水溶肥分析

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肥市场的操作相近。
冲施肥发展趋势分析
行业趋势: 市场容量越来越大:蔬菜面积越来越大,冲施肥
市场需求快速增加; 进口产品国产化:康朴、翠康等公司已经有国内
建厂,施可得等公司通过国内公司代加工; 国内企业发展快速:国内有技术实力的复合肥厂
家逐渐介入冲施肥市场; 产品利润合理化; 市场操作同质化。
农户的评判
农户没有客观的对冲施肥的效果评估和效益评估,其使 用与否主要取决于蔬菜的即时价格和物候季节;
农户对产品的效果无差异化认知,高价位产品和低价位 产品的效果多是通过植株叶面的表现来评价,没有整体 的评估(植株长势,根系发育,产量达成,果实成熟速 度,植株后续采果力等)
宣传误导,厂家通过神乎其神的宣传,以及零售店的利 润驱使,多数农民采用轮换的方法使用冲施肥,导致一 季作物可能每次使用的肥料不一样,产品的效果只能通 过短期表现裁定,往往忽略了优质产品的长期效果。
随着节水农业的发展,中国未来肥料消费总量的近一 半将通过微灌系统施用。
水溶肥行业的现状
国外工业发达国家对水溶性肥料的研究较早,其化 学制剂业、化工机械业的配合相当成熟,再加上现 代化的农业设施和农业管理技术等,其对水溶性肥 料的研发即推广应用相当成熟。
全球知名的水溶性肥料企业——智利化学矿业公司 (SQM),挪威雅冉(YARA)公司,罗马尼亚马克雷莱 化学有限公司、挪威海德鲁(YARA)公司、芬兰凯米 拉(Kemira)公司、英国的欧麦斯(Omex)公司、以色 列海法(Haifa)公司、德国的圃朗特(Planta)公司、 美国施可得(Scotts)公司、美国的果茂(GrowMore) 公司等。
农户的消费趋于理性化,低价劣质的产品会逐 渐被淘汰;
产品正规化,一证一品,是必然趋势。
滴灌肥与冲施肥的区别
对比项目 水溶性
使用方法
原料要求 产品价位 技术含量
滴灌肥
冲施肥
必须全溶,防止堵 可以有少量不溶物,
喷头,塞管道
如复合肥
设备使用(滴灌、 随水漫灌,溶水后再
喷灌、微灌)
随水冲施
工业级 中高价位 技术含量高
大量元素水溶性肥料国家标准
滴灌系统中滴水器是核心组成,水流通道断面尺寸在 0.3~1.0毫米之间。由于滴头流道较小,所以很容 易造成流道堵塞。
业内对现有标准指标争议最大的是水不溶物含量。现 标准规定水不溶物含量要求≤5%,以此标准生产的水 溶肥根本无法适用于所有滴灌设备。因此专家建议, 国标应根据用不同设施确定水不溶物的标准:水不溶 物小于0.1%用于滴灌系统,小于0.5%用于喷灌系统, 小于5%用于冲施、淋施、浇施等。强制要求生产企业 在包装上注明水不溶物的含量,从而方便用户选择,
进口硝酸钾品牌产品
以色列海法,智利SQM 等主要单质硝酸钾 用作冲施肥的主要企业
国内品牌实例
国产局部地区品牌产品 (上海芳甸,上海永通,汕头微补 等中高价位大量元素冲施肥)
国内品牌实例
四川国光等中端大量元素冲施肥
国内品牌实例
芭田等 复合肥厂家已经花大力气投入水溶肥料市场
国内品牌实例
江苏龙灯等企业氨基酸类的冲施肥等中高端产品
第二阶段:中等价位的产品跟进市场,产品的内质 含量逐步正规化,投入成本明显高于复合肥(约34倍),产品进入了宣传推广拉动阶段和白热化竞 争阶段;(市场销售以低价位产品为主,中等价位 产品市场逐步增大)
第三阶段:高价位高技术含量产品开拓市场,产品 正规化、使用安全,单次投入成本为复合肥(约57倍),产品进入了宣传推广试验示范拉动阶段和 差异化竞争阶段(市场销售以低价位产品和中等价 位为主,高价位产品市场逐步增大,但是空间有限)
