国际企业战略管理

国际企业战略
n 提供的产品实现差异化。 n Clear vision公司的战略。 n 通过全球性扩张盈利 n 1、通过其独特的技能或核心能力获取更
大的利润； n 2、把特定的创造价值的活动分散到那些
能最有效率经营的地区，以实现区位经 济效应；
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n 3、实现更大的经验曲线经济效应，以降 低创造价值的成本。
动。
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n 在全球竞争环境中，企业要盈利必须不 断地关注降低创造价值的成本，以及对 其提供的产品实行差异化，使得消费者 愿意为该产品付出超过其生产成本的代 价。
n 战略的任务：常常涉及确定并采取行动， 来降低其创造价值的成本或通过卓越的 设计、质量、服务以及性能等使企业
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n 核心能力：指企业具有的而其竞争者又 难以匹敌与模仿的技能。
n 核心能力是企业竞争优势的基础。核心 能力不仅降低企业创造价值的成本，而 且可以高价格定位来创造价值。
n 丰田汽车在汽车生产上的核心能力。
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n 宝洁在产品开发与营销消费品上的核心 能力。
n 沃尔玛在信息系统与物流方面的核心优 势。
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2020/11/9
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国际商务环境
n 一、全球化 n 国民经济与全球经济 n 市场全球化 n 生产全球化 n 技术开发全球化 n 资金融通的全球化 n 工作全球化
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国际商务环境
n 全球化的推动力 n 1、贸易投资自由化 n 2、区域经济一体化：APEC n 3、技术进步
n 二、国家差异因素 n 经济体制
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国际商务环境
n 经济发展水平的不同 n 发展中国家 n 经济转轨国家 n 法律制度 n 文化差异
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国际商务环境
n 一、价值链分析 n 基本活动
生产制造，营销； n 支持性活动 n 技术开发，人力资源等。 n 二、企业战略 n 管理人员为达成企业的目标所采取的行
国Fra Baidu bibliotek企业战略管理
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n 条件：当成本降低的压力强烈而地区调 适的要求最小时，这一战略最为有效。
n 工业品行业日趋普遍。但在许多消费品 行业中仍不存在。
n 当地区调适的要求很高时，采取全球战 略不适合。
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尼电视机。 n 基础设施与传统做法的差异。 n 北美家电系统的电压为110伏特；而欧洲
标准为240伏特。 n 汽车方向盘的设置。
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n 分销渠道的差异。 n 洗涤剂产品。德国由五家连锁零售商控
制了65％的市场。 n 意大利，没有一家连锁商控制超过2％的
市场。 n 东道国政府的要求。
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四种基本战略
高 全球战略
成 本 压 力
国际战略
低
低
地区调适压力
跨国战略 多国战略 高
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n 国际战略 n 通过向国外市场转让有价值的技能和产
品来创造价值，而那里的当地机制者又 缺少那些技能和产品。产品开发集中在 母国，总部对营销和产品战略进行严密 控制。 n 如IBM, 宝洁、微软。
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n 地区调适压力 n 消费者在兴趣与偏好上的差异 n 北美消费者对小卡车有着强烈需求；而
欧洲国家小卡车主要由企业购买；营销 广告词不同。 n 不同看法。 n 通讯运输技术的发展，文化的传播。
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n 巨大的标准化消费产品全球市场。 n 汉堡包、可口可乐、李维牌牛仔库，索
n 三、降低成本与地区调适的压力 n 在全球市场竞争的企业典型地面临两种
竞争压力：降低成本与地区调适。
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n 两种力量的相互冲突： n 降低成本的压力要求企业把生产活动设
置在最有利的低成本区位；或提供面向 全球市场的标准化产品； n 地区调适压力则要求企业对不同的国家 提供差异化的产品与营销策略，以满足 各国不同的消费者兴趣与嗜好、企业实 践、分销渠道、竞争条件与政府政策。
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高 A公司
成 本 压 力
低
C公司 B公司
低
地区调适压力
高
降低成本与地区调适压力
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n 国际企业面临降低成本的压力与日俱增。 要求公司努力去降低其创造价值的成本， 通过在世界上最佳的区位大量生产标准 化的产品，设法实现区位和经验曲线经 济。各国需求的趋同。
n 化学品、石油、钢铁、糖、掌上电脑、 半导体晶片、个人电脑、液晶显示屏、 轮胎。
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国际企业战略
n 国际企业战略选择 n 四种基本竞争战略 n 1、国际战略international strategy n 2、多国战略multinational strategy n 3、全球战略global strategy n 4、跨国战略transnational strategy
n 荷兰菲利浦公司在美国子公司抵制采用 目公司开发的录像机V2000制式，采用松 下公司的VHS制式。
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国际企业战略
n 全球战略 n 强调增加盈利能力,采用低成本竞争战略,
通过经验曲线效应及区位经济以做到成 本的降低。运用全球战略的企业，其生 产、营销和研究开发活动集中于若干个 有利的区位，在全世界销售标准化产品。 n 如Intel。半导体行业。 n Hard disk driver.
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国际企业战略
n 适合条件：企业具有核心能力，国外市 场当地竞争者又缺少这种能力，并且企 业面临的地区调适和降低成本的压力都 相对较弱，则采取国际战略是有效的。
n 缺点：制造设施点的重复，企业采取采 取国际战略会受到高的营运成本的拖累。
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n 多国战略 n 企业寻求地区调适最大化，以广泛地改
造其提供地产品和营销策略以适应不同 地国别条件。它们往往在其从事业务地 各主要国家的市场中建立一整套创造价 值的活动，包括生产、营销及研究开发 设施。 n 如通用汽车公司作为一家多国公司。
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国际企业战略
n 适合条件：地区调适压力高而降低成本 压力低，采取多国战略最为有效。
n 缺点：重复建设生产设施造成高成本， 各个子公司各自为政，利用企业内部的 核心能力不足。