广州市白云区燊之源罗汉松

如有你有帮助，请购买下载，谢谢！2016年广州市供销社系统基层服务组织建设专题会议材料之四

广州市白云区燊之源罗汉松

专业合作社经验分享

一、主要概况

广州市白云区燊之源罗汉松专业合作社成立于2011年，由白云区供销合作联社领办，共有38名注册社员，带动周边200

多户农民从事罗汉松种植。合作社设有理事会和监事会，通过

全体社员大会选举曾令华为理事长。合作社已被评为广州市及

白云区农业合作示范社、广州市创业孵化示范基地、广州市巾

帼创业示范基地。

目前合作社的罗汉松专业种植基地1500多亩，基地由刚开始的一个发展到现在的六个，包括：白云区钟落潭镇湴湖村“格

塘”基地、障岗村基地、马洞村基地、马沥基地，韶关江丰基

地及增城基地。到目前为止，基地中最老的罗汉松已成活550

多年，大树达到7000多棵，小数50万棵，“盘景”罗汉松约30

万棵，有日本罗汉松、台湾罗汉松、本地罗汉松等10多个品种，

还有盆景、直树、斜树等造型各异的树形。合作社通过示范种

植作用，带动周边农户种植，以土地、劳动力作为投入共同创

业，不断发展壮大合作社的种植规模，形成规模效益，共同创

业致富。

二、主要做法及成效

（一）实施组织化管理，规范化生产

通过组织种植户们成立农民专业合作社，把原先无组织、

松散型的种植业户们有效的联合起来，实施组织化的管理，即从农产品种植的前期规划、购买种苗、实行科学施灌、造型设计、规范种植管理到罗汉松成型以后的统一收购，统一负责销售等，由专业合作社进行有计划的科学指导和管理实施。同时，合作社通过技术指导，创造更多符合多样化市场需求的罗汉松造型，形成一定的产业规模并更具市场竞争力，而且有效地为农户解决了农产品的销路问题，从而从根本上促进了种植农户们增产增收。

（二）突出技术优势，建立自有品牌

合作社重视培养罗汉松种植栽培专业人才，先后邀请南海顺德陈村花卉世界罗汉松种植专业技师黄胜师傅及蔡塘师傅到合作社基地常驻督导，对本地农户种植进行现场技术指导。目前我社在嫁接技术上有了一定程度上的突破，嫁接成活率达92%以上，拥有专业的配套罗汉松育苗场。罗汉松在市场上的价格差异非常大，从30元左右一颗到几十上百万一颗都有，合作社对市场进行了深入的调研、分析，结合自身情况，将目标市场定位主要集中于15—30cm树径的造型树。这些罗汉松起码有10年的树龄，通过嫁接、人工定型的方式，加入艺术美感的创造性，形成了高价值的观赏树木。通过技术突破，建立自有燊之源罗汉松品牌，实现了农产品从低价值向高价值的转变，达到较大的利润空间，能为农户保证较为客观的收入。

（三）坚持合作制原则，形成可复制模式

合作制是合作社存在和发展的灵魂，在资金、技术和土地上，我们都坚持合作制原则，坚持合作化的思路，逐步扩大规模，共同发展；同时，在发展过程中，我们已经形成快速发展的模式，解决了罗汉松种植所需要的土地资源及资金压力。合作化的思路和可复制的模式形成合力，吸引带动更多的农户种植，使合作社走得更远，做得更大。

三、发展规划及理念

（一）整合土地资源，大规模种植

燊之源罗汉松专业合作社将结合白云区的实际，积极发挥自身优势，一方面继续实行“合作社+基地+农户”的模式，通过合作社种植基地的示范作用，技术指导，提供罗汉松种苗，组织收购销售，带动周边农民创业就业，实现农民增收致富；另一方面，响应中央对土地流转的号召，与白云、花都、韶关、清远等合作社、企业及当地经济组织、村集体组织建立合作关系，捆绑利益，共同发展，盘活、整合土地资源，大规模地种植罗汉松，达到双赢双收目的。下一步目标是向省外拓展，目标是成为国内最大的罗汉松种植基地。

（二）新创营销模式

合作社将成立专门营销部及售后服务部，借鉴汽车4S店的营销模式，不仅销售罗汉松，还要成为罗汉松的终身管家，提供咨询及上门服务，对罗汉松的持续养殖、虫害防治、造型修正等实施终身保养，如果树种死了可以到店里换，不想种了合