某校园迎新活动策划方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
布置场地
接站车和接站 人员全部到位 ，配合学校举
校园迎新活动具体流程安排
协助辽宁科技学院迎新接站工作
帮助搬运行李，引导入校
引导新生了解学校路线图
新生办理入学手续
新生在动感地带寄存处寄存行李
动感地带工作人员提醒新生获取免费手机卡
新生获得动感地带服务工具包
新生存话费或购心机获动感地带提供礼品
新生在签名板上留言并拍照留念
到这些与众不同
整个活动将围绕“本系欢迎你——动感新鲜人”的活动主轴， 尽情彰显动感气质，传递动感情意，播散动感贴心。
Contents
背景介绍 策略思路 整体规划 执行细则
设计表现
08迎新活动活动规划
✓ 活动时间：2008年9月1日——10月31日（具体时间根据新生开学时间调整） ✓ 活动地点：辽宁科技学院 ✓ 活动主题：本溪欢迎你——动感新鲜人 ✓ 主办单位：辽宁移动本溪公司 ✓ 承办单位：沈阳夺标公关传媒广告有限公司 ✓ 协办单位：辽宁科技学院 ✓ 具体内容： 1、辽宁科技学院录取通知书夹带动感地带宣传资料邮寄 2、08年辽宁科技学院新生接站 3、08年辽宁科技学院校园迎新 4、赞助08年辽宁科技学院新生军训活动 5、赞助08年辽宁科技学院迎新晚会 6、动感地带——全球通VIP名家讲堂讲座活动
既听不到也听不到的地方感受的到
Contents
背景介绍 策略思路 整体规划 执行细则
设计表现
本溪移动07年迎新工作总结
07年辽宁科技学院共招收新 生3500人，动感地带本次迎新活 动发展新用户2977人，具有绝对 优势。
07年动感地带迎新活动共销 售手机2200部，大大超过联通和 小灵通。
竞争对手08年迎新工作分析
某校园迎新活动策划方 案
2020年4月21日星期二
中国移动辽宁公司本溪Hale Waihona Puke Baidu公司
08年校园迎新活动策划方案
• 夺标咨询 2008年7月
前言
我们的工作=突破+创新 我们的目标=不断超越 我们的视野=站在巨人的肩膀上看世界 我们的行动=迅雷不及掩耳 我们的影响力=让你在看不到的地方听得到，让你在听不到的地方看的到，
• 策划与“回顾奥运”为主题的活动，吸引动感新鲜人参加，结合迎新现场活动 打造“动感地带”的品牌联动效应。
活动策略
传递品牌
贴近学生
内涵
•给学生提供服务的同时， 在不断传递动感地带品牌
凸显新鲜 人个性和
尊贵
•考虑到作为新生的种种陌 生、无知和兴奋，为学生 提供贴心服务。
文化和内涵
•动感地带就是展示个性、体 验尊贵的空间，在迎新过程 中通过各类活动使学生体验
• 随车导游可以选择辽宁科技学院旅游 系同学担任。
活动亮点四
• 在校门口及校园内设置多出动感地带行李寄存处，报道的新生可以先将行李寄 存到行李寄存处，然后去办理入学手续。
预计重组后的新联通将会在08年校园迎新活动中与移动展开殊死搏斗。
本溪移动08年迎新工作计划
超越07
超越07年成绩，再创08新高。
不光要开卡数量，更要培养用户的品牌忠诚度，将品 品牌文化传递 牌文化作为抓住用户的法宝，不断传递、默默渗透。
攻占校园 市场
使本溪高校成为本溪移动动感地带的天下，不给对手喘息机 会，充分表现动感地带的品牌特点。
• 服装要求：上身——带有动感地带标识的T恤，下身——蓝色牛仔裤，鞋—— 白色运动鞋，佩戴工人员标牌。
• 统一服装的好处：用着装宣传品牌、用着装传递品牌。
活动亮点三
• 动感地带专车接站，车上配随车导游，介绍本溪情况、辽宁科技学院情况和办 理入学手续流程等。
• 有条件的话可以在车上播放本溪宣传片，同时在车上发放辽宁科技学院校园平 面图，方便学生办理入学手续。
Contents
背景介绍 策略思路 整体规划 执行细则
设计表现
促销策略
• 产品促销：迎新现场和校园营业厅联合放号，迎新现场免费赠送动感新鲜人手机 卡，每张卡含有5或10元话费。一卡一身份证，对应放号。
• 礼品促销：预存话费的新生用户均可获得生活用品礼品组合。 • 抽奖促销：入网的新生用户只要预存话费均可以参与动感地带幸运大奖抽取，奖
