香奈儿市场营销ppt
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ChanelNo.5市场细分和目标市场浅析PPT课件
Chanel No.5的市场表现
Chanel No.5在市场上表现稳定，销售额和市场份额均保持领先地位。然而，随着市场竞 争的加剧和消费者需求的变化，Chanel No.5也面临着一些挑战，如品牌老化、市场份额 下降等问题。
竞争对手分析
在香水市场上，Chanel No.5的主要竞争对手包括Dior、Gucci、YSL等国际知名品牌。 这些品牌在品牌形象、产品创新、营销策略等方面都具有较高的竞争力，对Chanel No.5 构成了一定的威胁。
升产品的独特性和收藏价值。
品牌形象与定位
高端奢侈品牌
女性魅力的象征
Chanel No.5作为香奈儿品牌的一部分， 始终保持着高端奢侈品牌的形象，吸引着 追求优雅、品质和独特性的消费者。
Chanel No.5的香气被视为女性魅力 的象征，能够展现女性优雅、自信、 独立的气质。
经典与时尚的融合
品牌以经典为基础，不断融入时尚元 素，使Chanel No.5既具有历史沉淀 的韵味，又能引领潮流。
Chanel No.5的市场地位
Chanel No.5作为全球知名的香水品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，Chanel No.5也需要不断调整 其市场策略，以保持领先地位。
市场现状概述
香水市场整体概况
近年来，全球香水市场保持稳步增长，市场规模不断扩大。消费者对于香水的需求呈现出 多样化和个性化的趋势，对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提高。
购买便利需求
消费者希望能够方便地购买到产 品，因此需要建立广泛的销售网
络和提供便捷的购买渠道。
05
竞争态势分析
主要竞争对手概况
国际大牌
如Dior、YSL等，拥有强大的品牌影响力和市场份 额，产品线丰富，营销策略多元化。
Chanel No.5在市场上表现稳定，销售额和市场份额均保持领先地位。然而，随着市场竞 争的加剧和消费者需求的变化，Chanel No.5也面临着一些挑战，如品牌老化、市场份额 下降等问题。
竞争对手分析
在香水市场上，Chanel No.5的主要竞争对手包括Dior、Gucci、YSL等国际知名品牌。 这些品牌在品牌形象、产品创新、营销策略等方面都具有较高的竞争力，对Chanel No.5 构成了一定的威胁。
升产品的独特性和收藏价值。
品牌形象与定位
高端奢侈品牌
女性魅力的象征
Chanel No.5作为香奈儿品牌的一部分， 始终保持着高端奢侈品牌的形象，吸引着 追求优雅、品质和独特性的消费者。
Chanel No.5的香气被视为女性魅力 的象征，能够展现女性优雅、自信、 独立的气质。
经典与时尚的融合
品牌以经典为基础，不断融入时尚元 素，使Chanel No.5既具有历史沉淀 的韵味，又能引领潮流。
Chanel No.5的市场地位
Chanel No.5作为全球知名的香水品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，Chanel No.5也需要不断调整 其市场策略，以保持领先地位。
市场现状概述
香水市场整体概况
近年来，全球香水市场保持稳步增长，市场规模不断扩大。消费者对于香水的需求呈现出 多样化和个性化的趋势，对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提高。
购买便利需求
消费者希望能够方便地购买到产 品，因此需要建立广泛的销售网
络和提供便捷的购买渠道。
05
竞争态势分析
主要竞争对手概况
国际大牌
如Dior、YSL等，拥有强大的品牌影响力和市场份 额，产品线丰富，营销策略多元化。
香奈儿销售渠道PPT正式版
香奈儿销售渠道
CHANEL
➢中文名：香奈儿
➢创始人：Gabrielle Chanel
（加布里埃·香奈儿)
➢注册地：法国巴黎（1910年)
➢现任设计师： Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德)
➢ 产品系列：高级定制服、高 级女装成衣、香水、彩妆、护
肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕 表、珠宝配饰
高 雅
腕表与高级珠宝： 高价位
北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中
香水与化妆品： 中价位
国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。
这个国际知名大品牌，其 订价策略，完全以它的高品 质、高素质的形象为依归， 采取的也是高价策略，高级 订制服的价格比一般服装来 得贵，其他部分其价格策略
大致如下：
时尚精品： 中高价位 眼 镜： 中高价位
腕表与高级珠宝： 高价位 香水与化妆品： 中价位
• 在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁 华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗 下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为 例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个 城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店 只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销 售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海 两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分 销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来 看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分 销渠道。
