新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 陈永利

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系陈永利

发表时间：2018-10-17T15:51:45.137Z 来源：《电力设备》2018年第18期作者：陈永利

[导读] 摘要：随着我国经济的快速发展，市场体制的不断改革，电力企业之间的竞争日益严峻。

(国网内蒙古东部电力有限公司赤峰供电公司内蒙古赤峰 024000)

摘要：随着我国经济的快速发展，市场体制的不断改革，电力企业之间的竞争日益严峻。要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，电力企业必须要淘汰传统的营销策略，更新思想观念，创新营销模式，构建新型电价体系，吸引更多用户，提高自身综合实力，进而创造良好的经济效益和社会效益，推动电力企业的长足发展。本文主要就新形势下电力市场营销模式与新型电价体系做了简单研究，以期为电力企业的发展提供参考。

关键词：电力；市场营销；模式；新型；电价体系

一、新形式下电力市场营销模式

1.1电网公司服务于大用户直接交易

大用户直接交易主要指的是电量较大的电力用户，其和发电企业签订了双边电力交易合同，运行起来相对灵活多样。大用户直接交易的主要内涵，主要是对电力资源进行配置，从管制模式发展成市场模式，通过营销模式引入竞争。在很多国家和地区，对大用户直接交易市场进行培育，这一做法是推动电力市场改革的第一步。大用户和发电企业之间直接交易，实现了供求双方的直接互动，进而形成一种将需求作为导向电力电量交易过程，促使供求驱动下的需求平衡得以实现。对于电网公司而言，应当建立电力大用户和发电企业之间的交易服务平台，主要目的是提供相应市场服务，避免信息不对称现象发生，导致市场交易不充分，导致资源的优化配置受到影响[1]。放大市场交易量，从而对电网进行充分利用，对于电网收益的提升具有重要意义。

1.2电网公司服务于电力交易二级市场

大用户直接交易市场主要针对未来中长期交易，采用这种交易形式具有较大的不确定性。建立相应交易二级市场，将所有成员提供规避风险的措施和帕累托改进机会，对电力市场制度中空缺部分进行完善。建立电力交易二级市场的背景下，一级市场上的发电企业以及用户之间所签订的合同，被认为是一种发电企业发电权力和用电的权力。针对二级交易而言，提供相应的发电权力以及短期用电交易平台。针对电网公司而言，需要建立二级市场营销平台。对这一平台的而建立，并不是为了阻止交易，而是为其提供市场交易信息服务，通过这种方式[2]。通过相对及时和对称的信息服务，促使二级市场交易被激发。这种信息服务有：电力需求变化情况、燃料价格的变动情况、弃水情况等。这些信息促使市场信息发现交易潜力，并进行理性报价，最终形成一种对电网安全有利，促使剩余和消费者剩余得到提升，电网价值得到充分发挥。

1.3电网企业服务现货电力交易市场

电力市场理论认为，现货电力交易市场属于电力市场环境的核心内容，逐渐建立相应的电力市场交易体系，从而使电力交易量被放大。此外，对输电配电资产需求和利用率有所提升。在大用户直接交易以及二级市场分散交易的基础上，现货电力交易往往具备一定的系统性和常态化。其中的发电企业以及售电企业将统一的交易规则作为基础，在相对规范的时间框架上开展竞争。针对现货市场而言，将社会福利最大化作为目标，对电力资源进行优化配置[3]。当下，电力公司针对现货市场，建立相应的服务营销平台，确保现货市场能够有序、高效的提供信息服务。其中内容有：中长期市场和二级市场合同进行交换之后，电力市场电网阻塞情况、需求侧响应的潜力与成本等。对这些信息进行使用，从而引导交易市场，促使分区的电力电量足够平衡，帮助电网在实时电量和电力平衡中的价值得到充分提高。

二、电力营销增值服务新模式

2.1智能家居与智能表计增值服务

随着科学技术水平的不断提高，智能家居对于很多人来说已经并不陌生，它为人们的生活带来了更多的方便，使人们体验到了更高品质的生活。同时，智能家居的快速发展也给电力企业带来了新的机遇和挑战，一方面，智能家居种类的增多给电力企业开拓了更广阔的市场，另一方面，所有电力企业都看到了新的商机，为占有客户资源展开了激烈的竞争。但是，根据我国当前经济发展状况，智能家居的发展还处于初级阶段，只有少部分用户尝试体验，并没有占据广阔的市场。基于此，电力企业可以发挥自身优势，利用自己拥有的客户资源推广智能家居和智能表计等高科技产品，当然，这就需要电力企业与产品开发商建立良好的合作关系，进而实现互利互赢。

2.2综合节能增值服务

当前，我国大力提倡节能环保理念，电力资源是我国重要的能源之一，如果能够采取有效措施使用户能够节约用电力，这不仅为广大用户节省了用电费用，而且贯彻落实了国家节能减排的战略要求。要想使用户在保持正常用电的基础上减少电能损耗，可以从建筑节能方面入手。目前，国家提倡使用节能环保的建筑材料，构筑绿色建筑，这样的房屋建筑在节约能耗方面有独特的优势。因此，电力企业可以与建筑行业、材料行业相互联系，共同推行建筑节能改造，针对不同用户可以提供单独服务，也可以绑定售电方案实施优惠服务，这种服务模式不仅可以降低用户耗电量，而且切实落实了国家节能环保的政策，有利于改善城市环境污染问题，同时，电力企业、建筑企业以及材料厂家三者相互配合，共同发展，实现共赢的良好局面。

2.3创新的需求侧响应服务

国内外研究和实践已经表明，科学地开展需求侧响应将为电网的经济和安全运行带来显著的效益。但由于各方面的原因，我国目前需求侧响应开展得还不广泛，许多需求侧响应资源未能充分利用。作为与大量电力用户直接联系的主体，售电主体可以通过推出创新的需求侧响应服务，吸引并整合大量电力用户参与，形成规模可观的需求侧响应资源。这不仅将为售电主体本身带来经济效益，也将有效地辅助电网安全稳定运行和促进新能源消纳。

电力企业要想将大量用户侧需求聚合并使资源得到相应关键在于创新机制，只有构建完善的服务机制，将用户侧资源有效整合并充分利用客户用电弹性的特征，才能为客户提供更科学、合理的服务。比如，电力企业可以对用户实施奖励机制，当在用电高峰时期或者电价尖峰时期，首先需求侧相应服务，其次可以通过发送电子邮件、手机APP推送等形式提醒用户减少用电，并且告知用户如果相应该政策可以获得一定的奖励，奖励形式可以是现金、奖励券或者其他有价证券等。

2.4分布式新能源一揽子解决方案

伴随我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，对电力资源的需求量也越来越高，为了充分满足人们的供电需求，同时又符合