农业级或普通级
中低价位偏多
技术含量较低,门槛 低
冲施—随水漫灌
移动喷灌
木瓜芒果用微喷
香蕉应用 喷水带
通过灌溉系统施肥的主要方法
冲施肥、滴灌肥发展展望
竞争对手:冲施肥、滴灌肥的长期竞争对象 是大肥料;
思维改变:冲施肥、滴灌肥不同于叶面肥, 其操作思维应该更多的向大肥料倾斜;
产品研发:向国外先进的新型肥料公司学习, 打造全系列产品,研发水平、生产工艺水平 是产品质量的最基本保障。
2010年,全国水肥一体化面积达到2300万亩左右。蔬 菜、水果等经济作物将逐步采用微灌和水肥一体化技 术,适用于微灌系统的水溶性肥料市场前景广阔。
从全国农技中心旱作节水农业财政专项水肥一体化技 术示范的一实验结果得知:蔬菜、果树等经济作物采 用水肥一体化技术,可提高肥料利用率50%以上,节 肥30%以上。蔬菜、果树、棉花、玉米、马铃薯分别 增产15%~28%、10%~15%、10%~20%、25%~35%和 50%以上,品质明显提高。
产品登记证
目前国内没有关于冲施肥、滴灌肥专项登记,统 一划归到水溶肥料登记
截止2010年底正式登记证1615个;临时登记证 1938个
可用于生产冲施肥的登记证:有大量元素水溶肥 料409,含氨基酸水溶肥料985,含腐植酸水溶肥 料650,有机质水溶肥料105,共计2149个登记证
多数企业的产品:依托大量套证,和 无证经营 的状况
产品方面发展趋势分析
技术精细:厂家不断提高产品的技术附加值和关 注生产工艺的精细化;
功能细化:育苗期,苗期,果期等各个生育时期 和针对不同机会的产品功能细化;
国产产品和进口产品的技术差距减小,产品价 格差异减小;
同质化产品竞争越激烈。
市场方面发展趋势分析
厂家和经销商技术推广的能力是决定局部市场 建立品牌优势的基本条件;
总体趋势
有技术实力的企业和货真价实的 企业产品,必须依靠长期推广, 基层拉动的方式逐渐培养销量; 虚假成分的产品打造短期效应, 一锤子买卖,其市场容量在快速 退减。
市场的认知度
蔬菜市场、果树市场等机会市场在快速扩展,但 是市场的普遍发展规律是:
第一阶段:低价位激素类产品进入市场,多数依 靠宣传轰炸和低价位引到使用,农民接触试用阶 段,投入成本略高于复合肥(约2倍),对产品效 果无客观的认知,多数是误认为了激素的效果;
国内企业现状
国内水溶性肥料发展较晚,国内市场出现被称为 “冲施肥”、“水冲肥”等不能完全被称为“水溶 性肥料”的肥料。近几年,国内肥料公司开始关注 国际上已普遍使用的全水溶性肥料,开始了对水溶 性肥料的的研究和登记批准。
水溶肥作为新兴肥料,国内厂家大大小小、不计其 数,但真正做得好的厂家却不多,规模较大的有上 海芳甸公司、江苏龙灯、北京新禾丰、上海永通公 司、青岛苏贝尔公司、汕头微补植物营养科技公司 等。
水溶性肥料市场 探讨
全水溶性肥料能迅速溶解于水中,更易被作物吸收, 且吸收利用率相对较高。更关键的是可以用于喷滴 灌等设施农业,实现水肥一体化,达到省水、省肥、 省工和增产的效能,随设施农业的发展,全水溶性 肥料成为必然趋势。
我国果园、玉米、马铃薯等种植面积达10亿多亩。 但水肥一体化应用比例仅为1%左右,与美国25%的 玉米、60%的马铃薯、32.8%的果树采用水肥一体化 技术,以色列90%以上农业采用水肥一体化技术相 比,中国水肥一体化技术相对滞后。全水溶性肥料 产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要 求,因此发展前景十分广阔。
冲施肥分析总结
准入门槛低,品牌杂,厂家乱,赚黑心钱的多,着 眼发展长期利益的少;