香奈儿产品以女性产品为主，产品设计以时尚且不失其特色为重点。
CHAN华的商业圈、高级百货公司内部。
名人代言
这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质•的形象为香依归奈，儿采取产的也品是多高价以策略高，高度级奢订制华服的为价诉格比求一般，服装
CHANEL
➢中文名：香奈儿
➢创始人：Gabrielle Chanel
（加布里埃·香奈儿)
➢注册地：法国巴黎（1910年)
➢现任设计师： Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德)
➢ 产品系列：高级定制服、高 级女装成衣、香水、彩妆、护
肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕 表、珠宝配饰
高 雅
腕表与高级珠宝： 高价位
北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中
香水与化妆品： 中价位
国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。
这个国际知名大品牌，其 订价策略，完全以它的高品 质、高素质的形象为依归， 采取的也是高价策略，高级 订制服的价格比一般服装来 得贵，其他部分其价格策略
大致如下：
时尚精品： 中高价位 眼 镜： 中高价位
腕表与高级珠宝： 高价位 香水与化妆品： 中价位
• 在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁 华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗 下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为 例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个 城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店 只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销 售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海 两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分 销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来 看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分 销渠道。
香奈儿产品以女性产品为主，产品设计以时尚且不失其特色为重点。
CHAN华的商业圈、高级百货公司内部。
名人代言
这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质•的形象为香依归奈，儿采取产的也品是多高价以策略高，高度级奢订制华服的为价诉格比求一般，服装
chane市场营销案例分析PPT
Rolex 劳力士
Burj AI-Arab 伯瓷
Hennessy 轩尼诗
类型 时装、香水 化妆品 香水、化妆品 汽车 珠宝 珠宝 皮具 手表 酒店 高级干邑
品牌标志
品牌介绍
目
营销战略
营销组合分析
录
营销策略
优点与不足
品牌标志
★ CHANEL “香奈尔” 加布瑞卡·香奈儿 Gabrielle Chanel 爱称“可可”（CoCo）
CHANEL
司徒嘉敏 莫宇菁 温莎 马佳佳 黄丽舒 刘家谊
2012年世界十大奢侈品品牌排行榜
名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
品牌名称
Chanel 香奈儿
Estée Lauder 雅诗兰黛
Dior
迪奥
Bentley 宾利
Cartier 卡地亚
Tiffany 蒂芙尼
Louis Vuitton 路易威登
chanel经营中值得借鉴的地方
一、创作理念
★ 源于生活用于生活（爱情） ★ Pursue Inspiration in Life
第一款斜纹软呢料套装 设计从男性观点为主分调动 五感营销
chanel经营中值得借鉴的地方
二、精益求精
★ 八大领域
香水、腕表、橱窗、护肤品 女装、眼镜、包包、高级珠宝
★ 十大奢侈品
其目标客户群体主要是收入高、受教育程度高 的上流社会女性，还有少部分的崇拜性群体。
局部的差异化战略
在聚焦战略的层面上，主要依托于产品及设计、 工艺、品牌、特征、款式和服务等关键点，与竞 争者相比具有更显著并能为顾客感知的独到之处。
香奈儿在针对富有阶级展开营销战役的同时，致 力于创造区别于其他时尚类奢侈品品牌的时装与 香水等产品，它的产品强调与众不同的高雅、奢 华、简洁、精美、崇尚自由、追求个性的风格。
香奈儿企业介绍ppt课件
水瓶，简约大方
儿
克里斯汀迪奥 瓶身是首个时装系列为女性 这 世 界 不 在 黑 白 两 色 ， it`s 600
