浅析互联网时代房地产营销模式创新

浅析互联网时代房地产营销模式创新

摘要本文就互联网时代下房地产行业的营销的模式进行探讨，以寻求科学、高效的营销模式。

关键词互联网；房地产；营销模式

前言

互联网是指将计算机网络以通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大网络。在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网络称互联网。使用互联网可以将信息瞬间发送到千里之外的人手中，也可以将信息瞬间发送到亿万网民的手中，它是信息社会的基础。

1 现行房地产互联网营销模式的不足

房地产互联网营销模式其实也是时下流行的“互联网+”的一种，是互联网思维在房地产业的进一步实践成果，就是“互联网+房地产行业”。但这并不是简单的两者相加，而是通过互联网平台，让互联网与房地产行业进行深度融合，充分发挥互联网在信息传播中的快速精准作用和客户资源的优化集成作用。目前存在的问题是由于线上线下没有成熟的融合方式，传统理念和创新模式没有找到合适的结合点，网络推广和现场体验还有明显的差距感，这也是妨碍房地产互联网营销模式充分发挥作用的主要不足，只有解决了这些问题房地产互联网营销才能迅速发展。

1.1 消费者对网络营销有差距感

互联网为营销带来了许多独特的便利，低成本传播资讯到目标客户手中是其经济性的重要体现。但是房地产产品之于客户是讲究居住感受和现场体验的，人们从网络上了解到的信息都是虚拟的，对房屋的环境以及功能的了解仅限于文字和图片是远远不够的，无法消除网络信息与现实实体的差距感。而在近些年来，网络诈骗也层出不穷，消费者还是比较愿意眼见为实，因此在做购买决策的时候这样的差距感就会造成犹豫不决，甚至放弃购买意向。

1.2 线上线下的融合度不够

网络营销不只是单一的网站运营和网络推广，从营销这个角度来说，虽然互联网可以快速、高效的让房地产信息在短时间内传播到达潜在购房人群，但房地产这样的大额不动产的销售，没有现场的到访，没有现场的体验，没有现场的推介，没有这样线上线下的融合，就难以解决房地产销售“最后一公里”的问题。现阶段的网络营销还是“一条腿”走路，还没有找到线上线下的融合的最佳方式，或者说线上线下融合的办法和方式还不够多不够成熟，这也直接导致网络营销的事倍功半[1]。

1.3 营销渠道单一方式呆板

在现如今的信息化时代，人们的生活都在网络化，房地产行业不例外，他们都在跟随时代的脚步发展，很多房地产企业虽然建立了网络营销的渠道，但渠道不够多样化、立体化，且推广方式枯燥呆板，只会利用这些平台来发布大量的商品房产信息，缺乏创新、缺乏互动，缺乏针对性，这些都阻碍了网络营销创造好业绩。

1.4 没有注重品牌建设

目前的房地产网络营销推广大多注重短期效益和销售效果，往往在推盘的阶段才对客户群体进行密集、单一、纯商业的信息轰炸，以期达到广而告之的目的。这样的策略对于快消品或小额消费品在短期内冲销量有一定的效果，但对企业的美誉度，对品牌的成长没有帮助。房地产产品是超大额消费品，甚至是许多家庭一辈子最重要的一次消费，他们考察的不仅仅是网络信息中推送的经济技术指标，更会考虑产品的建造方是不是可信的，过往的记录是否良好，是不是有良好品牌，等等。

2 房地产互联网营销的改善方法

2.1 网络推广必须和线下活动相结合

通过线上线下的充分融合去消除客户对产品的差距感。通过网络营销推广去聚集目标人群的同时举办相呼应的线下推介活动，让开发商及其产品和潜在客户之间实现直接交流，消除差距感。一个成功的线下推介活动可以实现聚集用户、提升人气、扩大传播、达成交易等多重作用[2]。

2.2 互联网渠道营销需百花齐放

互联网营销与传统营销相比，最能体现互联网营销特性和优势的就是渠道的全方位和多样性了。常见的互联网营销渠道主要有以下几种模式：一是搜索引擎优化，获得搜索引擎的较高的排名，比如关键词搜索、建立链接、竞价排名等；二是社会媒体营销，利用博客、微博、微信等社会化媒体平台进行产品推广；三是网站广告，在一些有针对性的门户网站进行品牌形象的展示及产品推广，比如弹窗广告、网页广告、视频广告等；四是网络事件营销，策划一些话题、事件、比赛、甚至争议等社会关注点形成与企业或产品的关联，以达到吸引流量目的；此外，一些站外推广方面，还可以到一些行业论坛写软文推广。类此种种互联网营销渠道对应于不同的企业和产品效果不同，但坚持全方位和多样化的互联网渠道策略必会收到良好效果。

2.3 树立正确的网络销售观念

在传统的网络营销策略上，企业还是以自身的利益为主，以企业的经济效益

为主，很少换位思考顾及消费者的切身利益，也在很大程度上忽略了消费者的需求，这就在一定程度上制约了网络营销的效果。要想大力发展网络营销就必须树立正确的营销观念，将顾客的需求作为第一位，抓住客户的核心需求，摆正态度，正确对待网络营销工作，建立以客户为中心的思想以及工作氛围，诚信经营，贴心服务建立良好口碑，从而让顾客放心地选择自己的品牌。

2.4 创建自身良好品牌形象

互联网营销是为提升品牌形象，最终实现产品销售的目的而进行的活动。但互联网营销本身并不等于网上销售，互联网营销是进行产品甚至品牌的深度曝光，它的可重复回访、可追溯性、可扩展链接等特性意味着品牌建设的机会。房地产产品是超大额的消费品，需要有良好品牌形象的支撑才能实现良好的网络营销效应，口碑销售也是企业最能体现自身实力的方式，因此，为了能让企业长久发展，必须建立自身良好的品牌形象，让顾客在提到房地产时就会联想到我们的企业，成为顾客购房的首选[3]。

3 结束语

传统的营销模式已经不能满足企业的效益需求，为了能更好地提高企业销售业绩，建立自身良好品牌形象，互联网营销模式将成为一种必须方式，也能缓解房地产行业宣传的瓶颈期，从而實现销售大突破，为企业带来巨大经济效益。

参考文献

[1] 李贵民.移动互联网背景下的电力营销服务创新[J].企业改革与管理，2014，（18）：103.

[2] 梁浩，邓忠澜.如何做好移动互联网背景下的电力营销服务[J].通讯世界，2017，（11）：179-180.

[3] 吕波.浅议我国房地产网络营销的发展和创新[J].中国科技信息，2005，（07）：75.