特斯拉营销方案

特斯拉营销方案

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小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开

目录

1.执行纲要 (2)

2.情景分析 (3)

2.1.市场环境分析 (3)

2.1.1.市场概要 (3)

2.1.2.目标市场与市场细分 (4)

2.2.优势、劣势、机会和威胁分析 (6)

2.2.1优势 (6)

2.2.2.劣势 (9)

2.2.3机会 (9)

2.2.4威胁 (10)

2.3. 产品供应物 (10)

2.4.竞争 (12)

3.0．营销战略 (13)

3.1.营销目标 (13)

3.1.1.扩大市场份额 (13)

3.1.2.促进汽车产销渠道优化 (13)

3.1.3.培养品牌忠诚度 (14)

3.2.战略 (15)

3.2.1.品牌 (15)

3.2.2.服务 (16)

3.2.3.价格 (18)

3.2.4.渠道 (19)

3.2.5.传播及宣传 (20)

3.3.阶段性营销战略分析 (21)

4.0.财务预测 (22)

4.1.盈亏平衡预测 (22)

4.2.宣传投入 (22)

5.0.控制手段 (23)

5.1.实施 (23)

5.2.营销组织 (24)

1.执行纲要

Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。

本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的

份额，销量在1万辆左右。第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到 1.2万辆。与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。由于中国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。同时，当前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金能够和政府共同负担，甚至能够大部分由政府承担。Tesla等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。能够在第二年初步实现盈亏平衡。在此基础上，初步财务目标是实现8亿美元的收入，将亏损控制一亿美元左右。在第二年，继续建造充电桩及快速充电设备，开发新产品，并彻底打开市场，争取占有3%的市场份额，而在纯电动汽车这一特定市场市场份额将达到50%。根据财务测算，第二年的汽车销量控制在1.2万辆左右将初步达到盈亏平衡。

2．情景分析

2.1.市场环境分析

2.1.1.市场概要

随着民众的环保意识的提高，特别是近几年对于PM2.5指数敏感度的提升，以及全国大范围雾霾天气的出现，都让使用传统汽柴油的汽车变成了众矢之的，社会渴望新能源汽车特别是纯电动车的大规模使用能够改进现有情况。在欧美等发达国家，电动