一个景观设计公司的3年成长

一个景观设计公司的3年成长

我原先是做室内的,爱人是学园林的,她一直喜欢做景观设计这一行,于是3年前,与她合计注册了一家景观设计公司,我也就由室内转到了室外。那时我觉得我这搞室内的转室外应当问题不大,至少对施工工艺、材料做法、细部处理等方面还是有优势。3年来,做了不少项目,经历了不少事情,搬了几次家,人员也是进进出出,发展思路、合作方式、管理制度也是在不断的调整。毕竟我们俩都没有在大设计院工作过。所以一切都是在发展中调整。加上我们是从外地转到北京发展的,没有太强的人脉基础。所以开始很难。但那时的信念就是坚持、再坚持。

以前我们也炒更、接私活。开公司的想法是想要个平台,感觉公司对公司至少平等些。总以个人行为来与设计院、施工单位、包工头打交道,总会觉得不正规、价格也不能多要,人家总觉得你没啥成本。开了公司,又想做好公司,事情就多了,外围的工商、税务、银行。。。都得费精力应付。但有个公司还是正规点。你可以开始以公司的名义去跟设计院打交道、去跟房地产谈业务、也可以去跟出图、晒图公司砍价钱、、、

3年来,一直要调整完善的问题还是公司的设计优势、业务拓展、人员的培养这三大问题。其中人员是最大问题。设计优势、业务拓展都会收到人员的影响。象刚成立的公司,招人是大问题,虽然现在大学生多,很多搞室内的都在毕业就业时选择景观设计,但要招到好的不容易,基础很好、水平高的肯定不会来,也不可能一起创业。那只能选择两种类型的,一种是毕业一两年的,一种是刚毕业、需要一个比较宽松环境的。但其实在后来实际工作中,要磨合的事情非常多。现在回想起来,第一批招进来的正规军,有美院学环艺的、工作两年的、在施工单位做设计的都因为各方面的原因,基本全离职了。当然主要还是满足不了公司要求。比如实际水平跟不上,个人太自负、不踏实,不爱学习、准确说不会学习,还有工作方法不对等等。所以在后来的招聘人问题上,我们更注重的是踏实、灵活、悟性好、爱学习、直接、活跃的、热爱设计的人才。还有我们后来更注重培养人才,把自己的专业知识教给他,有意识的发展他的潜力,正确的引导,也对公司人才建设很有帮助。

所以在此也奉劝刚毕业的别太自负,要踏实的先学东西,开始要耐得住,后来才更有发展。业务问题是个难题,公司生存的源泉。公司建立时,单靠以前工作时的人脉关系是满足不了业务量的。所以业务必须拓展。刚开始时,我们找了个做销售的朋友来帮忙做业务。业务开始时,我们商量从设计院及建筑设计公司开始。于是我们收集北京所有的甲级设计院或设计公司,打电话联系或是登门拜访,从第1家到第164家,能联系上的都联系了一遍。(其中的过程就不多说了),然后我们开始筛选设计院。我们选择的原则是:1、对方刚好有项目的,或有意向项目的继续跟进联系。

2、有意向扩展景观设计业务的,

3、想把景观设计作为规划或建筑方案有力补充的。根据以上这三种情况,进行第一轮选择。然后在根据跟进回访的情况再做选择。从这几年的情况看,这条路子是可行的。当初选择从设计院入手,也是基于一下几方面考虑。1、设计院是同行,知识分子好打交道,交流起来比较明朗。2、景观设计这行业在北京也是新行业,许多设计院并没有太在意,景观设计可以作为规划、建筑专业的有力补充,使设计方案更全面,更好为甲方服务,特别是房地产商。我们之所以一开始没从房地产公司开始跑业务,主要是基于几方面:1、北京的房地产商比较讲派头,要找大的设计公司,我们新公司去没法对接;2、房地产商容易骗方案(我的话说的直点),很容易白费劲。3、房地产商不好打交道,太圆滑,我们玩不过他们,即使能生意能成,价钱也很低。但有设计院作平台、做推荐,情况就不一样。当然景观设计的业务量主要也还是在房地产项目。知识切入点不一样而已。

我们跟设计院合作,也是多种方式并存。基本上有3种方式。1、设计院引荐我们跟甲方

打交道。项目能成功,一般是给设计院引荐人佣金。佣金一般是10-20%。2、设计院把项目承接下来,再分包给我们。各设计院不一样,差别很大,主要看业务合同额多大。一般分包到我们这边的是40-80%。3、与设计院联合投标,若中标,按专业合同额分专业设计。这种方式一般不用给设计院费用,但我们还是会适当给负责人佣金。多少是个心意。但这种方式承接的项目不是太多。从这几年的业务来说,第2种方式承接的项目多些。

当然我们还有一块业务是一些挂靠设计院的个人承接的项目再分包给我们,不过这种方式按总的合同额分割给我们的比例不高,多是35%左右,当然这种方式也省去了关系费和税金。只要甲方好合作,这种方式的项目还是比较优质的。

总结来说,有3-5家好的设计院作为长期固定的合作单位就够了,项目太多,质量很难保证。对于我们来说,设计质量、按时交图、后期服务到位是完成一个好项目的主要方面。业务拓展问题说了那么多。其实,我们的感觉是业务与做人非常相关。对方还是看个人,得让对方信任你,把事情交给你放心,有保证,才能有延续项目。如果不会做人,对事太敷衍,那只能把事情搞砸。事情搞砸再想重新翻牌,就非常难。

还有,做方案的一定要水平高。能与设计院对接,能与甲方对接。所以管方案

的这个人一定要尽量全面。这人最好是公司合伙人。可合伙生意又难做。那就只有两种选择:1、夫妻店(这也是为什么现在的设计公司夫妻店多的原因)。2、纯合伙人。同舟共济,互相尊重、分工合作,利益分清。(这很难,摆正心态是关键)

“合久必分,分久必合?”

今天为啥会写这标题,就是又到了公司成长的一个阶段。

这得延续前面人员的问题。原先我们的人员结构是内外结合。内部有从方案

到施工图的工作组,工作组实行承包制,组内方案、表现、扩出、施工图人员都齐全,工作组服从公司整体管理。在外部,我们还有比较固定的设计人员,他们多是兼职,他们多在大的景观公司工作。外部的设计人员主要是做方案阶段的工作,因为方案很重要。这样可以综合一些大公司的设计理念。也能及时了解行业的一些资讯。当然公司内部还有设计人员。

这段时间,工作组的头头提出想单成立公司,自己创业。与我们沟通了几回,我们同意了。这是好事,谁都想创业,想做老板。当然,我们沟通的更多是如何开展业