对宜家在中国市场的经营战略分析及启示

项目名称

对宜家在中国市场的经营战略分析

及启示

2012 年3 月

前言 (2)

一.宜家简介 (3)

二.宜家外部环境的机会与威胁分析 (4)

（一）从家具业的生命周期分析 (4)

（二）行业力量 (5)

1.潜在竞争者威胁分析 (5)

2．替代品威胁分析 (5)

3．现有竞争者威胁分析 (5)

4．供应商分析 (6)

（二）竞争者环境分析 (6)

1.产品同质化严重阻碍行业发展 (6)

2.盛行价格战 (7)

（三）政治法律环境分析 (7)

1.退税的缩减 (7)

2代工生产的进一步限制 (7)

（四）社会文化分析 (7)

（五）宏观经济环境分析 (8)

（六）技术环境分析 (8)

二.内部资源的优势和劣势分析 (8)

（一）内部资源的优势分析 (8)

1宜家人力资源上的创新 (8)

2宜家有效的知识管理系统 (9)

3供应链条的完善 (9)

(二) 内部资源的劣势分析 (9)

消费水平 (9)

低价措施失效 (10)

地价高 (10)

电子商务领域的缺失 (10)

其他 (10)

三、连锁公司在中国市场的经营战略 (10)

（一）在中国市场的定位 (10)

（二）业态发展战略 (11)

(三) 规模发展战略 (11)

（四）区域发展战略 (12)

四、相关启示 (14)

参考文献： (14)

前言

宜家家居是全球最大的跨国家具零售企业，创建于瑞典的宜家公司,自从1943 年进入家具邮购业务来，之后于1953年在丹麦开设第一家直营店发展，直至2009年，在37个国家和地区管控301家商场，创造年销售额215亿欧元的辉煌业绩。

宜家公司能在竞争日趋激烈的国际家居市场最终一枝独秀，成为全球最大的家居零售商，得益于其基于经营模式的价值创造体系，宜家公司竞争地位的构建和维系有其内在的经营模式层面的独特战略逻辑。

自1998年进入中国市场以来，宜家目前在中国大陆拥有7家商场。在中国市场12年的成长与发展体现了宜家在应对市场环境变化中所采取的本土化对策。此文就是利用PEST分析法对宜家的外部环境进行研究（顾安妮），再用SWOT分析法探究宜家的内部环境，然后用五力分析模型来判断它的竞争力强弱度，找到他的核心竞争力（李茜慧），最后就是叙述宜家在中国的区位、发展、业态战略（胡怡园、林珍珍）和相关启示（丁晨）。

此次作业的组长为丁晨，主要是负责全文的构思和工作分配还有最后文章的整理和整合，PPT是由时婉韵同学负责，最后由组长负责讲解的。

一.宜家简介

宜家家居于1943年创建于瑞典, “为尽可能多的顾客提供他们能够负担，

设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”是宜家一直以来秉承的经营宗旨。

在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,共约10000个产品。

目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆，分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

1943英格瓦.坎普拉德1985在美国开立2003成为全球

创建了宜家公司第一家宜家最大家居企业—————————————————————————————————→

1958创建第一1998宜家2005排名世界

家宜家商场进入中国500强第42

宜家的战略事件地图

二.宜家外部环境的机会与威胁分析

（一）从家具业的生命周期分析

任何一个产业都有其对应的生命周期，而中国家具业历经30年的发展，现处于的是成长阶段的后期，同时正准备向成熟期迈进。这一时期的特点就是产业会出现震荡和激烈的竞争，企业所面临的竞争风险也非常大，破产率与合并率相当高。在激烈的竞争下，企业的数量会呈现大幅度的下降，随后便开始稳定。市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢。虽然行业仍在增长，但增速不可能维

持此前的高速。

长期来看，家具业将逐步实现增长方式的转型，因此家具业的增速不会再保持以往20%以上的高速，企业应该将高增长的预期降下来，进入一个中等增长速度的周期，这样整个家具业才能更稳健的发展。

（二）行业力量

1.潜在竞争者威胁分析

威胁来源：对于潜在竞争因素,主要来自一些和家具相关的行业,比如处在家具产品供应链上游和下游的一些生产厂商。由于对该行业比较了解,因而会计划通过一体化战略进入家具行业。

门槛低：中国家具业中的中、小型企业之间的平均劳动生产率相差不大，表明它们在技术和管理上的水平相当，这也就使新的小型企业容易进入此行业。这也不难得出中国家具行业进入门槛是较低这个结论。

知识产权保护性差：中国对知识产权的保护比较薄弱，家具业更是如此，这也更加加剧了进入门槛的偏低。

2．替代品威胁分析

随着新技术的发展以及一些新兴材料的运用，大量替代品开始出现。但是,家具产品与人们的生活息息相关,可推断替代产品的竞争对家具用品销售企业的影响不大。

3．现有竞争者威胁分析

中国家具业的商业氛围日渐成熟，虽然对于整个行业来说是件好事。但目前中国的家具卖场水平参差不齐，无论高端卖场还是中低端卖场，家具的标价接近，可产品质量却相去甚远，消费者往往会被表面的“实惠”所蒙蔽。

在中档市场中云集了大量有实力的竞争者,如B&Q、OBI、吉盛伟邦等。他们的经营模式各不相同。以B&Q、OBI、好美家、HOMEDOPOT等为一类,采用大型超市的经营方式,把家具用品作为日常用品来销售。另一类以吉盛伟邦为代