形象，显露女性优美
good
兰蔻
瓶身是一个充满光芒的玻璃 我的兰蔻，我的花样年华
800
柱体，瓶颈处有一朵象征兰
蔻品牌的玫瑰花
雅诗兰黛
造型极简的长方体玻璃瓶 像水一样的香水
300
机遇
香奈儿经典香水在它的竞争者中以较低的成本，美观简约的造型占有市场优势，这 是值得保持和继续发扬的，在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再 是商品本身的功能，更侧重于商品使用价值之外的“符号象征价值”。
奢侈品消费群体中最低的，年
龄也在25岁到40岁之间，女性
消费者较多。高收入的成熟女
性，都市名媛。
10
产品特定功能
（1）卓越的品质：经典的 设计，考究的用料，超凡的 工艺成就卓越的品质。
（2）稀缺性：只有少数人 才能拥有它，凸现其尊贵的 特点。
（3）高昂的价格：高价是 优质的代名词，认为高昂的 价格才体现奢侈品鹤立鸡群 的尊贵的形象。
（4）深厚的文化底蕴：独
有的经营理念、传奇的经营
方法，历史的考验等等使得
商品具有深厚的文化积淀，
11
产品独特卖点
坚持：香奈儿智慧、 独立、敢为、活跃、 变革一直没有改变。
大胆前卫、完美主义、特 立独行、热情洋溢、远见 卓识。
创新：从前卫过渡到
典雅，从直率、天真
向精明、干练转变，
12
广告与创意
Fashion passes, style remains. 勇气和叛逆 香奈儿五号广告失踪 突破创新精神是一脉相承
22
企业前景
《CHANEL香水展厅》课件
作，了解它们的独特香调和设计元 素。
揭示香水制作的秘密，介绍香水中
常见CHANEL香水瓶的设计和创新， 体现品牌的精致工艺和独特风格。
互动体验
介绍香水展厅中的互动体验，让参观者更深入地了解香水的奥秘。
香水试嗅区介绍
引导参观者通过嗅觉感 受不同香调的香水，提 供多样化的体验。
《CHANEL香水展厅》PPT 课件
欢迎来到《CHANEL香水展厅》PPT课件！本课件将带您深入了解CHANEL品牌 的香水展厅，探索其独特魅力与设计理念。
CHANEL品牌介绍
CHANEL是法国著名时尚品牌，以奢华与经典而闻名。介绍品牌的历史、价值观和在时尚界的地位。
传承经典
探索CHANEL品牌背后的传统 和独特气质，以及其对时尚 界的影响力。
香水成分分析体验
让参观者亲自参与香水 成分的探索，了解不同 成分对香水的贡献。
香水瓶DIY体验
展示参观者如何亲手设 计和制作属于自己的 CHANEL香水瓶。
结语
总结CHANEL香水展厅的意义，感谢参观者的光临，并留下时间解答他们可能有的问题。
1 品牌魅力
2 感谢参观
3 Q&A时间
强调CHANEL香水展厅 对品牌形象和影响力 的提升。
设计理念
揭示CHANEL如何通过创新 和独特的设计理念，打造 出令人印象深刻的展厅体 验。
装修风格
探索CHANEL香水展厅的装 修风格和材料选择。
展品介绍
展示CHANEL香水展厅中的精美展品，包括经典香水系列、成分介绍和香水瓶设计。
1
经典香水系列介绍
探索CHANEL香水系列中的经典之
香水成分介绍
2
2 品牌象征
揭示CHANEL香水如何成为品牌的象征之一，代表着奢华、优雅和无与伦比的风格。
香奈儿市场营销PPT
Chanel 5号香水 No.5是Chanel的第一瓶香水，在 1921年推出的CHANEL No.5是第一 瓶款合成花香调香水，灵感来自花 束，融合了奢华与优雅，且表现出 女性的勇敢与大胆，完全打破了当 时香水的传统精神。香奈儿女士崇 尚简洁之美，她希望以简单而不花 俏的设计为最初诞生的香水作包装 —长方体附以俐落线条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白 底上。 从玛丽莲·梦露那件著 名的睡衣—Chanel No.5诞生以来， Chanel的香水始终以高贵优雅的形 像深入人心。1956年，还成为纽约 大都会博物馆的收藏。直到今天， Chanel No.5依然稳坐世界销售冠 军的宝座。
按性别、年龄细分
• 香奈儿为女性特意打 造产品，其高昂的价 格又将收入较低的年 轻女性排除在外，而 以已有一定经济基础 的35-45岁的女性为目 标群体，而通过奢侈 品调查报告显示，奢 侈品消费开始逐渐呈 现低龄化，这样也致 使香奈儿将其在以后 的营销中放宽年龄的 目标市场。
按受教育程度、职业细分
营销策略二：品牌“年轻化”
• 2002年，曾担任过法国欧莱雅、美国盖普及 Banana Republic CEO的43岁的穆林·琪凯特成为 香奈儿公司全球总裁。她采用了奢侈品零售业罕 见的消费者导向型发展策略，并且借鉴了盖普公 司的“填补市场的缝隙”经验。拥有欧美时尚品 牌经验的穆林让香奈儿的营销更进一步，加上与 设计师卡尔的合作，创下了150亿美元的品牌价值。
产品渠道定位
• 着手实体平面媒体广告，网络广告,非常的重视它的广告效 果及产品形象。 • 香奈儿香水是香奈儿公司的主打产品之一，在产品定价和 渠道管理上更为严格，着力打造的就是高品位，高质量的 高雅、时尚香水。
特别鸣谢 XXX 台前
香奈儿5号STP营销策略分析.ppt
周到，环境气氛浓烈， 相一致。
陈列的商品少而精致，
销售专柜遍及全国。
謝謝！
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/152020/11/15Sunday, November 15, 2020
4.行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商 品和服务过程中的体验以及给顾客带来的价值和 精神享受。香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字 “5”来命名，它是社会声誉、地位的象征。满足 了现代女性追求社会、声誉及社会地位的需求， 推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。
