电商平台商品渠道招商供应链合作说明会PPT

可变成本：
◆ 扣点费：按10000每天的营业额算，一年营业额360万， 扣点5%，15000每个月，一年18W。 ◆ 刷单：一单按10元算，每月刷单1000笔，每月1万，一 年12万 ◆ 广告费：直通车，钻石展等。每天1000元，每月3万， 每年36万 ◆ 快递费 ◆ 备货成本
◆ 房租、仓库、水电费、网费、物业费等其他固定开支、
中国实体零售流通效率整体偏低，缺乏顶级零售品牌
多元零售形态涌现
精选速购
社交电商平台领航者
【实体零售】
货在商场；
客户在商场里面；
【场景】：商场购物
精选速购
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【传统电商】
货在仓库；
客户在平台上面；
【场景】：天猫购物
精选速购
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【社交电商】
货在仓库；
客户在客户那里；
精选速购
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借船出海的命脉 命脉一：商品/品质
发挥自身优势，工匠精神，好的商品是商业 最有利的基础。
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借船出海的命脉 命脉二：品牌
借用别人的平台，打造自己的品牌，才能提高商 品附加值
破 局 篇
精选速购
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项目介绍
精选速购平台是国内首批的平台类社交电商，社交电商的领 导品牌。 “成就别人，成就自己”是精选速购的核心价值观，精选速 购帮助超过千万名用户轻松创业，并与创业者共同为消费者提供
【刷脸支付】
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购物方式的改变
Shopping mode change.
【实体购物】
【PC购物】
【移动购物】
【社交购物】
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消费观念的改变
Change of consumption concept.
【买功能】
【买性价比】
【买品牌】
【买体验】
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【场景】：朋友圈购
精选速购
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结论：
随着行业的升级，零售电商也进入了新的阶段，把握风口与趋势，方能致胜！
困 局 篇
精选速购
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困局一
变 or 不变
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不变
固守原有的生产模式
原有的销售渠道 原有的盈利模式 渠道萎缩：线下乏力、出口受阻 成本上涨：环保成本、人工成本 低附加值：赚别人剩下的辛苦钱
【共享单车】
【共享充电宝】
【共享雨伞】
【共享汽车】
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风口：新零售
Tuyere: new retail
【社交电商】
【小程序电商】
【无人货架】
【无人便利店】
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社交电商平台领航者
新零售的基础概念
【定义】：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。 【重构人货场】：从“货-场-人”到“人-货-场” 【零售的本质】：无时无刻地始终为消费者提供超出期望的“内容” 。
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社交电商平台领航者
当你选择不变的时候 市场在变，行业在变，你的竞争对手在变！
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唯一的出路——变！
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怎么变？
小变革：新渠道
入驻京东、淘宝、天猫等平台 拓宽渠道，自主操盘
大变革：新业务
· 自建平台+入驻平台+网络分销 · 新业务、新渠道、新模式
结论：
互联网的发展，极大的改变了我们的生活！
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小利谋于市， 大利谋于朝。
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国家大势
National trend
【利好】：一带一路
【挑战】：供给侧改革
【压力】：人民币升值
【机遇】：出口转内销
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风口：共享经济
Tuyere: sharing economy.
04
风险四：库存风险
互联网是市场指导生产， 没有数据没有情报， 囤货压死的概率99%
如何在变革过程中规避风险，提高成功率？
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困局二
造船出海 or 借船出海
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造船出海VS借船出海
自行组建 团队 别人成熟 团队
自建B2C 平台
造船 出海
借船 出海
入驻第三 方平台
区别与以往任何一次零售变革，新零售将通过数据与商业逻辑的深度结合，真正实现消费方式逆 向牵引生
产变革。它将为传统零售业态插上数据的翅膀，优化资产配置，孵化新型零售物种，重塑价值链，创造高效企
业，引领消费升级，催生新型服务商并形成零售新生态，是中国零售大发展的新契机。
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新零售诞生的三大原因
***** — 供应链合作说明会 —
2 0 1 8 年 4 月
大 局 篇
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我们身处在一个怎样的时代？
What kind of times are we in?
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支付方式的改变
Payment method changes.
【现金支付】
【刷卡支付】
【手机支付】
自己投入
共同出资
不同的“出海方式”、不同的成功概率
不同的风险和成本（时间、资金）
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造船出海成本分析
固定成本：
◆ 保证金：10W-15W不等 ◆ 技术服务费：每年6W ◆ 人工成本：最低配置6人（店长、策划、运营，设计， 客服，库管）平均每人工资5000算，每月工资3万，年费 用36万
按每月1万算、一年12万
以开一家天猫店为例，起始资金投入不低于100万。
精选ຫໍສະໝຸດ Baidu购
社交电商平台领航者
借船出海的优势
◆ 节省时间成本，快速上马 ◆ 减少资金投入，保持自身现金流 ◆ 降低风险，提高成功率
◆ 最最最坏的结果，失败了也不会伤筋动骨
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困局三
借船出海的 核心命脉是什么？
问题：我能付出多大的成本去换取未来？
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变的风险在哪里？
01
风险一：观念风险
老板不重视，用传统思维和 经验指导互联网
02
风险二：资金风险
不是没有钱，是你想不到 多烧钱。一个80人的技术 部门，每月工资是120万， 一年工资就是1440万
03
风险三：人才风险
传统行业缺乏互联网人才 无法吸引互联网人才 无法识别互联网人才
技 术
消 费 者
新商业基础设施初具规模：大数据、云计算、移动互联网端； 智慧物流、互联网金融； 平台化统一市场； 互联网发展逐步释放经济价值，推动全球化3.0进程
消费者数字化程度高，认知全方位，购物路径全渠道
中国消费升级引领全球消费增长，新一代价值主张
行 行 业 业
全球实体零售发展放缓，亟待寻找新的增长动力 •