➢ 电信运营商重组后，新联通为了与移动争夺校园市场，势必要在08年校园迎新活动中打翻身 仗，夺回被移动占据的校园新生用户市场。
➢ 根据07年移动、联通迎新策略预估新联通可能采取的迎新手段： 1、吸取07年迎新教训，提早与本溪高校沟通，协商08迎新事宜。 2、仿照本溪移动07迎新方案，免费赠送联通UP新势力卡，预存**话费赠送**话费，预存**话 费赠送新生生活用品 3、存**话费赠送手机 4、存**钱话费赠送小灵通
• 与全球通俱乐部合作，将全球通VIP大讲堂合作植入校园迎新活动。 • 与爱尚传媒合作，在动感地带的迎新活动中将最有影响力的校园杂志第一时间
带给新生，体现动感地带品牌的贴心。
“奥运磁吸效应”营销
• 08新生入学的时间正是奥运刚刚结束的时候，中国实现了自己的百年奥运梦想 ，奥运仍然是人们茶余饭后的话题。
活动亮点一
• 在录取通知书中夹带本溪市地图（地图上涵盖到辽宁科技学院的乘车路线、闹 市区、购物区等明显标注）、动感地带宣传单、移动心机宣传单、增值业务口 袋笔记本（前面是增值业务介绍，后面是笔记本，可以放在口袋里随身携带） 、优惠券（购心机优惠券）
活动亮点二
• 动感地带工作人员统一服装
• 所有校园迎新工作人员，包括接站人员、办理业务人员、发放礼品人员、引导 人员在内的所有工作人员均着统一服装。
整体活动及校园迎新时间安排
时间安排（ 根据具体时 间安排再做
调整）
内容安排
2008年7月 录取通知书 中旬——8月 邮寄
中旬
2008年8月 31日——9
月2日
动感地带校 园迎新（详 见迎新时间
安排）
时间安排（ 根据具体报 道时间再做
调整）
2008年9月* 日（新生报 到日前两天
）
新生报到期 间
内容安排
项的设计充分考虑到动感新鲜人的喜好和个人需求，提供系列心动大礼，刺激动 感新鲜人的消费欲望。 • 心机促销：推出系列低档心机，开展存话费增手机促销活动，同时为购买心机的 动感新鲜人提供免费全曲下载，赠送生活必需品。 • 优惠券促销：为新生提供购心机优惠券，通过优惠券可以享受折上折。
渠道策略
• 与高校和邮政部门合作，在录取通知书里夹带动感地带宣传单、移动心机宣传 单、移动增值业务宣传资料（口袋记事本形式），先声夺人。
接站车和接站 人员全部到位 ，配合学校举
校园迎新活动具体流程安排
协助辽宁科技学院迎新接站工作
帮助搬运行李，引导入校
引导新生了解学校路线图
新生办理入学手续
新生在动感地带寄存处寄存行李
动感地带工作人员提醒新生获取免费手机卡
新生获得动感地带服务工具包
新生存话费或购心机获动感地带提供礼品
新生在签名板上留言并拍照留念
到这些与众不同
整个活动将围绕“本系欢迎你——动感新鲜人”的活动主轴， 尽情彰显动感气质，传递动感情意，播散动感贴心。
Contents
背景介绍 策略思路 整体规划 执行细则
设计表现
08迎新活动活动规划
✓ 活动时间：2008年9月1日——10月31日（具体时间根据新生开学时间调整） ✓ 活动地点：辽宁科技学院 ✓ 活动主题：本溪欢迎你——动感新鲜人 ✓ 主办单位：辽宁移动本溪公司 ✓ 承办单位：沈阳夺标公关传媒广告有限公司 ✓ 协办单位：辽宁科技学院 ✓ 具体内容： 1、辽宁科技学院录取通知书夹带动感地带宣传资料邮寄 2、08年辽宁科技学院新生接站 3、08年辽宁科技学院校园迎新 4、赞助08年辽宁科技学院新生军训活动 5、赞助08年辽宁科技学院迎新晚会 6、动感地带——全球通VIP名家讲堂讲座活动
既听不到也听不到的地方感受的到
Contents
背景介绍 策略思路 整体规划 执行细则
设计表现
本溪移动07年迎新工作总结
07年辽宁科技学院共招收新 生3500人，动感地带本次迎新活 动发展新用户2977人，具有绝对 优势。
07年动感地带迎新活动共销 售手机2200部，大大超过联通和 小灵通。
竞争对手08年迎新工作分析
某校园迎新活动策划方 案
2020年4月21日星期二
中国移动辽宁公司本溪Hale Waihona Puke Baidu公司
08年校园迎新活动策划方案
• 夺标咨询 2008年7月
前言
我们的工作=突破+创新 我们的目标=不断超越 我们的视野=站在巨人的肩膀上看世界 我们的行动=迅雷不及掩耳 我们的影响力=让你在看不到的地方听得到，让你在听不到的地方看的到，
