婚庆公司谈判技巧

怎样和婚庆公司谈判

一、一般婚庆公司分项报价事项：

1、摄像：全程‘

2、跟拍：全程

3、化妆：新人、父母

4、司仪：商议主持风格

5、舞台、t台：（面积大小）

6、背景布置：风格选择

7、现场布置：包括地面的布置、酒席的装饰、椅背的装饰等

8、路引：样式，例如欧式罗马路引多少座；是否装饰鲜花

9、拱门：样式，是否用鲜花？

10、迎宾区和签到台布置

（5—10项，最要让婚庆公司提供类似照片作凭证）

11、液晶屏（面积）或投影仪（台数）：

12、干冰机：台数

13、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花；（手捧

花和新人胸花要分上午场和下午两份）

14、香槟台的布置：层数、杯子数量，是否提供香槟

15、蛋糕：样式、大小

16、喷彩(支数？)、鲜花雨（时间）；

17、婚庆流程商榷；

18、婚庆互动时间的控制；

19、提供爱情故事和甜蜜素材

20、注意定金和订金，付款方式等

二、婚礼流程参考：

1、迎宾仪式现场

2、婚礼仪式前：投影仪播放电子相册、婚礼仪式正式开始、

司仪温馨提示婚礼开始、司仪上场致开场白

3、新人入场仪式

4、主持人简介新郎新娘

5、揭新娘头纱

6、主、证婚人致辞

7、感恩父母仪式

8、爱的誓言见证仪式

9、新郎新娘交换戒指：

10、交换互赠礼：

11、新郎新娘分享爱情故事

12、倒香槟仪式

13、喝交杯酒

14、拥吻新娘仪式

15、新人致谢词

16、切蛋糕仪式

17、抛花球仪式

18、举杯共贺，酒宴开始 19、晚装入场，新人敬酒 20、来宾互动游戏篇二：婚庆公

司谈单技巧

婚庆公司谈单技巧

沟通四解法则!

一、了解:

谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼

程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人

之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录

者.

你需要了解的内容有:

人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等. ★场地

情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.

★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.

★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等.

以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.

了解中需注意的几点:

☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.

☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度.

适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.

了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.

二、理解:

充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,

适当的讲出来.注意以下几点: ☆真诚的赞美和认同新人的观点.

☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.

☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!

☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!

这样新人会觉得:

★你记住了我讲的话!

★你理解了我讲的话!

★你知道我的需要!

★你是真正了解我的人!

★你值得信赖,你是最适合我的主持人!

总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的

信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!

三、讲解:

取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开

始讲解典礼程序了.注意以下几点: ☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方.

☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的!

☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序.

☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘.

讲解要条理清楚,是第三步骤的关键.

四、化解:

讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出

现的负面问题包括:

★典礼时间的冲突.

★新人的不合理要求.

★无法把握的现场可能.

婚庆公司接单技巧实战经验学习

对一个公司而言，无论是做什么行业，如果接不到业务，这个公司的生存将

很难保障，发展更是无从谈起。所以说，接单人员的接待能力是非常重要的。那么如

何能接下单来？如何提高接单的成功率？如何提高每单的成交额度？这是我们这节课要共同

探讨的问题。

接单人员的专业称呼（在名片上，可以印上婚礼顾问或是新人秘书。）

婚礼顾问：是指在喜庆方面具有专业的知识，能够为新人提供专业咨询的人。而且现在

也比较流行顾问式的销售，这也是一种比较新的销售概念与销售模式。对新人来说，由一个

婚礼顾问来接待自己，他感觉是在和一个专家对话，这样容易使新人对接单人员产生信赖

感。（可以展开来讲一讲顾问式销售）新人秘书：这是近年来在喜庆行业里炒得比较热

门的职业。一个专业的新人

秘书，需要经过专业的训练，不仅对整个婚庆市场有十分全面的认识。而且熟悉化妆技

巧、色彩、礼仪及民俗知识，她的任务除了婚礼前期为新人的采购给出合理的建议和参谋、

与酒店协调好关系、对伴郎伴娘进行指导、安排好婚礼相关事宜，准备好婚礼中需要的道具

之外，她还要在婚礼当天照顾好新娘，给新娘换衣服、化妆，帮新娘查漏补缺、打好圆场，

应付婚礼上的一些意外情况。这也就是说，新人秘书是全能型的，她的服务贯穿于新人的婚

礼前后。在大城市里，一个新娘秘书的服务费用能要到500元左右，这也是我们婚庆公司今

后的一个赢利点。而我们目前这样给接单人员来定位，一是可以使新人来到我们店里后感

受到的是一种专业的服务，使新人产生信赖感。二是可以从内部激励我们的接单人员，对其

职业发展指明一个方向。同样一个岗位，为什么会有两种称呼呢？这是因为加盟店所聘

用的人员在年龄上有很大的差别，有的店聘用的人员年龄非常小 30岁以下），那她们就适合

叫新人秘书，而年龄大的（30岁以上）接单人员就可以叫喜庆顾问。此还有从性别上来区分，

女士叫新人秘书，男士则叫婚礼顾问更合适一些。

接单人员的工作流程：了解客户的信息，挖掘客户的需求客户来访寒

喧受理订金客户信息整理归档展示公司的优势

客户回访转交给策划师后续跟踪服务客户咨询：分为电话咨询和上门咨询两类（视

情况可补充主动电话约新人的情况）电话咨询注意的问题：（1）沟通时间不宜过长。（2）

对于客户提出的问题要给予合理的答复，不能避而不答，一问一答然后变被动为主动。（3）

切忌操之过急，不要急于将自己掌握的那些知识灌输给来访人员。（4）接待人员态度要

诚恳，语言表达要清晰，说得头头是道，吸引客户做进一步的咨询。（5）要适当的了解

一些客户信息。姓什么？什么时候结婚？联系方式（6）明确电话咨询的目的，是为了让

客户上门，而不是在电话里促成交易。要通过客户所问的问题，找出他比较关心的问题，告

诉客户我们能为他提供哪些帮助？让他愿意来公司当面咨询。电话话述参考：您好！

请问有什么问题需要我帮助呢？ (接电话的基本礼仪) “你们是婚庆公司吗？”“是

的。” (简洁明了) “都有什么服务？”“我们这里和婚

礼相关的服务都有。”（一问一答，回答问题一定要简单。但是，接下来，他可能会问你们

车多少钱、主持多少钱 ! ，就把你带走了，你就得回答他主持多少钱，车多少钱。）“一

个主持人多少钱？”“我们的主持从400到2400不等。”“为什么有400的？为什么有

2400的？”“主持人的主持水平、主持年限、社会知名度、回头客等

都决定了价格的不同。如果您有时间，可以来我们店里看看他们的主持光盘，选择你