收 取的款项 或代垫的运杂费等。 它包括应收销售款、、应收票 据、其他应收等。 不包括应收 职工欠款、应收债务人的利息 等。
赊销已成为企业的一项经常采 用的手段。然 而，一些企业由于 缺少科学的风险控制手段，其结 果导致企业应收帐款居高不下， 坏 帐风险过大，对企业的经营战 略产生巨大的影响。如何管理好 企业销售应收帐款，采用什么方 法使应收帐款尽快变现，使企业 资金保持在 一种良性循环下运作 ，从而提高企业的竞力．降低企 业经营风 险，是企业经营活动的 核心。
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交付规范化
制定交付产品的流程，规避交付风险
合同标准化
制定标准化合同，规避合 同风险；对于非标合同要 有律师起草、修改、审核 ，以避免合同陷阱
THE END!
作者：点石律所 李来自百度文库律师
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电话催收：付款期限届临时，提 醒客户付款，逾期付款的，电话 了解逾期原因
上门催收：逾期一个月的，必须 上门催收
律师催收：上门催收无效的，可 委托律师邮寄律师函或携起诉状 上门催收
逾期时间越长，客户还款意愿越 低，切勿拖延
事中控 制
销售应收账款风险的防控措施
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诉讼 立案
保全 财产
执行 回款
事后 救济
●客户是自然人的，要留存其身份 证复印件 ●客户是个体工商户的，要留存其 登记、实际经营人身份信息 ●客户是公司的，要查询工商登记 信息
●查询客户是否被列入失信被执 行人名单 ●查询有无被执行记录 ●查询是否有被诉案件
●要求客户提供资产证明 ●评估客户可执行资产能否覆 盖应收账款 ●评估产品所涉项目的盈利情 况
客户信用
销售应收账款的主要风险点
了解项目运行 情况
及时催收
商函、律师函 、起诉状催收
●项目亏损的，逾期付款可能增大 ●产品出现质量问题的，逾期付款 可能增大 ●售后服务不及时的，逾期付款可 能增大
●逾期一个月支付货款的，应及时 了解原因，评估风险 ●逾期二个月付款的，应上门催收 ，并评估风险 ●逾期二个月以上付款的，应及时 提起仲裁或诉讼
合同约定风险
销售应收账款的主要风险点
运输方式 接收人 接收程序
●没有约定运费由谁负担 ●没有约定运输方式
●没有核实接收人身份并 留存其身份信息 ●接收人为公司员工的要 在接收单加盖公司公章
●没有接收单 ●接收单不载明接收时间
交付产品风险
销售应收账款的主要风险点
客户身份信息 核实
查询客户信用
评估客户资产 信用
企业销售应收账款风险管控
NAM:李冲律师
TEL:13938510955
河南点石律师事务所
目录 Contents
1
企业销售应收账款的概念和风险管理的意义
2
销售应收账款的主要风险点
3
销售应收账款风险的防控措施
4
企业销售应收账款风险管控体系的建立
01 企业销售应收账款的概念 和风险管理意义
企业销售应收账款的概念和风险管理意义