双十二网店营销活动策划

双十二网店营销活动策划

一些做电子商务的朋友跟作者谈起当前几大电商平台的促销方式

时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，

但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均实行投放的情况下，作

为小电商的我们就面临着压力了，但是作者认为，这个在垂直领域里

面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这

种生意做不大。

上述几个方面都是我们当前能够看到的几个方面的问题，所以从

当前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的

解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案实行解析，主要以森

动网为例子。

一、品牌集中促销增大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商实行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客

户订单量。

3、品牌选择后需要针对性实行文案推广，通过将主打产品直接送

至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，所以免

费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者

的注重，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如的时候

天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起, 超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，

这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的

用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够

省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，所以满多少减免运费以及赠送多少是普

遍注重的问题，这方面的用户量是的。最后一方面全场的多少

折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品

会也是针对某个商品多少折的销售模式，所以这三个方案都是循环并

且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营

销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，当前电子商务

促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得

更多赠送的心理，将获得奖品条件持续提升。

双十二网店营销活动策划(二)

1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从

而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，所以，例如抽奖、红包、

满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度增大，让其实行续

费或者二次购买。

三、打造爆款，爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销

软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文

代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速

下单消费的产品，所以主题产品的主推也是其中一个方案，例如小米手机在的搭配就是基于这样的出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体充

足大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以

及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样

在活动开始之际就能够形成订单，这个在中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择

产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，所以在咨询服务的时候，客服的作用将是的。

双十二电商营销总结

这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的

影响，使得整个行业实行了极其激烈的竞争环境，所以促销也在这个

时候成为了主要手段，不管是已经存有的节日促销还是店庆等方式，还是自主创造什么节等。