小米公司战略分析-2014

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内部环境
2）潜在内部劣势
1营销水平低于同行 2竞争劣势，硬件技术落后，生产线落后 ，销售方式单一。
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外部环境
1）潜在外部威胁竞争压力 大
1市场增长缓慢
2竞争压力大 3新的竞争者进入通讯行业，技术革新快 ,淘汰率高 4手机屏幕质量消费者担忧，消费者对小 米手机散热和电池问题质疑
五力模型分析
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?
（4）购买者讨价还价 能力分析
5）供应商讨价还价能力分析 同购买者行为一样，任何行 业的供应者都会在各种交易 条件上尽力逼迫使对方让步 ，让自己获得更多的利益， 但是在这一方面，任何的手 机供应商都不具备很强的讨 价还价能力，还有很大的发 展前途。。
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随着公民消费水平的不 断改善和提高，同行业 产品的更新和发展，消 费者的讨价还价能力不 断提高，购买商相对集 中，购买商掌握供应商 的充分信息。
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目录
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公司介绍 手机行业一般环境分析 小米的愿景和使命 小米五力模型分析
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小米的pest 分析
小米公司SWOT分析
小米公司战略及分析
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小米的pest分析
内部分析
1）潜在内部优势 2）潜在内部劣势
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外部分析
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物流方式不完善
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小米手机SWOT分析
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优势与劣势分析（SW）
机会与威胁分析（OT）
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优势 价格因素
66%
1999
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散热功能好
60%
石墨散热。
电池大
77%
3100mh
拍照像素好
80%
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机会与威胁分析
现在消费者对产品的要求越来越 高，她们的购买动机也是越来越 多元化，而且顾客的购买动机受 到经济的、社会的、文化的、个 性心理的多方面的影响，表现极 不相同。而经过调研得知，消费 者欲购买小米的手机大致可以分 为求实购买动机，求新购买动机 ，求名购买动机，求美购买动机 ，求廉购买动机和嗜好购买动机 。这么多的用户需求对小米来说 就是机会，当一旦真正进入到新 加坡市场，这种新鲜感的需求会 更重更多。
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自然物质环 境
劣势：但电池的技术在这几 年来的迟迟未能大幅度突破 ，给数码产品的发展起到主 要的阻碍。 优点：合理利用资源来减低 生产成本。 劣势：对于配件的组装，无 法集中在一个较小的区域集 中生产完成，导致配件会因 突然坏境的变化影响产品生 产的延误。
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2013 year.
2014 year.
完善手机物联网生态圈，市值破百亿
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目录
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公司介绍
小米五力模型分析
手机行业一般环 境分析
小米的愿景和使命
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小米的pest分析
小米公司SWOT分析
小米公司战略及分析
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一般环境分析
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政治环境分 析
国家政治环境直接影响着企 业的经营状况
法律因素分 析
法律法规的作用是双重的， 一方面，对企业行为有着种 种的限制；另一方面，也保 护着企业的合理竞争与正当 权利。（小米手机）企业要 了解和遵守清远市政府所颁 布的各项法规、法令、和条 例。才能保证（小米手机） 企业经营的合法性。以此依 法进行有效的营销活动。。
小米公司战略分析
one ofthe best company in the china
“
目录
公司介绍
手机行业一般环境分析 小米的愿景和使命
小米五力模型分析
小米的pest分析
小米公司SWOT分析
小米公司战略及分析
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介绍
小米公司是一家年轻的互联 网企业
关于小米
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历史
2010 year.
小米公司成立 并于年底推出 基于安卓的 MIUI。
推出第二款手 机产品小米2， 并完成新一轮 融资，估值40 亿美元。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2012 year.
全年销售手机 1870万台，含 税销售额317亿 元。
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威胁
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小米公司的战略及选 择
进军国际市场
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进军国际市场， 我觉得可以从新 加坡开始
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进军海外市场
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在新加坡，市场上普遍销售和人们普遍使用的手机是NOKIA, MOTOROLA, PANASONIC, SAMSUNG, ERICSSON, SIEMENS等多种国际知名品牌。虽然市场上中国品牌的家用电器随处可见，但与此不同，目前新 加坡市场上几乎还看不到中国品牌的手机，也看不到用户使用中国品牌的手机。原因是，新加坡现有三家移 动通讯网络服务公司，所有手机用户都是属于三者之一的订户，商店手机销售通常都与三家公司的服务合同 连带销售，这给其他的想要进入新加坡市场的企业来说无疑是很困难的事情。 新加坡是亚洲发达国家之一，能在新加坡市场立足的产品， 往往被认为是新技术的发展方向和潮流，对 东南亚地区有着市场先导、示范和辐射的作用。新加坡是国际旅游大都市，中国手机积极在新加坡市场亮相 ，不仅可以吸引来自东南亚地区及世界各地的商业人士和游客的注意力，可以广泛宣传和介绍中国与世界同 步的新一代手机产品，在世人面前展现中国的高新技术产品，为我国手机走出国门，积极参与国际竞争奠定 基础。鉴于东南亚地区发展中国家手机市场迅速发展指日可待，我国手机目前进入新加坡市场就本地销售利 润而言可能不宜高估，但其存在对深入东南亚国家未来巨大市场的潜在效应却不可低估。
我们是谁?
北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶 尖高手组建的移动互联网业务运 营的公司。。
我们做什么?