香奈儿5号目标市场
香奈儿5号采取市场专 业化战略，为了保证香奈 儿独特的香氛，公司一直 在法国南部专门种植茉莉 和玫瑰，一吨多的花瓣仅 产出1.5千克制作香水用的 手工采摘6千克~7千克， 可见其精细化程度。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other
由于它的专业化，今
后将受越来越多的女性的 青睐。香奈儿5号在目标 市场战略上采取差异性营 销。
至今大多数香奈儿5号 香水的价格在100美元 ~300美元之间，它将高消
费群体划分为若干需求的
细分市场，制定不同的市
场营销组合，共同发展， 以满足不同消费者的需求。
香奈儿5号的市场定位
市场定位：
A. 产品质量差别化 B. 品牌价值差别化
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/152020/11/152020/11/1511/15/2020 8:12:43 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/152020/11/152020/11/15Nov-2015-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/152020/11/152020/11/15Sunday, November 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/152020/11/152020/11/152020/11/1511/15/2020
名牌香水市场分析及营销广告策划PPT演示课件-PPT文档资料
• （四）香水未来发展趋势 • 名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场 呈现饱和状态，预计到2019年将减少25%。随着大 量香水新品上市，香水制造商必须承担着相应的风 险，即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造 成的结果。香水的品质决定了全球香水市场未来走 向，全球高档香水市场高达187亿美元，高居化妆 品和盥洗品市场60%份额。由此可见，产品品质无 疑是不可或缺的重要因素。
• (七)现有消费者消费行为研究 • 在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重 于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商 品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象 征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后， 对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。
• （八）产品特色 • 1. 香奈儿5号，是这个地球上女人最想拥有的品牌， 其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。它最钟爱用色 彩和香味进行美丽的幻化，实现绝对的美感以及完 美的和谐。它是全球第一支乙醛花香调的香水。与 其他所以香水比较，香奈儿的香料一直是不可取代 的。其香料由法国南部格拉斯地区的五月玫瑰、茉 莉花、乙醛等80种成分组合而成。香奈儿5号最大特 色在于“不试图重现鲜花的香味。”这也是其独霸 香水界近百年的秘籍。 • 2.包装上。香奈儿5号香水瓶有着状如宝石切割般形 态的瓶盖、透明水晶的反复性瓶身造型、线条利落、 CHANEL和N′5这样的黑色字体呈现于白底之上。令 人印象深刻。
• （二）传播策略 • 因为奢侈品的价值无法用一般商品的标准来衡量，而 消费者也更多地寄希望于通过消费，享受奢侈品的象征 性价值，体验一种期盼已久的精致生活。基于顾客消费 心理的特殊性，我们选择情景营销手段进行营销。 • ①找到顾客的购买动因 • 在顾客到达门店之前，香奈儿5号的销售人员要清晰地分 析出这些奢侈品对主体消费者的诱因是什么。CHANEL 香奈儿香水消费者的消费动因“场景描绘” 就是从这些 动因出 • 发，通过语言激发顾客拥有该奢侈品的欲望。语言如 “您有没有感觉到／您看⋯ ⋯”“当⋯ ⋯ 时候⋯ ⋯ ” “⋯ ⋯像⋯ ⋯一样”。针对年轻女性，香奈儿5号应从追 求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景， 如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，香奈儿5号会 让您展现出唯美、个性十足的一面。” • ②激发顾客的想象力 • 需要把售卖的奢侈品和顾客需求有机联系起来，并想象 出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后像放 电影一样有声有色地展现给顾客。
香奈儿ppt展示ppt课件
香奈尔5号香水瓶有着 状如宝石切割般形态的瓶盖、 透明水晶的方形瓶身造型、 线条利落、“CHANEL”和 “N°5”之黑色字体呈现于 白底之上，令人印象深刻。 这是一种美学的追求，也是 营销差异化不可多得的一个 重要的环节——只有大胆创 新，走出自己的新路，品牌 和产品才能更好的得到发展。
香奈儿5号香水风靡世界的原因
④白与黑：及地长裙，白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更能 凸显出女性之美。