农民的认知度逐步提高,投入产出的关注,以及多 年多产品的对比,多数地区农户开始减少使用简单 的低价位含激素的产品;
进口产品价格的下降,国内很多有技术实力的企业 关注市场,产品的品质会逐渐提到首要位置;
有推广实力的企业将会是以后占据市场的企业; 冲施肥产品的利润越来越透明,其发展逐渐与复合
杜绝以假乱真的情况出现。
水溶性肥料产品
在国外水溶肥料多用来做滴灌设备使用; 在国内水溶肥料包括目前市场上流通的叶 面肥、滴灌肥和冲施肥,而滴灌肥才是真 正意义上的水溶性肥料。
按产品类别分
编 产品类别 号
产品名称用法
1 大量元素类 大量元素水溶肥
2
高浓度复混肥料
3
硝酸钾用于冲施肥
4 有机无机类 腐植酸水溶冲施肥
5
氨基酸水溶冲施肥
6
海藻酸水溶冲施肥
7 微生物类 微生物有机肥用于冲施
代表产品
普罗丹,海法保力丰,芳甸芳润 勇壮550、赐喜尔、康朴恩泰克 智利SQM硝酸钾 金特优根、金倍加勇、漯效王等 根多多, 海状元,雷力海藻肥 兴农善玉肥(溶磷菌),
国外品牌实例
进口大量元素高端冲施肥产品 (以色列海法保利丰,勇壮550,美国施可得,以色列诺普丰,德国康朴等品牌)
青岛海洋大学,北京雷力等海藻酸冲施肥
国产杂牌(粉剂)
国产杂牌(粉剂)
国产杂牌(膏剂)
冲施肥产品国内现状分析
1、生产厂家国内品牌发展格局分析: 2、产品登记证: 3、厂家的销售策略: 4、市场的认知度: 5、农民的评判:
生产厂家国内品牌发展格局分析
有品牌影响力的厂家多数为进口企业:德国康朴, 英国海德鲁(翠康),台湾兴农,智利硝酸钾, 以色列海法,挪威普罗丹等进口公司为主
保持产品质量稳定,效果稳定,以有机无机 类冲施肥,具有某种特定功能,推荐冲施。
4、低端价位冲施肥(7000元/吨以下):
水溶性复合肥的发展方向,常规复合肥物理 性状的改进,推荐冲施。
1、冲施肥、滴灌肥开发高技术标杆产品 (20000元/吨以上):
开发新生产或工艺技术,引进新物质或新的 理念,以卓越的效果为保证,打造滴灌水溶 肥的行业标杆;
例如台湾兴农勇壮550,螯合态功能肥,可 以调节酸碱度,提高传统肥料利用率
重点宣传,树立各公司不同定位的品牌形象。
2、滴灌肥打造高效主流产品(价位10000 元/吨以上):
代理进口产品后改为自产有一定品牌效应的公司: 广州先益农,汕头微补等有技术实力的公司为主
自行开发技术有一定品牌效应的公司:四川国光, 上海永通,上海芳甸等公司
多数企业依靠简单混配和分装,以激素来体现效 果,无技术品牌优势效应:山东、广东、陕西等 地多数企业
总结
没有全国性品牌; 多数品牌工作只能打造局部品牌优势; 有影响的品牌,都是依靠长期的基层推广; 水溶肥料的品牌操作没有捷径。
滴灌肥的主流产品,冲施肥的中高端产品, 以大量元素水溶肥料为主,保证生产工艺 或产品效果能比同质化产品有一定的优势, 保持产品质量的稳定性。
重点操作,可采用价格战,宣传战,推广 拉动,促销拉动的各种方法,保证此类产 品的销量不断上升。
3、中端价位冲施肥上量产品(7000-10000元 /吨):
厂家的销售策略
技术优势,结合大力推广:进口水溶肥料无价格优势, 多是依托产品的技术优势结合长期的推பைடு நூலகம்来达到销量 提升目的;如新禾丰代理产品,德国康朴,海德鲁翠 康
资源优势:智利SQM硝酸钾,美国硼砂,
价格优势:小企业多数依靠价格优势来上量,推广工 作没有,渠道利润拉动销售
宣传和营销创新模式运作(炒作),打造轰动效应: (以单产品为主)内蒙古永业生命素,河南漯效王等
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