2010年底推出手机实名社区米聊 ，在推出半年内注册用户突破300 万。此外，小米公司还推出手机 操作系统MIUI，今年6月底MIUI社 区活跃用户达30万。2011年7月12 日，小米公司媒体沟通会正式宣 布小米将于8月推出小米手机。米 聊、MIUI、小米手机是小米科技 的三大核心产品
· 市场领袖
小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱 ，带领国产手机走向世界。
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小米的远景与使命分析
·成长
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小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。
（2）现有竞争者之间 的竞争程度
平板电脑的普及和提高一定程 度上减弱了人们对手机的渴望 ，很多功能被平板电脑锁代替 ，对整个手机行业都有很大的 威胁，在这种情况下，完全采 取排斥的竞争战略不如采取引 进代用品的战略更有用，触屏 手机的大量出现和发展一定程 度上就是这个原因。
（3）替代品的其他企业
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小米公司 团队
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最好的团队
小米公司由雷军创办，共计七名创 始人，分别为创始人、董事长兼 CEO雷军（现任金山总裁），联合 创始人总裁林斌（前谷歌研发副总 裁），联合创始及副总裁黎万强、 周光平（前摩托罗拉高级总监）、 黄江吉、刘德、洪锋品（前谷歌产 品经理）。
经济环境
经济环境是影响企业营销活 动的主要环境因素，其中收 入因素对企业营销活动影响 较大。 1、国民生产总值：国民生 存总值增长越快，对商品的 需求和购买力就越大，反之 ，就越小。 2、人均国民收入：人均收 入增长，对商品的需求和购 买力就越大，反之，就越小 。
对于企业来说，很难预测国 家政治环境的变化趋势。根 据清远目前的政治环境状况 ，政局相对稳定。人民安居 乐业，收入基本稳定，同时 呈上升趋势。这样非常有益 于（小米手机）企业营销营 造良好的环境。
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机会
威胁
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机会与威胁分析
1、手机销量持续增长，但增长率 将缓慢下降 2、全球不同地区的用户对手机的 偏好存在差异
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机会
3、技术含量不断提高,照相手机、 3G 手机前景广阔
4、手机市场竞争激烈
5、产业链垂直化分工日趋明显
6、零部件供应问题凸显。
小米的远景与使命分析
（2）小米的使命
1.经营主线
小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。 2.经营目的
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· 客户忠诚度
小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。 · 利润
-Freddie Mercury
小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司 的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。
1）潜在外部威胁竞争 压力大
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内部环境
1）潜在内部优势
1高素质的管理和技术人员，技术具有一 定优势 2成本优势，与竞争对手比有价格优势， 手机上市时高配低价
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3产品创新，能够争取新的顾客群
4良好的融资能力和财务资源 5正确的营销策略，营销渠道 6竞争对手自身内部出现一定问题。
一般环境分析
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人口环境
中国人口多，购买能力还算 比较高。青年追逐潮流者多 。 。。
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小米的远景与使命分析
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1）小米的远景 “小米为发烧而生”
-Freddie Mercury
————小米CEO雷军
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一般环境分析
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社会文化环 境
3、个人可支配收入：是影 响消费者购买生活必需品的 决定性因素。（手机已基本 成为生活必需品，小米手机 的性价比，和价格都是非常 具有优势的.） 4、个人可任意支配收入： 这部分收入是消费需求变化 中最活跃的因素，也是企业 开展营销活动时所要考虑的 主要对象 社会文化环境是影响人们欲 望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上 以不同的方式影响营销活动 .。 1、教育状况分析: 受教育程 度的高低，影响到消费者对 商品功能、款式、包装和服 务要求的差异性。企业开展 的营销活动应考虑到消费者 所受教育程度的高低，
·对员工的承诺 小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。 ·全球企业公民
-Freddie Mercury
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五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
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魅族
华为
一加
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采取不同的策略。其中小米 手机的功能、款式、包装， 已经是非常出色的。这也是 小米拥有的优势之一。 2、 价值观念分析：企业营 销必须根据消费者不同的价 值观念设计产品，提供服务 。
3、 消费习俗分析：合理地 研究清远本地的消费习俗， 有利于正确、主动地引导清 远人们健康的消费。了解目 标市场消费者的禁忌、习惯 、避讳等是企业进行市场营 销的重要前提。。
1200w
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劣势 前置摄像头
50%
500W，但效果差， 美颜效果不强
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屏幕
42%
宣称业界最好，但 普遍有发黄现象
外观设计
35%
没有设计就是最好 的设计，到别人的 设计就是最好的设 计
做工
28%
对比竞争对手魅族 ，小米的做工较差
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五力模型分析
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（1）产业潜在的新进 入者的威胁 ZTE中兴、HUAWEI华 为对小米构成了一定的 威胁，其他的一些想要 进入手机行业的企业也 正虎视眈眈，不过由于 手机产业进入障碍高， 所以相对威胁要小很多 。
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现有竞争者的竞争也很激烈 ，不断有旗舰机的出现，手 机更新速度非常快，都试图 去降低成本、增加服务并争 取扩大与其他品牌的差别。 已经成熟起来的NOKIA、 SAMSUNG、MOTO、HTC 、IPHONE、LG、SONY等 同产业的竞争。
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一般环境分析
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科技发展对小米手 机的影响经济环境
优势：随着科技的进步，液 晶电容和电阻屏屏幕制造技 术逐渐成熟，带来了可视角 度和显示像素的视觉体验极 佳的手机屏幕，安卓系统的 完美操作性给大屏幕的触摸 屏，游戏的开发带来了极大 的支持，方便；催生了数十 万的应用，给消费者带来了 很多乐趣与方便。cpu技术 的快速增长，提高手机的处 理能力和流畅性。