年江南布衣品牌服饰定位案解析

6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、
浪漫方向转变。
消费者
JNBY消费者定位
崇尚自然、追求完美， 年龄层在20－35岁之间的都市知识女性。
消费者
JNBY品牌故事
公司成立于1994年， 1999年设立了杭州江南布衣服饰有限公司第一分 公司，至今已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直营公司，销售 “JNBY”女装产品。
2001年， “杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”
2002年，“杭州市著名商标”、“重合同守信用单位”、“杭州女装诚信 经营示范企业”
2003年，“杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”，“信誉良好企 业”、武汉广场女装“三A”品牌
与众不同 的富有激 情充满生机
15-35岁
草绿色 浅粉色 蓝色
手编棉质 真丝雪纺
竞争 品牌
品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位 面料选择
生活本 身很浪漫
具有浓 厚田园气息 的休闲女装
简约、自然 个性、时尚
20-35岁
自然的咖 啡色系列
棉、麻、针织
竞争 品牌
品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位
相对少，持续时间长。
竞争 品牌
竞争品牌定位分析
江南布衣有着清丽雅致、玲珑婉约江南风格的品牌文化感，正是 由于对号称“梦里水乡”杭州的想往，消费者一见倾心。而且还 把自身东方特别与国际个性时尚形象相结合，使其在众多竞争品 牌中脱颖而出。
竞争 品牌
消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化 、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的 是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定 知名度的品牌服装。
消费者
不同年龄消费者分析
状态
支付能力 品牌忠诚度 品牌认知度
学生代 15-21岁
居住于城市 高中大学学习阶段 群体生活
支付能力差 无收入 家庭收入中等
面料选择
所谓伊人 在水一方
淑女般优 雅、柔美、 婉约的风韵
中性、优雅
20-40岁
多种色系
纱、棉、毛
竞争 品牌
品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位 面料选择
美好女 人的一生
诗情画意 浪漫情怀
纯洁美好 优雅复古
15-28岁
白色 紫色 粉红色
棉、针织
竞争 品牌
专卖店
市场价格与卖场
高 3000RMB
JNBY
品牌定位
JNBY概述
JNBY品牌创建于1994年，作为中国本土设计师品牌之一的她，创建 地为杭州；至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国 纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌 产品。
概述
“舒展、大气、简洁”是江南布衣旗舰店 店铺设计的气质所在。
城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口 约占城镇人口的25% ，在农村约占60%
消费者
不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为 920元及790元，高于全国的521元平均水平。
其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装 消费额更达到1,587元，北京则达1,387元。
由专卖店 形式转为 在知名商 场设立专 柜
劣势
近几年来 价格偏高，风 外国品牌， 消费群体 设计缺
款式多重 格张扬，限制 价格偏高， 年龄固定 乏个性
复 缺乏个 消费人群
在我国服装 ，使消费 ，趋于
性
市场消费群 群体受限 大众化
体wenku.baidu.com小 制，无法
占有市场
很大的份
额。
竞争
品牌
竞争品牌优劣势分析
优势：品牌创建早，形象稳定，拥有只是消费，各有不同的侧重点。 劣势：不容易改变形象创造新亮点，部分消费者会产生厌烦情绪：款式
竞争品牌分析
竞争 品牌
品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位 面料选择
在乎心 态而非年龄
以“人”为本
清新、自然 活泼、开朗
25-35岁
米色、红 绿、黑
针织机织相拼 不同面料组合
竞争 品牌
品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位 面料选择
Only 女孩张扬
自我的主张
为独立、自 由时尚敏感的 现代女性设计
居住于城市 社会中坚力量 更多社会交际
有固定收入 可自由支配 支付能力相对高
对符合自己地位的 品牌有强烈认同感 品牌忠诚度高
只接受知名一线品 牌 生活要求品质较高 不易接受新品牌
消费者
消费阶层分析
名牌 服装
中性 服装
低档 服装
外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、 金融界人士等 约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 城市中的工薪层和农村的富余户 约占城市人口的60% ，农村人口的20%
无品牌忠诚度 喜欢群体生活，受 他人影响较大
熟悉一些品牌 易于接受新兴品牌
新鲜人类代 22－27岁
居住于城市 走向社会 个体生活与城市生活
收入水平中等偏下 支付能力尚可 家庭收入中层
对符合自己个性的 品牌有强烈认同感 品牌忠诚度开始建 立
熟悉喜欢品牌 开始追求品质生活 易于接受新兴品牌
成熟代 28-45岁
城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭 人均衣着类支出占总支出约6%左右。
消费者
消费者定位总结
综合上面分析，我们得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品 牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 能在全国形成规模和影响，就能赢得国内女性品牌服装的天下并有 条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
Only 江南布衣
秋水伊人
Esprit
2000RMB
淑女屋
浪漫一身
1000RMB 商场
500RMB
300RMB
100RMB
低
竞争
江南布衣
国外
国内
品牌
产地
杭州
丹麦
美国
深圳 杭州
优势
时尚设计， 合理的价格
独特的设计 风格是同类 商品中的经
典
朝气蓬勃的 健康形象
是设计， 生产，销 售为一体 的著名服 装企业
3） 能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的 消费者的需要，就能获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市20岁至35岁的中青年白领女性属于品牌 服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐 渐向中档消费转变；