KA渠道销售代表岗位职责

岗位说明书系列

KA渠道销售代表岗位职责

（标准、完整、实用、可修改）

编号:FS-QG-44905 KA渠道销售代表岗位职责

KA cha nnel sales represe ntative job resp on sibilities

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高

工作效率与明确责任制，特此编写。

KA渠道销售代表长春盈泰长春盈泰贸易有限公司，长春盈泰，盈泰岗位职责：

1、负责所管辖品类的销量、覆盖和店内基础的及店内问

题处理；

2、按照拜访路线覆盖大卖场、超级市场；

3、严格遵循HSR的每日工作流程和店内的基本访问步

骤；

4、系统卖进新品（产品、陈列等）并和商店的负责人处理

品类的事宜，按陈列标准陈列货架及地堆；

5、系统执行大卖场、超级市场以及连锁店的助销目标

；

6、每月和DAM一起回顾“大店”（所有的重点零售客户

门店以及除重点零售客户外的五家最大的零售客户）的生意

进展，并找出增长销量和利润的生意机会；

7、和卖场、超级市场、连锁店总部的决策人建立良好的关系，从而能在商店中“作主”；

&协调和运输人员安排商店的送货，控制所负责商店品类的库存；

9、在必要的情况下帮助收款员解决超期的问题；

10、要做到当日事，当日毕。

任职要求：

1、1年以上快消行业管理经验，了解市场结构情况；

2、有良好解决问题的能力，团队协作能力，为人正直、踏实，有较强的执行力；

3.有较好的学习、沟通能力、人际交往能力以及解决问

题的能力

4.有团队合作的精神

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