世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页222

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1.市场大气候
火热：豪宅市场受追捧 稀缺：城市内豪宅的稀缺 标签：以富人区为标签
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2.丹堤小气候
过去——由中产起步 现在——权贵阶层标签 将来——确立豪宅市场的地位
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突显核心诉求：
波托菲诺 —— 格调 中信红树湾 —— 远见 中旅国际公馆 —— 修养
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丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求：
“地位”
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产品核心价值：
距离中心区最近的郊野公园 距离中心区最近的山水别墅
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锁定目标客户群：
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以及地位而影响的生活态度：
“ 掌控资本后的生活态度 ”
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小结
属性定位：
星河丹堤是 ——“城市原生CEO官邸” 它意味着 —— “掌控资本之后的生活态度”
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户外形象广告
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其他物料
(卡片和vip卡)
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其他物料
(DVD效果)
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承形象 关键词：话题
“0.83%之于深圳的意义 ” “0.83%，关于200万人的生活 ” “2006年，给中心区增加0.83% ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率
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报纸形象广告
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3大攻略：
公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作，
让“银湖山郊野公园”=“星河丹堤”， 进行全民性的方案征集；
延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。
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媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台
广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文——
及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现；
产品攻略： “全线别墅”，综合各项优势，如：景观、产品，
提升拥有不同资源产品的价值。
延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。
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媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 、电视
广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文——《特》
[夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花 园喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，还需要其他什么吗？]
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[先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？]
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[先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？]
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“起”阶段
时间点：06.2.15——06.3
策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力 。 阶段目标：吸引关注
阶段主题：城市原生CEO官邸
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3大攻略：
形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
何为名利场？
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名：出名，名气
以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。
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活动流程： 将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出； 邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。
活动地点：地王顶层/天上人间
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产品发布会报版
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阶段主题：城市原生CEO官邸
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2大攻略：
持续产品攻略、积分攻略；
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主题活动：
4.23样板房开放：
“午后森林沙龙”
丹堤VIP品鉴会暨媒体开放日
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活动地点：林岸会馆前广场
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活动图片
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主题活动：
5.1春交会： “城市别墅·CEO第一官邸”诞辰
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3.面对的问题点
丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群
一. 直接——为什么人打造的房子 二. 高度—— 一个高端的，很值钱的房子 三. 可延展性——利于创作和传播
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星河丹堤的名利场是什么？
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[情景式样板放体验，让客户宾至如归。]
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大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行
“放生仪式”，彰显丹堤的风水优势；
积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会
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主题活动：
4.28开盘： “城市别墅·CEO第一官邸”诞辰
星河丹堤盛大开盘
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活动目的：进一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。 活动内容： 活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山； 对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王 府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。
“2006年，中心区还缺什么？ ” “拥有中心区之后，CEO还缺少什么？ ” “香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？ ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率 电视——凤凰、明珠、翡翠、国际
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级别和地位；
豪宅客户聚餐攻略：在没有展示的情况下以“答谢客户”
和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。
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媒体攻略：户外广告形象出街；
物料筹备。
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合众力 关键词：公开
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Biblioteka Baidu
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“合”阶段
时间点：06.4.16——06.5.15 营销节点：4.23样板房开放/4.28开盘/5.1春交会 策略核心：借势春交会开盘，形成市场关注焦点 。 阶段目标：春交会前开盘，高调亮相，形成热销局面。
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星河丹堤的节奏与力量
< 4大阶段8大攻略 >
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4 大阶段：
2.15 - 3
3 - 3.15 3.15-4.15 4.15-5.15
（起）高度 （承）形象 （转）产品 （合）众力
利：利益，利润
独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。
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场：气场，现场
形成推广气场，提升销售现场的感染力。
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星河丹堤的名利场在哪里？
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[酒店式会所]
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湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味；
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[会所至样板放沿路的行为艺术]
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样板房
情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示， 增强体验感。
视觉部分
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主题活动：
3.15产品发布会： “城市别墅·CEO第一官邸”
专利产品发布会
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活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化 扩大知名度和传播面。
转产品 关键词：活动
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“转”阶段
时间点：06.3.15——06.4.15 营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放 策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象 。 阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。
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8 大攻略：
形象攻略 公园攻略 豪宅客户聚餐攻略 积分攻略 大师攻略 现场攻略 产品攻略 媒体攻略
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起高度 关键词：亮相
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“承”阶段
时间点：06.3——06.3.14
策略核心：进行郊野公园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值 。 阶段目标：制造话题
阶段主题：城市原生CEO官邸
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阶段主题：城市原生CEO官邸
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4大攻略：
现场攻略： 林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感；
会馆内展厅进行定期的艺术展， 如 “自然凝固的艺术——原生原石·星河丹堤艺术展”；
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活动目的：深化体验，稳定人群。 活动内容： 将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸， 形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同 接待主人般接待客户，介绍样板房。
活动地点：丹堤现场
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权贵人群
山水别墅
星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级 经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁 华与静谧之间进退自如的第一居所。
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明确市场属性：
由产品诉求到形象诉求 由自然属性到社会属性
由“城市原生别墅群”到 “城市原生·CEO官邸
主题活动：
4.2林岸会馆开放： “ 自 然 凝 固 的 艺 术 ”
星河丹堤原生原石艺术展
活动目的：提升丹堤的品位和级别。 活动地点：林岸会馆
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[菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于 二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着 意于心。]