• 策划与“回顾奥运”为主题的活动，吸引动感新鲜人参加，结合迎新现场活动 打造“动感地带”的品牌联动效应。
活动策略
传递品牌
贴近学生
内涵
•给学生提供服务的同时， 在不断传递动感地带品牌
凸显新鲜 人个性和
尊贵
•考虑到作为新生的种种陌 生、无知和兴奋，为学生 提供贴心服务。
文化和内涵
•动感地带就是展示个性、体 验尊贵的空间，在迎新过程 中通过各类活动使学生体验
• 随车导游可以选择辽宁科技学院旅游 系同学担任。
活动亮点四
• 在校门口及校园内设置多出动感地带行李寄存处，报道的新生可以先将行李寄 存到行李寄存处，然后去办理入学手续。
预计重组后的新联通将会在08年校园迎新活动中与移动展开殊死搏斗。
本溪移动08年迎新工作计划
超越07
超越07年成绩，再创08新高。
不光要开卡数量，更要培养用户的品牌忠诚度，将品 品牌文化传递 牌文化作为抓住用户的法宝，不断传递、默默渗透。
攻占校园 市场
使本溪高校成为本溪移动动感地带的天下，不给对手喘息机 会，充分表现动感地带的品牌特点。
• 服装要求：上身——带有动感地带标识的T恤，下身——蓝色牛仔裤，鞋—— 白色运动鞋，佩戴工人员标牌。
• 统一服装的好处：用着装宣传品牌、用着装传递品牌。
活动亮点三
• 动感地带专车接站，车上配随车导游，介绍本溪情况、辽宁科技学院情况和办 理入学手续流程等。
• 有条件的话可以在车上播放本溪宣传片，同时在车上发放辽宁科技学院校园平 面图，方便学生办理入学手续。
Contents
背景介绍 策略思路 整体规划 执行细则
设计表现
促销策略
• 产品促销：迎新现场和校园营业厅联合放号，迎新现场免费赠送动感新鲜人手机 卡，每张卡含有5或10元话费。一卡一身份证，对应放号。
• 礼品促销：预存话费的新生用户均可获得生活用品礼品组合。 • 抽奖促销：入网的新生用户只要预存话费均可以参与动感地带幸运大奖抽取，奖
➢ 电信运营商重组后，新联通为了与移动争夺校园市场，势必要在08年校园迎新活动中打翻身 仗，夺回被移动占据的校园新生用户市场。
➢ 根据07年移动、联通迎新策略预估新联通可能采取的迎新手段： 1、吸取07年迎新教训，提早与本溪高校沟通，协商08迎新事宜。 2、仿照本溪移动07迎新方案，免费赠送联通UP新势力卡，预存**话费赠送**话费，预存**话 费赠送新生生活用品 3、存**话费赠送手机 4、存**钱话费赠送小灵通
• 与全球通俱乐部合作，将全球通VIP大讲堂合作植入校园迎新活动。 • 与爱尚传媒合作，在动感地带的迎新活动中将最有影响力的校园杂志第一时间
带给新生，体现动感地带品牌的贴心。
“奥运磁吸效应”营销
• 08新生入学的时间正是奥运刚刚结束的时候，中国实现了自己的百年奥运梦想 ，奥运仍然是人们茶余饭后的话题。
活动亮点一
• 在录取通知书中夹带本溪市地图（地图上涵盖到辽宁科技学院的乘车路线、闹 市区、购物区等明显标注）、动感地带宣传单、移动心机宣传单、增值业务口 袋笔记本（前面是增值业务介绍，后面是笔记本，可以放在口袋里随身携带） 、优惠券（购心机优惠券）
活动亮点二
• 动感地带工作人员统一服装
• 所有校园迎新工作人员，包括接站人员、办理业务人员、发放礼品人员、引导 人员在内的所有工作人员均着统一服装。
整体活动及校园迎新时间安排
时间安排（ 根据具体时 间安排再做
调整）
内容安排
2008年7月 录取通知书 中旬——8月 邮寄
中旬
2008年8月 31日——9
月2日
动感地带校 园迎新（详 见迎新时间
安排）
时间安排（ 根据具体报 道时间再做
调整）
2008年9月* 日（新生报 到日前两天
）
新生报到期 间
内容安排
项的设计充分考虑到动感新鲜人的喜好和个人需求，提供系列心动大礼，刺激动 感新鲜人的消费欲望。 • 心机促销：推出系列低档心机，开展存话费增手机促销活动，同时为购买心机的 动感新鲜人提供免费全曲下载，赠送生活必需品。 • 优惠券促销：为新生提供购心机优惠券，通过优惠券可以享受折上折。
渠道策略
• 与高校和邮政部门合作，在录取通知书里夹带动感地带宣传单、移动心机宣传 单、移动增值业务宣传资料（口袋记事本形式），先声夺人。