定价报告模板.doc

定价报告模板

一、定价依据 . ................................................

1、定价目标 . .............................................

2、定价策略 . .............................................

3、定价方法 . .............................................

二、价格测算 . ................................................

1、成本分析 . .............................................

2、客户价值分析. .........................................

3、竞争价格分析. .........................................

三、价格制定 . ................................................

1、报价组成 . .............................................

2、权限设定 . .............................................

3、价格测算 . .............................................

四、价格呈现 . ................................................

1、内部价格 . .............................................

2、公开报价 . ............................................. 错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。错误 ! 未定义书签。

一、定价依据

1、定价目标

产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于：

利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润；

客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费；

市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场；

市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。

2、定价策略

依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。

目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合

适的价格水平，对应目标利润定价法。

高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况

下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。

低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品

的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。

跟随定价策略：没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采取跟随竞

争对手定价的方法。

3、定价方法

定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选择定价方法。可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向

定价等。

成本加成定价：在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格

价格＝ [ （单位固定成本+单位变动成本）×(l十成本利润率) ]/ （１－期间费用

率－销售税率）

期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率；

销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，

但不包括增值税，销售税率是这些税率之和；

成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

目标利润定价：在成本的基础上加上目标利润测算产品价格

价格 =[ （单位固定成本+单位变动成本）＋单位目标利润] /(１－期间费用率- 销售税率 )

盈亏平衡定价：弥补成本数据的产品价格

价格 =（单位固定成本+单位变动成本）/ （ 1－期间费用率- 销售税率）

需求导向定价

即通过对客户需求的调查和弹性计算，制定产品价格

二、价格测算

1、成本分析

根据产品不同，成本包括项目不同。

（1）产品开发成本

序号项目成本

1需求调研与分析

2系统设计

3系统开发

4系统测试

5硬件设计费

6检测费

先期一次性成本，需要根据预测销量，在一段时间内摊销完毕。

（2）单位硬件成本

序项目单位成本数量小计号

税务局端

1

2

纳税人端

4

5

成本合计

（3）单位实施培训成本

序项目单位成本数量小计号

1

2

3

4

合计

（4）单位维护服务成本（需要区分税务局和纳税人）

序项目单位成本数量小计号

税务局端

1

2

纳税人端

4

5

成本合计

（5）单套成本合计

序项目单位成本数量成本小计