供应链绩效及全成本管理

供应链全成本管理——

采购与物流成本管理、供应链绩效评估

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第一部分采购成本管理

第二部分物流与配送管理

第三部分供应链绩效管理

第四部分供应链全成本管理研讨与演练

规则加法法则减法法则

成本=市场价格-预定利

润

成本+预定利润=

售价

计算原理

Cost-driven Price-driven costing

pricing

应用原理

适应情形生产导向客户导向

满足要求满足规格要求满足客户要求

价格确定成本市场

传统观念今日观念

.成本观念的改变

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采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之

外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。

一、采购成本的构成

.总体拥有成本（TCO）模型：价格

物流成本

订购成本

维修成本

质量成本

采购管理成本

库存成本

到货成本

采购总成本

供应绩效成本

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二、采购成本与利润的关系

反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益表，它包括

产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、

管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等

主要项目。

砍价，是砍成本，不是砍供应商的利润；

对于贵重物料，可以直接提供给供应商。

三、采购成本与批量的关系

盈亏平衡分析（Even Point Analysis），又叫量本利分析或保

本分析，它是通过分析生产成本、销售利润和生产量之间的关系

来了解盈亏变化并据此确定产品的开发及生产经营方案。

销售收入S＝产品的产量Q×单价P

生产成本C＝固定费用F＋可变费用

＝固定费用F＋产品产量Q×单位产品可变费用Cv

当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时，有：

S0＝Q0×P＝F＋Q0×Cv

Q0＝F/(P-Cv) 边际贡献或毛利

S0＝F/(1-Cv/P) 边际贡献率或毛利率

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收入/成本

采购量（生产量）

80

70

60

50

40

30

20

10

10 20 30 40 50 60 70

亏损

盈亏平衡点盈利

可变成本

固定成本

销售总收入

采购量与利润的分析

. 学习曲线(The Learning Curve)，是分析采购成本、实施采

购降价的重要工具和手段，也称为熟练曲线，是指在大批量生产过程中，用来表示单台（件）产品工时的消耗和连续累计产量之间关系的一种变化曲线。随着累计产量的增加，意味着操作者生产制造熟练程度的提高，产品单台（件）工时消耗必然呈现下降趋势，这样就形成了一条工时递减的函数曲线。

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◆每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下降到一定的比例。

◆对于学习曲线的选择，无论是95%、90%、85%、80%

或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。

◆一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近95%的学习曲线。中等复杂的任务采用80%-90%的学习曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用70%-80%的学习曲线。

钢板冷冲92%；电线焊接90%

机加工88%；电子线路板组装85%

一般组装83%；大型飞机组装80%

质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。它是采购人员审核供应商成本结构、降低采购成本应看到的另一个方面。

四、采购成本与质量的关系

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.质量成本的主要项目：

1. 内部故障损失成本

2. 外部故障损失成本

3. 鉴定成本

4. 预防成本

.质量总成本区域图

质量总成本曲线

质量最适宜点

质量改进区质量控制区质量过剩区内外部故障成本

＞70%

预防成本＜10%

内外部故障成本

≈50%

预防成本≈10%

内外部故障成本

＜40%

预防成本＞

50%

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1、主要因素

供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。影响供应价格的主要因素

成本结构

市场结构

成本结构是影响供应价格的内在因素，

受生产要素的成本影响，如原材料、劳

动力价格、产品技术要求、产品质量要

求、生产技术水平等。

市场结构是影响供应价格的外在因素，

包括经济、社会政治及技术发展水平，

具体有宏观经济条件、供应市场的竞争

情况、技术发展水平及法规制约等。

五、供应价格分析

影响供应价格的次要因素

供应商成本的高低

规格与品质

采购数量多少

交货条件

付款条件

采购物品的供求关系

生产季节与采购时机

供应市场中竞争对手的数量

客户与供应商的关系

现金折扣、期限