范例：大学生之八宝粥促销方案.

哇哈哈之八宝饭营销策划方案

学校安徽

外国

语学

院

指导老师手机职务

团队名称队长姓名手机专业市场营销

团队人数 5

队员姓名及手机号

方案主题

一、前言：

（一）活动背景

1.娃哈哈

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

2.促销产品简介

3.活动目的

娃哈哈作为国内著名企业，其主要销售的目标群体是青少年群体，这次活动是在全国高校中展开，旨在扩大娃哈哈在大学生群体的消费量。

（二）环境分析

1.宏观环境分析

1）政治：

2）经济：

3）社会：

4）技术：

2. 竞争者的竞争力

具体分析：

3.SWOT分析

S

（strength优势）

W

（weakness 劣势）

O

（opportunity机会）

T

（threat风险）

二、调研结果

1.调研背景：

大学生是一个庞大的消费群体，他们有特殊的消费爱好，往往喜欢群体消费，对新鲜的事物持有的热情比较高涨，并且，大学生在当下社会面临着巨大的生存压力，同时他们自主意识很强，通过对他们的访问调查，可以了解到需要的信息，为“娃哈哈”（）的发展策略

的制定提供思路和依据。

2.调研概述

1）调研的目的

2）调查的对象

主要面向合肥市在校大学生。

3.调研的方式

调查方式：

1）问卷调查法

问卷调查法优点：

①问卷法节省时间、经费和人力。②问卷法调查结果容易量化。③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。④现在的电子问卷克服了纸质问卷的一些缺点，方便实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行。

问卷调查的缺点：

①设计问题具有偏向性较难。②问卷调查的真实性情况。③问卷调查的回收率难以保证。

2）实地考察法。

我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。同时，我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地拜访。

3）统计方法：

图表分析：

更加清楚明白的反应调查结果，有利于后期进行数据分析和总结。4.调研的意义：

1）有助于娃哈哈（）市场的准确定位

现如今饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，在众多的产品中脱颖而出，就必须认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求，做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。

2）市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会

3）有助于制定正确的营销策略

只有通过市场调研，才有可能了解市场最新动态和供需状况，进而调整经营管理结构，才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略。

4）有助于（）的销售避免市场风险

5. 调查数据分析

1）饮料市场的主要消费人群及消费类型

图一：饮料市场的主要消费类型

图二：饮料市场的主要消费群体

由图表我们可以明显看出，当前在我市各大高校周边，饮料市场的主要消费人群集中于在校大学生，他们的口味主要偏好为：茶饮料、乳

酸饮料以及果汁类饮品。其中在11-24岁的人群更为喜爱乳酸类、饮料，25-45岁偏向于碳酸类、乳酸类饮料。虽然乳酸类饮料不是一直居于首位，但是人在消费者的消费比例中居于高位。

2）合肥市各大学周边市场概况

合肥市各大学周边都是人口密集区，商铺林立。其中小型超市和奶茶店大约在30%—45%左右。大学生是主要消费人群，主要是为了满足基本生活需要、朋友间的聚会和一些交际应酬。其中，据了解安徽大学磬苑校区一些社团，每周都会固定一次到一些奶茶店开例会。由于面向的群体主要为收入较少或没有收入的大学生，消费水平较低，但因为大学生生活范围较为聚集，人口量较大，因此需球量也大。

图三：消费人群与光顾奶茶店的频率

3）大学生购买饮料的消费特征

①价格因素更是不容忽视。其中，青年消费者就更重视价格。

图四：大学生购买饮料的消费特征

三、宣传策略及内容

（一）宣传方式

1.线下宣传

①运用横幅、海报、宣传单、升空气球等方式进行宣传。

在人流量大的地方，如学校食堂门口，教学楼门口。通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息；宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。通过宣传单介绍活动内容和信息，派相关人员在校内分发。条件允许的话可以升空气球并悬挂带有活动信息的横幅。

②设置咨询点宣传:活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。

并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具，这样可以吸引人群前来观赏还可以及时解决消费者不懂的问题，了解消费者的需求动向等。

③答题赢礼：提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题，参与者回答正确即可得到和该产品相关的礼物。

④留联系方式报名参与活动，赠送奖品。

2)线上宣传

①利用qq.短信等方式在人脉圈中进行宣传，扩大宣传范围。

②在流量大的网站或软件上发放广告。

（二）宣传内容

1.娃哈哈( )

2)

三、营销策略

（一）促销策略

1.捆绑组合销售方式，由于不同人群的需求不同，所以针对不同人群，我们采用不同方式进行销售，这样不仅可以满足特定人群的需求，同时激励消费者购买捆绑销售的产品，形成双赢的局面。

2.抽奖方式及优惠活动：

（二）产品策略

针对乳酸菌这一款产品，味道酸甜，可以作为很多更复杂饮料的原材料，所以理由其这样的特点，我们在大学生中开展利用乳酸菌这款饮料制造饮料的活动，来蹭墙乳酸菌饮料在大学生市场中的喜爱度。（三）价格策略

娃哈哈的乳酸菌饮料作为一种新产品刚刚进入市场，定价不高，且有一定的需求量，才用会员卡制度可以增强长期消费。（但是会员卡制