销售分析PPT

管 理
下一阶段工作计划
1
销售目标
2
销售策略
3
重点工作事项
下一阶段工作计划
1
销售目标
下一阶段工作计划
2
销售策略
下一阶段工作计划
3
重点工作事项
销售主管工作总结
目录
月度销售工作总览
月度销售数据分析
月度工作问题分析 下个月工作计划
月度销售工作总览
KPI完成情况
重大工作结果
月度销售状况总览
1
KPI完成情况
月度销售状况总览
2
重大工作结果
销售达成分析
渠道业绩分析
月度销售数据分析
销售费用分析
产品线分析
销售价格分析
投入产出分析
销售达成分析
1
销售计划达成率
销售计划达成率 1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0
常 德 张 家 界
吉 首
邵 阳
娄 底
永 州
衡 阳
耒 阳
岳 阳
益 阳
长 沙
株 洲
湘 潭
计划达成率
郴 州
销售达成分析
21
各区域销量
通过对销售额和销售量的增长趋势的把握， 可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增 长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品 平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格 的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增 长；反之，为容量性增长。
销售费用分析
1
各区域销售费用
投入产出分析
1
各区促销投入产出分析
销售分析总结 销售分析鱼骨图
经销商
员工专业培训 店址情况 经营方式
产 品
性价比 产品质量
政 策
国家政策 产品组合 经营政策
相关行业影响
工作问题
促销创意 促销手段 促销实效 客户跟进度 品牌定位 管理不到位 工作总结改进 时效性
促 销
1% 5%
8%
渠道业绩分析分析
2
各区域分销商数量
渠道业绩分析分析
3
重点区域销售异动
通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域； 并分析异动发生的原因；
产品线分析
1
产品结构
从产品结构看主导产品和产品成长合理性， 企业的利润源和销售量是否对应，初步判断 企业未来产品规划的调整方向。
产品线分析
2
产品-区域分析
生产运做及渠道供货的的合理性规划
பைடு நூலகம்
渠道业绩分析分析
1
各区域销售分布
各区域销量分布
3% 0% 5% 8% 36% 10% 0%
常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 耒阳
3%
岳阳 0% 5% 16% 益阳 长沙 株洲 湘潭 郴州
企业的销售区域分布看企业市场分布的 合理性；企业区域布局与整体战略目标 的一致性；明确下阶段企业区域布局的 规划方向；
从区域内的产品动态来看区域内产品的组成 变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力
产品、老化产品等。
销售价格分析
1
产品价格
从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状 与企业的战略发展方向是否一致；
销售价格分析
2
区域
价格-区域分析
从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同 区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空 间和方向。
销售达成分析
3
各季节销量
各区域每个季度销量
1400000 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000 0 常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 第二季度 耒阳 岳阳 益阳 长沙 株洲 湘潭 郴州 第一季度 第三季度 第四季度
很多的消费品行业存在明显的季节 性趋势；根据行业规律，为企业提出