品牌历史
• 1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery shop)
• 步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款式，为女装添 上多一点男儿味道。
• 除了时装，Chanel 也在 1922 年推出著名的 Chanel No.5 香水。
香奈儿 (CHANEL) 双色鞋 ------50年从前卫到经典
在2、30年代，网球、高尔夫等诸多运动都是在草地上进行的，而黑色的鞋头正是防脏污的不 二法门。香奈尔女士由此得到灵感，虽然彼时双色鞋并没有成为CHANEL的商品，不过香奈儿女士 本人就经常穿着，她的模特们在后台换衫的时候也把双色鞋当作方便舒适的工作鞋。
• 二战爆发，Coco Chanel把她的店子关掉。1954年，Coco 重返法国，Chanel东山再起。
• 自1983年起，“老佛爷”卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 一直担任 Chanel 的总设计师，将 Chanel 的时装推向另 一个高峰。还有一处有趣地方堪可提及，就是 Chanel 品 牌创立了接近90年，从未造过一件男装，直至2005/2006 的秋冬系列才造了几件男装上市而已。
——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性 魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的 女性风味。
chanel品牌折扣店培训讲义(PPT67张)
CHANEL DISCOUNT STORE
信息服务部简介
CHANEL DISCOUNT STORE
市场调研
• 组织市调、研讨，研究商圈消费特点、竞争对手的 情况，并确定良好的商品结构和价格体系，对本店的形 象商品、走量商品、利润商品进行认真的分类。 • 1) 由于销售的是品牌服装，首先保证了货源的质 量，而且这些服饰还保持了知名品牌时尚和独特的风格 ，可以吸引广泛的消费人群。 • 2) 与市场上同类品牌的其他服饰相比，折扣店的 服装价格更为优惠，明显的价格优势更容易开拓市场。 • 3) 由招标公司负责统配货源，如果当季的服装销 不掉，可以换成同一季节的不同款式服装继续销售，但 如果需要退货，退货品金额只能抵作下次进货的货款。
CHANEL DISCOUNT STORE
公司简介
• CHANEL品牌折扣店 • 是一家专门经营CHANEL各类过季商品的企业 • 是获得CHANEL授权经营的专门负责对CHANEL产品 折扣促销的一家企业 • 由于过季商品与新品总是混淆在一起，会降低消费者对 品牌的信任度，而且销售不出去的产品会导致库存积压 ，造成资金回笼困难，所以CHANEL采取了新品与过 季品分离销售的策略，能够有效的解决积压库存的问题 ，而我们公司就是经营这部分过季商品 • 店内全年折扣，由于我们拥有难以想象的物超所值的世 界名品，为时尚人士找到了购买名品的窗口
CHANEL DISCOUNT STORE
组织结构
总经理 周星恺
副总经 理 徐盛兴
信息部 赵庆玲
企划部 吴志强
店面经 营部 黄爽
公关部 赵文雪
财务部 张玉婷
行政部 张雨萍
发展部 杜晓雯
配销部 张月
CHANEL DISCOUNT STORE
香奈儿产品发展过程及营销策略分析PPT(共页)
路漫漫其悠远2020322香奈儿产品发展过程及营销策略分析路漫漫其悠远目录?1香奈儿创始人简介?2香奈儿发展史?3香奈儿的标志和理念?4香奈儿的营销策略路漫漫其悠远?1香奈儿创始人简介?香奈尔一个拥有80多年经历的国际著名品牌一个震撼国际时尚界的名字在世人眼中永远呈现着高雅简洁精美的风格
Chanel-香奈儿
艺术与时尚的完美结合
成员：侯柯含、陆柏霖、 马兰兰、欧阳海燕
目录
• 1、香奈儿创始人简介 • 2、香奈儿发展史 • 3、香奈儿的标志和理念 • 4、香奈儿的营销策略
• 1、香奈儿创始人简介
•
香奈尔，一个拥有80多年经历的国际著名品牌，一
个震撼国际时尚界的名字，在世人眼中，永远呈现着高雅、
简洁、精美的风格。这个由传奇女性打造的传奇品牌，以
3、香奈儿的理念和标志
• 香奈儿的设计理念也随时代变迁而改变，从随意、自然 和女性化---方便、运动和简洁感---舒适、女人味，高贵 雅致。
•
香奈儿的标志始终采用的是双C标志，但是在其发展
过程中，逐渐演化出几个标志性的代表香奈儿的图案，如
菱形格纹、山茶花、白与黑主格调。
•
3-1、理念
3-1-1随意、自然和女性化--可可.香奈儿时代
其迷人的魅力，影响并传承了人们对高品位生活的理解，
诠释了时尚界中的高雅品质。
•
香奈儿的创始人CoCo Chanel是一个充满才华却又流
着离经叛道的血液的女性。被称为“法国时装之母”，她在
人们心中，不仅是个优雅的品牌，更是一种自信、独立、
现代的新女性标志。
• 1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年 接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。在保持香奈尔简 洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、 现代和成熟。
Chanel-香奈儿
艺术与时尚的完美结合
成员：侯柯含、陆柏霖、 马兰兰、欧阳海燕
目录
• 1、香奈儿创始人简介 • 2、香奈儿发展史 • 3、香奈儿的标志和理念 • 4、香奈儿的营销策略
• 1、香奈儿创始人简介
•
香奈尔，一个拥有80多年经历的国际著名品牌，一
个震撼国际时尚界的名字，在世人眼中，永远呈现着高雅、
