生漆发展

加强专业合作服务做好生漆产业发展
张家河供销社位于勉县张家河乡，全境地处秦岭山区，农林资源丰富。

尤其以地产的秦岭天然生漆优良品质，远近闻名，我国是生漆故乡，因此生漆也被称为“国漆”，而秦岭素有漆源之乡的美誉。

天然生漆因其具有许多优良特性，是军工、化工、纺织、工艺品等重要涂料，用途广泛，应用前景十分广阔。

生漆的收购、销售也一直是我社的传统优势业务，近年来，由于市场竞争加剧。

企业自身资金不足，我社一些传统业务严重萎缩，但因生漆具有独特的地理特性，而北秦岭、南巴山都是我国优质天然生漆原产地。

于是我们集中全社所有人力物力资源，全力投入该项业务，力保这一拳头产品不丢失。

2008年至今，我社连续收购、销售生漆100万元以上，年均利税5万元以上，取得了较好的经济效益，秦巴生漆也占有国内市场一席之地。

一、抢先占位，成立生漆专业合作社
勉县张家河生漆专业合作社是由我社牵头，在县社和勉县农产品协会大力协助下，于2010年正式成立的一个专门从事漆树种植、生漆加工、收购、销售的合作经济组织，也是汉中乃至陕南唯一一家专门从事生漆业务的专业合作社。

我们成立该社的目的就是要利用秦巴山区优质的生漆资源，带动广大的漆农
共同发展，虽然目前专业合作社由于成立时间较短，社员规模不大，也基本以张家河的本地漆农构成为主，但该社一经成立，已显现出专业合作经济组织的的特有活力，我们相信随着张家河生漆专业合作社进一步完善和壮大，必将对我地整个生漆产业和供销社发展产生积极的推动作用。

二、加强横向联合，共同抗击市场风险
生漆收购技术含量高，资金占用量大，销售渠道又相对单一，我社在勉县供销社系统属于“小门小户”，为此我们主动找到综合实力较强的定军山供销社，在县供销社业务科的撮合下，成立了生漆专项业务紧密联合体，共同出资，风险共担，利益共享，从县内到县外，针对汉中供销系统内一些生产生漆，但由于市场种种原因已放弃该项业务的供销社，我们依然保持紧密联系，由这些熟悉当地情况的基层社给我们提供一些服务（帮助漆农联系山场，协助收购），我们再给予他们一定的经济回报。

通过系统内的横向联合，我们的联合体做到了汉中市范围内生漆业务一家独大，避免了恶性竞争，实现了共赢，有效地规避了一些市场风险，也促进了我地生漆产业健康发展。

三、重视质量，积极开拓外部市场
生漆由于所含化学成分复杂，当前市场价格又高，达每公斤百元以上，一些不良漆农和小贩投机取巧、掺杂使假现象时有发生，我们收购时鉴别方法（闻、看、烧）相对单一，历史上
我社也曾因一时放松质量关，收购了一些不合格生漆造成了重大经济损失，痛定思痛，近年来我们一直视质量为生存的法宝，严把收购关，向漆农广泛宣传质量的重要性，并想千方设百计开拓外部市场。

目前，我们的生漆在四川、西安、江浙一带市场享有很高声誉，2009年，一名韩国客户就慕名前来和我社洽谈生漆业务，虽因当时我们的供货量小、未达成交易，而有所遗憾，但在去年，我们的生漆经西安客户的成功转手卖给了该韩国客户。

今年，这名西安客户已早早和我们签订了供货协议，为今后我们进一步拓展生漆市场奠定了良好的基础。

2011年，随着陕政发［2010］53号文件“关于加快供销合作社改革发展和实施意见”出台，其中明确指出：生漆产业划归供销社管理和发展，借助这一重大利好政策，我们将依托勉县农产品流通协会和生漆专业合作社的这两个优质服务平台，不断努力，把我地生漆产业进一步做大做强，让“秦岭漆乡”这个金字招牌更加响亮。

勉县张家河供销社
二0一一年八月。