简洁、精美的风格。这个由传奇女性打造的传奇品牌，以
3、香奈儿的理念和标志
• 香奈儿的设计理念也随时代变迁而改变，从随意、自然 和女性化---方便、运动和简洁感---舒适、女人味，高贵 雅致。
•
香奈儿的标志始终采用的是双C标志，但是在其发展
过程中，逐渐演化出几个标志性的代表香奈儿的图案，如
菱形格纹、山茶花、白与黑主格调。
•
3-1、理念
3-1-1随意、自然和女性化--可可.香奈儿时代
其迷人的魅力，影响并传承了人们对高品位生活的理解，
诠释了时尚界中的高雅品质。
•
香奈儿的创始人CoCo Chanel是一个充满才华却又流
着离经叛道的血液的女性。被称为“法国时装之母”，她在
人们心中，不仅是个优雅的品牌，更是一种自信、独立、
现代的新女性标志。
• 1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年 接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。在保持香奈尔简 洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、 现代和成熟。
香奈儿品牌战略分析 ppt课件
香奈儿品牌战略分析
香奈儿品牌战略分析
这样做的目的是进行数量的限制，一方面 保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一 方面，主要是保持香奈儿5号的市场稀有性， 害怕其他的产品影响到5号香水本身的销量。 但是5号香水作为一种大品牌，已是大多数女 人的一种向往。如果能适当拓宽产品线，则 可以满足更多人的需求，使其品牌深入“平 民”之中，这样不仅不会影响“香奈儿5号” 香水本身的销量，而且会使得其更具影响力 和知名度。
利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字样
呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使
它独立于高档香水之林。
香奈儿品牌战略分析
➢（四）广告宣传
1、形象代言人的选择——明星压轴带动产品效应
玛丽莲·梦露
1954年记者招待会上 “I wear nothing but a few drops of ChanelNo.5.” 梦露这短短的一句话， 使得“ChanelNo.5”的销量 一路飙升， 成为香水界的奇迹。
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA
香奈儿品牌战略分析
这样做的目的是进行数量的限制，一方面 保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一 方面，主要是保持香奈儿5号的市场稀有性， 害怕其他的产品影响到5号香水本身的销量。 但是5号香水作为一种大品牌，已是大多数女 人的一种向往。如果能适当拓宽产品线，则 可以满足更多人的需求，使其品牌深入“平 民”之中，这样不仅不会影响“香奈儿5号” 香水本身的销量，而且会使得其更具影响力 和知名度。
利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字样
呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使
它独立于高档香水之林。
香奈儿品牌战略分析
➢（四）广告宣传
1、形象代言人的选择——明星压轴带动产品效应
玛丽莲·梦露
1954年记者招待会上 “I wear nothing but a few drops of ChanelNo.5.” 梦露这短短的一句话， 使得“ChanelNo.5”的销量 一路飙升， 成为香水界的奇迹。
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA
香奈儿营销战略PPT(共39页)
CHANEL“香奈尔”这个品牌是由加布瑞卡·香奈儿(Gabrielle Chanel) 创立并以她的名字命名的缩写 。该标志就是香奈儿的爱称“可可”（ Coco）中两个字母“c”的组合。
双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格
“香奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“ 浪漫传奇”。
Chanel
品牌简介 相关产品 资产管理 发展障碍 营销策略
Chanel品牌档案
• Chanel创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的 商品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配 件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐 迩，特别是她的香水与时装。香奈儿是一 个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装 永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善 于突破传统，早20世纪40年代就成功地将 “五花大绑”的女装推向简单、舒适，这 也许就是最早的现代休闲服。
• Karl Lagerfeld用新的手法演绎着细致、奢 华、永不褪流行的Chanel精神。这位有着 瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的 鬼才设计师最为人所称道之处正是他与 Coco Chanel一样，充满才华却又流着离经 叛道的血液。他在上任后的第一季就将长 裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰， 震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这 20年内推向另一个高峰。
Chanel品牌识别
①双c在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发 现将cocochanel的双c交叠而设计出来的标志，这更是让chanel 迷们为之疯狂的“精神象征”。 ②菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立 体的菱形格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在 chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上 ，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都 塑形成立体的“菱形格纹”。 ③山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言 ，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是 秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被 运用在服装的布料图案上。 ④白与黑：及地长裙，白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合 时代，更能凸显出女性之美。
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4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
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04
完成公司预算计划的60.05%
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图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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效益预测
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团队协同
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LOGO
企业标志
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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强化活动促销，推进专业联动
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
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营销计划书
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
LOGO
企业标志
1 计划时间及目标 —要做什么？ 2 主要实施措施 —要怎么做？
目录
CONT ENT
3 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？ 4 执行规范和要求 —要注意些什么？
PART ONE.
计划时间及目标
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
LOGO
企业标志
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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实现业务收入585万
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图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收Βιβλιοθήκη 60万元，完成年 预算的54.58。
06
自营形象店
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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03 明确时间节点，实施精准营销
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的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
1.4 重点项目目标
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
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业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
PART TWO.
主要实施措施
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……